服装店活动方案1000个_服装店活动方案1000个字怎么写

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关于服装店促销活动方案参考模板范文

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篇一

        一、试营业期

       

        按公司规定装修好店面并依照要求上货摆放产品之后，开展试营业以熟悉市场行情与顾客需求，顾客心理等。而后视具体情况择日开业，举行开业庆典。

        二、爱幼多专卖店开业庆典简介

        1、爱幼多专卖店开业庆典暨“爱幼多—用爱创造一个世界”活动，在开业日当日举行。

        2、活动标语“爱幼多——用爱创造的世界”

        3、活动宗旨：以开业促进宣传，让爱幼多公司的形象映入顾客并迅速塑造爱幼多在当地的品牌影响。

        4、活动要求：贯穿公司的爱文化，“爱”诉求，前期工作要准备齐全，落实到位，后期要有跟进措施。

        三、开业应典前期准备

        1、信息宣传：海报张贴，宣传页发放，当地媒体投放(有条件的可以选择);

        2、宣传物品：易拉宝配备，条幅，pop悬挂，张贴物的张贴，爱心卡会员卡和积分卡的配备;

        3、礼品配备：饰品，考拉小熊等自行配备一些小礼品;

        4、物品配备：展版，展架，气模，拱门，音响设备，礼炮，鞭炮，邀请函;

        四、开业庆典活动安排

        1、开业日准备：悬挂好条幅，摆放好拱门、气模等并播放音乐，张贴或准备好一切宣传用品;

        2、宣布开业：礼炮，鞭炮等

        3、开业促销活动包括促销海报基本内容：

        "爱幼多爱来到"活动

        a、开业活动当天前五名顾客实行五折优惠，除有小礼品外并赠送一袋“尿不湿”或同类小物品还可直接成为店vip会员;

        b、开业当天所有顾客均享有最底折扣优惠(折扣可自定)并有礼品相赠;

        c、开业前三天顾客均有相对教底的折扣优惠(折扣自定)

        d、开业一周内出生的宝宝凭出生证明可免费起名，并成为“爱幼多幸运福宝宝”在以后的消费活动中享受爱幼多的最大优惠政策，在其百日等节日均有小礼物，并有可能成为爱幼多总部的“福宝宝明星”;

        五、后期跟进措施(贯穿于整个经营活动中)

        a、寻找与爱幼多同时成长的福宝宝将进行月度跟踪

        b、寻找在爱幼多开业一月内密切关注爱幼多的“爱星娃娃”(既老客户)进行月度跟踪，在一定时期赠送赠品推出优惠政策，进行评选活动或者奖励其全家福一张，并于店内宣传(也可自行拟订措施，或和摄影中心纵向联合推出活动)

        c、设立多种奖项奖励鼓励爱幼多顾客，建立亲密的业务关系，传播爱幼多的情感经营模式及幸福的文化内涵;如：爱心奖，美满家庭奖，快乐妈妈奖等。

        六、总结

        各加盟店应重视开业庆典活动，以“一炮打响”之势影响拉动顾客消费群，让品牌形象深如人心，让爱幼多在消费者中传播。各店长也可随机应变自主开展一系列活动，以爱心以福为中心感动客户，促进经营!

        第二部分、开业活动策划方案

        开业，是一个专卖店最重要的一项活动!如何做好开业促销，如何有效传播品牌形象、引起品牌在当地的轰动效应?公司拟定以下方案请加盟店认真执行!

        一、产品陈列

        根据公司要求，把产品进行分区陈列(详见陈列专题)。

        二、准备开业

        1、所需物品—开业条幅(2条)，拱形门，易拉宝，鞭炮，海报，宣传单，赠品，会员卡，优惠卡，音响，气球人等。

        2、准备销售工具—销售单、手提袋、计算器、零钱、顾客档案记录册等。

        3、店面形象—卫生清洁、pop悬挂有条理、招牌醒目、陈列泡满。

        4、人员—营业人员到位，形象干练，装饰清洁清爽。

        三、开业前宣传

        1、确定好开业时间，并在开业前3天进行有效宣传。

        2、海报宣传(提前3天张贴)。

        3、宣传单发放宣传(提前3天直到开业不间断发放)。

        4、有条件客户可在相关媒体宣传。

        四、开业活动及促销

        1、开业：鸣炮奏乐，彩旗飘舞，以气球人(或拱形门)吸引眼球，以音乐引起听觉注意，以明亮的店面服装色彩引起消费者兴趣，进行多感官促销!

        2、开业促销活动开拓新客户并维持使他成为老客户。

        3、海报写清促销活动方案，并实施。

        4、后续跟踪回访。

        五、具体促销活动(即海报内容)

        用爱创造的世界—爱幼多母婴用品专卖

        用爱创造的世界，爱幼多母婴用品专卖店隆重开业啦!

        尊敬的小宝宝准妈咪们：

        大家好!

        你们的好朋友——爱幼多来啦，快到这里来看看，让我们牵起手，一起去追寻幸福吧!更多快乐，更多惊喜，更多幸福，尽在爱幼多——幸福大家!

        1、本店开业为xx月xx日，开业活动自xx月xx日至xx月xx日一周时间。

        2、活动期间所有产品均8折销售，部分促销产品有更多优惠哦。

        3、活动当日前5名进店购物的顾客可免费获得t恤一件。

        4、活动期间出生的小宝宝凭出生证明可获得精美礼品一件，并可成为爱幼多“小爱星”;购物超过100元的宝宝可成为爱幼多“爱星宝宝”，以后均享受本店所有优惠政策。

        5、开业当日所有进店购物顾客，只要填写“贵宾”档案均可成为爱幼多贵宾，享受本店最新产品信息和以后所有促销优惠政策并可免费获得本店的孕养知识培训。

        6、购物满150元顾客，填写贵宾档案即可获得会员卡一张，成为爱幼多俱乐部会员，享受公司以后所有优惠政策和促销活动。

篇二

        一、活动主题

        新店、新礼、新时尚

        新店添时尚、折上加折、礼中送礼

        时尚新店、好礼相见

        新店开业，精点时尚

        二、活动时间

        活动周期：开业之日起十天(要害是前5天)

        选择周六或周日、最好是节假日开业。

        三、活动对象

        25-40岁的社会各阶层女士;

        本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。

        四、活动内容(购物连环喜)

        适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

        一重喜、进门有喜：

        进店即赠予某某精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品)

        如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

        二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)：

        ☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;

        ☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;

        ☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套;

        ☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;

        三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。

        五、物料整合

        1、店外主题海报：(主题任选其一)

        新店新礼新时尚

        新店添时尚折上加折礼中送礼企划文案

        时尚新店好礼相见

        新店开业精点时尚

        点精时尚　三降惊喜

        2、吊旗：

        正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市

        3、易拉宝或*展架统一活动主题，与海报统一。

        4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

        5、横幅：活动主题内容

        6、DM传单内容同海报

        7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等

        8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带

        六、终端环境

        1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

        2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。

篇三

        服装店开业促销活动具体方案有：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。要根据自己店铺的特点和实际情况选择适合自己的促销方式，以达到最佳的促销效果。

        首先，做一个服装店开业促销活动方案，要清楚的知道你要促销的对象。你说你的店在商业区，我不知道那是个什么样的商业区，但基本可以确定的是：

        1、店周围有很多的女士;

        2、这些女士多数比较年轻;

        3、这些女士除了上班可能没有太多的业余活动;

        4、这些女士多数家庭并不富，消费能力不强(消费能力强的那些女人也会在品牌店消费);

        5、消费群体比较固定，周围的人群相对固定。

        那么，基于以上的分析，你的促销方案要注意：

        1、你的店里的产品定位要立足于中低端

        这里的消费群的消费特点是：低价、实惠(又好又便宜，女孩子的衣服好与否，就是合身与否，漂亮与否，对吧)，你不能弄一堆很漂亮但很贵的衣服，她们喜欢但舍不得买。

        2、注意你的款式要常换常新

        女孩子肯定也喜欢诳，你要让她们每次都有新的收获，哪怕不买。这样他才会经常光顾你的店。

        3、服务态度要好，不管买不买，给她们试装，帮她们搭配。因为消费群相对固定，如果顾客对服务不满意，她会影响她所认识的人，间接的对你的生意产生直接影响。反之，如果你在这方面做得很好，那么她们会拉更多的朋友来你的店。

        4、女孩子都喜欢占点小便宜，要迎合这种心理，买你的衣服，送点小东西给她们，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要对她们了如指掌。送的东西价值不能太高，否则会加重你的成本，但不能让人感觉太没价值。建议送：比如对于缺乏保养的女工，你可以送一片面膜给她们，一般的面膜也不是很贵，几块钱。但是她们很多人没用过，这样的东西在她们的心里，是很有档次的。

        女孩子除了喜欢占小便宜，还很喜欢购物，女孩子总有很多衣服。因此你要跟这些人交朋友，拉拉感情。

        5、或许你有些不耐烦了吧，你要的可是具体的促销方案啊。但是朋友，生意人人做，但为什么有的人却亏了?生意不好，不一定是没有促销，促销只是锦上添花，但关键的是你要有好的基础。一家生意很好的店做促销，能提升它的营业额，顾客盈门。一家本来就不怎么好的店做生意，顾客可能会说：是不是要倒了，反而不敢来。

        6、处于服装行业，你也很清楚服装的促销怎么玩，无非就是打折了(3折进货，卖9折，再给人打个8折，买两件打7折等等，这大概是最经常的玩法了吧?)，除此之外就是送东西买一件衣服，送一副手套，还有就是积分、会员、抽奖，你可以把这些促销手段组合一下，结合你店里的实际情况选择合适的促销方案。

        20XX年夏日服装店促销广告语一：夏季来了，你的夏装呢?

        20XX年夏日服装店促销广告语二：冰爽一夏，时尚有你来主宰

        20XX年夏日服装店促销广告语三：夏季给你清凉一"夏"

        20XX年夏日服装店促销广告语四：清凉过夏这里真便宜

        服装淡季促销技巧

        一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，

        得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。

        二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。三、经营推陈出新。要迅速反映流行，"开发"特别商品，让顾客产生"这次不买，下次就买不到"的抢手感觉。

        四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得

        老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。

        五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折

        第三次来时打八折，第四次打七折，以后的`购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。我该怎么样给商品定价呢?价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，淡季服装做什么活动,服装淡季促销活动方案,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。

        服装店开业促销活动方案,服装店淡季促销方案

        1、低价渗透策略作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

        2、以盈补缺法以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。

        现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。

        3、平头低尾法只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。

        4、错觉定价法有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。

        5、季节折扣根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的

        定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。

        6、心理定价策略针对消费者得消费心理，很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

        7、其它商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用**手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，**给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。

       

男装店促销活动策划书

       6.1店铺开张引言店铺一切准备好以后，就是开店的一些活动。店铺开张活动也是我们对顾客关系管理的第一仗，所以我们要吸引过客使他们消费先锋。然后我们再进行管理使他们成为种子客户，维护好这些关系使他们变成常客。这不仅需要我们的服务一流更加需要我们的产品突出。客户升级如下：吸引---延伸---维护----保持。作为第一步我们很重视开张活动。6.2店铺开张活动解决服装店成功开业问题必须采取\"人气-商气-商机\"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着\"销售额=交易笔数×客单数\"公式，在\"礼宾\"、\"会员\"、\"幸运\"、\"娱乐\"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过\"低买高送，交易延伸\"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，服装店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。6.2.1新店开业的目的\"促销活动\"被消费大众普遍认同接受，服装店又是\"人\"的产业，因此服装的促销策略必然要做到\"以人为本\"，这样才符合消费者与企业双赢的原则。促销核心矛盾焦点在\"销售额--毛利--顾客实惠\"这一问题。所以新店开业必须采取\"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额\"以确保\"人气\"为策划之根本。(1)聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为\"商机\"做了良好的过渡。(2)延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的\"人气\"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，\"人气\"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高服装店销售、扩大服装店影响起到最终作用。(3)传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递服装店文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。6.2.2新店开业活动行为服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)欢快性等。主要行为如下：(1)告知性：将该地区新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；(2)影响性：即利用新店开张的第一次活动，将服装店产品特点传达给消费者；增强潜在消费者的信任和认可。(3)促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对服装店产品产生第一次接触后的好感。(4)形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升服装店形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。6.2.3活动细则6.2.3.1活动主题第一：新店、新礼、新时尚第二:新店添时尚、折上加折、礼中送礼第三：时尚新店、好礼相见第四：新店开业，精点时尚6.2.3.2活动时间活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开业。6.2.3.3活动对象15--30岁的女性朋友；本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。6.2.3.4活动内容：（购物连环喜）适合40-60平米店的开业连环喜方案一重喜、进门有喜：进店即赠送\"任我行\"精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送（购买满的金额、赠送的礼品各店自行定制）：(1)凡在活动期间凡购物就送\"价值28元纯棉袜子\"一双；(2)凡在活动期间凡购买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；(3)凡在活动期间凡购买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；(4)凡在活动期间凡购买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员，享受选购服装店的特别优惠和其它活动。(1)适合60-120平米服装店或旗舰店的开业连环喜方案：(2)说明：贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换相对应精美礼品、配饰或服装，兑换物品各服装店可自行定制，本案仅供参考四重喜：组合有折凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子等系列，充分调动顾客的自主性，并使他们对\"任我行\"系列产品产生好感与购买行为。例如任意搭配2件可获得30元折优惠，任意搭配三件可获得50元，依次类推。适合总代理联合各店共同执行的一种活动6.2.3.5其它活动方案备选：（可参考）（1）捆绑促销：与咖啡店、干洗店、**院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销①双方凭销售单据可以享受8折优惠；②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。（2）采用代金券：凡买50元（含50元）的即可赠送元的代金券，买100元送元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。（3）福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。6.2.4现场气氛营造6.2.4.1营造气氛的原则（1）紧密结合主题，形成主题表现；（2）突出隆重感及视觉效果；（3）所有宣传物出现品牌logo，突出表现\"时尚\"（4）用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。6.2.4.2造势规划周边街区：服装店邻近街和市区主干道布标宣传；服装店邻近街口指示牌宣传；商业集中区、重点街区DM发放。服装店外：门前设置升空气球；楼体悬挂巨型彩色竖标；门口用气球及花束装饰；服装店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。服装店内：服装店内设立迎宾和导购**。专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。服装店顶部及货架处用气球及花束装饰。服装店顶端悬挂POP挂旗。服装店内主题海报(新品专用)宣传现场宣传单的发放。6.2.5物料筹备6.2.5.1物料整合一、店外主题海报：（主题任选其一）第一：新店新礼新时尚第二：新店添时尚折上加折礼中送礼第三：时尚新店好礼相见第四：新店开业精点时尚第五：点睛时尚三降惊喜二、吊旗：正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市三、利用展架统一活动主题，与海报统一。四、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。五、横幅：活动主题内容六、DM传单内容同海报七、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等八、其它：名片、礼品、贵宾卡、绶带6.2.5.2环境硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合\"任我行\"品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。软环境：服装店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等6.2.6宣传造势宣传时间：开业前两周。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。媒体安排：以DM为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，DM可置于店内供顾客自取。宣传管道A、派员分片区发送；B、报纸夹页；C、邮寄。地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；公司宣传单、季刊、企业报现场发送。有条件的可以邀请当地媒体报导，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。开张活动结束后我们主要的客户维护是会员积分制度。然后就是适当的时机进行活动。7.日常经营开店活动结束之后，平时我们都采用很低的价格，对顾客态度要好，要有耐心。把顾客变成我们的常客。而且我们会采用季节折扣来吸引顾客。经常去进新货，让顾客随时都会有新的选择，对我们店铺始终保持一种新鲜感，使顾客会在想买衣服的情况下，马上就能想起我们的店铺。把那些顾客变成常客，支持者甚至拥护者。促销方案：趁着任我行服装店在阳光城的正式开张，可以借这个几乎搞一个开业大酬宾，购物满一百返20的抵用券，一次消费满300元则可免费办理本店会员卡，终身享受购物8.5折的优惠。此后，可以随着销售目的的不同，开展不同的促销活动：一、年度促销计划1、在各种节假日开展的促销活动。例如在情人节，可针对阳光城年轻人居多的现状加大对情侣装的销售，对购买满一定金额的可以送一些小饰品，像手机链之类的赠品，提高顾客的回头率。在父亲节母亲节的时候，则根据节日特点，选择一些适合送给父母的服装，并对此类服装进行限时打折优惠活动。2、考虑淡旺季的促销差异。阳光城女生是购买服装的主力，考虑女生一般对夏天的服装购买欲较强，冬季需求较弱。为了能在淡季销售，要注意不能积压库存，可采取反季销售，提前将淡季的服装拿出来销售，对积压较久的服装以成本价卖出，不求盈利，只求吸引更多的顾客上门。3、针对竞争对手进行的促销策略。面对新的竞争者的加入，或者其他同行所采用的新策略，我店也要予以反击。以更多样化的服装种类以及品牌与对手竞争，并根据竞争者适当调整价格，以不相差太多为限。二、主题式促销计划1、开业酬宾。如前面已经提到的一些开业促销手段，在新的市场挖掘一些潜在顾客。2、周年庆。一年一次的周年庆每年都要有新意，例如可以邀请周边学校的学生顾客参与时装秀，举办一些互动活动，吸引大学生这些新老顾客的参与，提高本店在阳光城的知名度。除此之外，还可以发放返券，开展抽奖活动，刺激消费。3、特定事件促销。本店可与周围的一些高校合作，给他们提供赞助，在校园内举办购物送会员卡，发放促销信息。为特点的人群，例如灾区同学，可有更大幅度的优惠，服装店采购流程分析：一进货规模（预计）：日韩精品：月进100套左右流行精品：月进50套左右情侣套装：10套左右具体规模按当月销售情况定二进货频率：为了减少库存成本，以及缺货时的销售损失，进货尽量保持\"全而不多\"的原则。对于旺季尽量提前预测销售情况，以避免因缺货而造成的损失。淡季，以月（或半月）进货，尽量减少库存成本。三款式选择：针对所有处于少年时期的中小学生和高中、大学的青年群体体型特点而量身设计，特别打造四大系列产品，风格各异、匠心独具。温馨怡人姊妹系列：质地优良，款式应有尽有。一对飘逸的蝴蝶结、一样的帽衫、类似或系列的搭配物，割不断的血脉亲情，随时随地的骄傲表达，精彩分享，让人艳羡！浪漫唯美情侣系列：情侣T恤、情侣套装、情侣装饰，走在一起，穿在身、甜在心，牵手青春激情。在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝！自由缤纷运动休闲系列：游泳服、冰鞋服、体操服、台球服等，吸汗、散热，运动自如。瑜伽、慢跑、热舞汗水、苦累、心智、坚强释放真性情，现在的日子精彩！魅力四射时尚个性系列：纤纤淑女装、连衣裙、风衣、彩装、牛仔等，大牌明星的风采在此显现，韩、日、欧经典款式，跃居流行潮头，因为自我所以快乐！主打款式：日韩精品：纯版欧、韩休闲服饰，简约、时尚、休闲四季分明。说明：青少年服饰，质优、价廉，春夏款，市价在15-85元；秋冬款，市价在35-150元。鞋包、饰物搭配全套，\"精而不贵\"是市场的点石金；

七夕服装活动策划方案

        #策划# 导语服装店常常会举行一些促销活动，那举行这些活动如何取得双赢呢？以下是 考 网整理的男装店促销活动策划书，欢迎阅读！

        篇一男装店促销活动策划书

       一、开展的促销目的

       　1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

       　2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

       　3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新品）的销售。

       　4、提升卖场品牌形象之目的。

       　5、老品、积压品清库，降低高库存。

       　6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

       　二、促销执行的3大原则

       　1、创新至上

       　创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

       　2、少量多次

       　由于消费者的欲 望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（减少其期望，避免对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

       　3、赢在细节

       　消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

       　三、促销的3种常用分类

       　虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

       　1、大型节假日促销

       　包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

       　2、主题性促销

       　针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

       　（1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

       　（2）新店开业促销

       　（3）厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）等

       　（4）一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

       　（5）卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

       　3、常规性促销

       　除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

       　（1）平常周末提升人气和销量的小型促销。

       　（2）应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销。

       　（3）针对清库机的专项促销。

       　（4）店庆促销。

       　（5）新品上柜促销。

       　（6）针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。

       　四、促销执行的“6连环”流程

       　促销到底应该怎么搞？开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程？对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：

       　（一）策划有亮点

       　1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

       　2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

       　3、利益点要明确。（顾客为什么要买？有什么好处？）

       　4、活动细节要考虑周全。

       　5、特别强调：

       　（1）不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约。

       　（2）以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂。

       　（3）好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价值。

       　（二）准备须到位

       　1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。

       　2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。

       　3、现场蹲点：确定活动的位置，确定外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

       　4、场地落实：提前一周甚至一个月与城 管或物业公司确定场地。

       　5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。

       　6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

       　7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。

       　8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料；横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

       　9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。

       　（三）预热要充分

       　一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

       　预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

       　（四）执行最关键

       　1、提前布场。

       　2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

       　3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

       　4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

       　5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

       　6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。

       　（五）检查不能省

       　准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题；如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。

       　（六）总结要及时

       　1、半天一总结，及时鼓舞士气。

       　2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。

       　3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。

        篇二男装店促销活动策划书

       一、活动背景

       　每年x月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，x月份市场销售前景绝对低迷，只有把x月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。

       　二、活动主题

       　炎炎酷夏、xx送清爽！

       　三、活动目的

       　提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

       　四、活动时间

       　20xx年x月x号———20xx年x月x号

       　五、活动产品

       　短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

       　六、活动城市

       　xx市及各区县

       　七、活动规划

       　（一）活动内容

       　1、时间

       　为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月。

       　2、地点

       　xx市xx服饰专卖店及xx市各县区专卖店。

       　3、执行人

       　各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。

       　4、促销政策

       　①促销形式：a、买送b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他。

       　②具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏

       　5、广宣方式

       　主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。

       　6、效果预估

       　通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时xx品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖xx。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让xx服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。

       　将xx服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

       　7、费用预估

       　基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。

       　（二）活动形式

       　活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

       　（三）补充说明

       　门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。

       　陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购买*。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。

       　作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

       　货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。

       　叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。

       　挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。

       　比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。

       　以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。

       　尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，限度强化形象。

       　八、促销价格策略

       　100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品。

       　九、活动终端要求

       　1、市场调研：xx市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。

       　2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。xx市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。

       　3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。

       　4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

       　5、信息传播。促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。

       　十、经销商配合内容

       　经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。

       　十一、宣传物料

       　门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购买*。

       　这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。

       　十二、效果预估

       　通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时xx品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖xx。

       　通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让xx服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将xx服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

520男装店活动方案

       　为保证活动高起点、高质量、高水平开展，常常需要预先准备活动方案，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定计划类文书。那么大家知道活动方案怎么写才规范吗？以下是我收集整理的七夕服装活动策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

七夕服装活动策划方案1

        活动对象：

       　高素质、高收入未婚男女。

        活动定位：

       　七夕，中国自己的情人节。

        活动主题：

       　七夕——中式传统情人节，浪漫携手。

        报名人数：

       　男、女各50人，共100人。

        活动时间：

       　七夕之夜。18：30--20：30

        活动地点：

       　外滩风尚（河西区永安道）

        活动目的：

       　渲染七夕节气氛，促进公司产品在情人节期间的销售，提升品牌亲和力。

        实施方案：

       　1、本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人（建议用专业人士）所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。

       　2、人员要求专科以上学历，薪金20xx~3000元以上的男女情侣。

       　3、广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新（建议用专业人士的构思），宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。

       　4、活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础。

       　5、办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。

       　6、此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。

       　7、客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。

       　8、通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。

       　9、此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。

        活动内容

       　1、百人穿针大赛

       　自找拍挡，要求是在规定的时间内，哪对组合穿的针最多，谁就赢得最终的胜利。可以获得现场大奖——一对钻戒。

       　此环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来。本来的名称是“结彩缕穿七孔针”。可以体见情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧。

       　既然过的是中国传统的情人节，就应该有中国传统文化因素在内。此点可体见出中国女性的智、巧。

       　2、游戏互动

       　才艺表演（可以是情节表演也可以是唱歌或是其它的才艺）

       　情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事（自找拍挡）。以牛郎织女的爱情故事为版本。参与演出的人员可获得纪念品。

        场地布置

       　考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用

       　灯光：纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。

       　彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果。

       　彩带：用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。

       　纸鹤：在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。

       　鲜花：在场地醒目位置摆放百合花、兰花。

       　蜡烛：每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。

        活动所需设备

       　号码牌（设计成心型）、电视、DVD（VCD）、话筒、音响、专门的情歌碟片、近期流行音乐、铁丝、灯、折纸、蜡烛、主持、工作人员、针线（出于安全考虑能定做没有针尾的，个较为大点，线相应粗点，线至少要用要三四种颜色编成，每对一米就够了）、纪念品。

七夕服装活动策划方案2

       　七夕情人节促销中非常行之有效的五种方法：

1、限时打折

       　无论任何时候，打折促销都是成功吸引消费者目光的好方法，因为消费者往往能够被看得见的利益所吸引。针对这种促销法，店主们在旺季期间，只需要列出一下低价位的商品来吸引和刺激顾客的消费欲。限时打折就是在一定的时间内规定一个宝贝的`价格为原来价格的9折，或者7折之类的，这里只是打个比方，折扣完全可以根据自己的实际情况而定，3折，5折的都可以，肯定折扣越低勾起顾客的购买欲的可能就越大，当然宝贝一定要物有所值，是在别的店铺里面这个价格绝对买不到的。

2、限时秒杀

       　所谓限时秒杀，就是指在规定的时间段抢拍一个宝贝，这个宝贝的价格很低，或者是很难再有机会买到的商品，这样使用限时秒杀就会引来大量的客户。

       　在还没有到秒杀时间的时候，在淘宝社区做大量的推广，就会在秒杀前后时间段给店铺带来很大的流量，这些客户可能只是为了快要秒杀的商品，但是看时间还没有到就有可能到店铺里面去看其它的宝贝，只要店铺装修的还行，店铺里面其它的宝贝也都可以，有一定的吸引力，只要览览量大了，绝对还是会有人买其它的宝贝的。

3、赠送礼品

       　赠送礼品是淘宝网店最常见的淘宝网店内部营销方法，也很好理解，就是来你的店铺里面买东西，就免费赠送一件，或者多见礼品。

       　其实赠送礼品不止是一种营销方式，也可以合理的利用起来，达到快速的提高店铺信誉的目的。方法很简单，就是多赠送几件礼品，但是买家必须都要拍下，然后有卖家修改价格，这样可以赚取更多的信誉点，又可以增加买家的购买欲望。

4、打包销售

       　打包销售比较适合处理店铺积压的商品，可以把几件可以搭配使用的商品放在一起，进行打包销售，价格肯定要比单件买便宜一些，以加顾客的购买欲，比如像服装类的，上衣和裤子就是很好的打包销售商品。顾客想买上衣，看了上衣比较满意，再看看上衣加上裤子的价格也不贵就顺便一起买了，这就是一般买家的购买心理，其实买家当初看的时候可以根本就没打算买裤子，可是店里是打包销售的，价格还可以，就一起买下了。

5、店铺优惠券

       　店铺优惠券可以通过会员关系管理，发送店铺优惠券给已经在你的店铺购买过商品的买家，店铺优惠券的面额，以及优惠券的有效期都可以在里面设置。当我们的老顾客看到我们发送给他们的优惠券以后，如果不在我们限制的时间内在我们的店铺里面用掉，就会白白的浪费一次机会，他们就会在我们的店铺里面寻找他们认为比较值得买的商品，然后把我们发送给他们的优惠券用掉。

七夕服装活动策划方案3

一、提前做好宣传工作

       　＂酒香也怕巷子深＂，再好的促销方式消费者不知晓，也无济于事。做好七夕促销前的宣传工作是必不可少的。适时在七夕节前张贴海报、发发小传单等，也是不错的宣传方式哦。

二、巧制促销政策

       　促销方式的合理与否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。

       　1、发挥附赠品的魅力

       　麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

       　2、注意创新

       　如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜。但不管是哪一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能＂搬起石头砸起了自己的脚＂。

三、中后期的宣传

       　在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。

四、发放优惠券

       　优惠券促销与现金折扣最大的区别之处就是，它能更多的吸引那些没有计划购买服饰的消费者寻找确定活动的终端进行消费。

五、其它七夕促销活动

       　1、精品促销

       　精品促销带来的利润远远高于一般常规产品，所以服装店适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。因此，服装店必须时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划工作。

       　2、网点淘宝

       　网络是个新时代产物，必须要参与进去，服装店与网店的结合是目前比较流行的做法，可以吸引大批距离服装店比较远的客户，同时要控制好价格与服务，做好管控措施，实现线上与线下互动。

       　3、团购

       　团购、拼购成为流行模式，服装店也可以开设这样的通道进行销售，团购采用量大，以低廉折扣吸引消费眼球，通过互联网传播推进销售。

服装五一活动推出方案

        520男装店活动方案

       　为确保活动顺利开展，时常需要预先制定活动方案，活动方案是整场活动的战略，可以为活动指明方向。优秀的活动方案都具备一些什么特点呢？以下是我收集整理的520男装店活动方案，欢迎阅读与收藏。

       

520男装店活动方案1

        活动时间

       　5月xx日（星期x）—5月xx日（星期x）。

        活动内容

       　一、甜蜜情人节满50减30

       　活动期间，顾客购穿着类商品满50减30，满100减60……多买多减，依次类推，上不封顶。男女装、男女鞋、羊毛羊绒、家居内衣、床品儿品、箱包皮具、部分少淑女装，少数品牌及特例品不参加活动。相同满减规则不跨楼层、专厅累计，详见各专厅告示。

       　二、520甜蜜幸福礼

       　活动期间，顾客购穿着类商品实付现金满800元赠xx摄影价值1088元摄影券一张，满500元赠送xx摄影价值880元婚纱礼券一张。满200元赠送周末相声大舞台门票2张。单票限赠一次，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止。赠礼地点：一楼总服务台。

       　活动期间，顾客购穿着类商品实付现金满800元加赠xx玩偶或**票2张；满600元加赠xx小熊皂一个；满300元加赠迷你绿色盆栽一个。单票限赠一个，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止，礼品以实物为准。赠礼地点：三楼商场xx专厅旁。

       　活动期间，顾客购镶嵌类实付现金满1000元加赠xx一盒。单票限赠一次，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止，礼品以实物为准。赠礼地点：一楼商场办公室。

       　三、甜蜜喜刷刷

       　活动期间，顾客持xx信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计消费满500元（含）送50元xx储值卡1张，珠宝玉器、家电当日单卡满1000元送50元xx储值卡1张，单卡当日限送2张，数量有限，先到先得，送完即止。赠送地点：一楼总服务台。

       　活动期间，顾客持工行信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计消费满800元（含）送洗护三件套1份，礼品以实物为准，数量有限，送完即止。赠送地点：一楼总服务台。

       　四、满200减40。

       　五、xx、xx牌黄铂金每克优惠15元。

       　六、双休日幸运90分购物只花一半钱。

520男装店活动方案2

        活动目的：

       　1、迎接网络情人节旺季，品牌宣传造势

       　2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

       　3搞好客情关系（本人4月份调到该市场）

       　活动主题：迎520，xx大优惠

       　活动时间：20xx.x.x—25（实际操作效果好，延长到x.27）

        前期工作：

       　1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

       　2、x日在xx市场做宣传：贴海报和包装三轮车，xx日在商场前贴海报。

       　3、xx日检查库存和现场物料

       　4、活动统一说辞的提炼：xx厂家“520”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

        现场操作：

       　1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个易拉保、两个海报牌。

       　2、8款样品输出：……

       　活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元，共310元（场地有商场申请）。

520男装店活动方案3

        1、做好促销前的宣传工作

       　也就是适时广告。现在服装店的广告一般是通过目录式销售来实现，因此，做好适时广告也是很必要的。

       　＂酒香也怕巷子深＂，再好的促销方式消费者不知晓，也只能失败。做好520促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

       　一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。

       　对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须＂大动干戈＂，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策＂轻轻地来＂，又＂轻轻地去＂，在人群中＂惊不起一丝涟漪＂，自然也就达不到提升人气的目的。

        2、巧制促销政策

       　促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。

       　（1）、发挥附赠品的魅力

       　在xx店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

       　（2）、集点消费

       　现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。

       　利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。

       　（3）、注意创新

       　时代在变，但很多商店的促销却是＂一成不变＂，面对漫天飞的促销广告，消费者对＂老面孔＂已经不再＂感冒＂，因循守旧的促销方式成了＂聋子的耳朵＂，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的＂眼球＂。

       　如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能＂搬起石头砸起了自己的脚＂。

        3、中后期的宣传

       　在促销的`过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。

        4、发放优惠券

       　优惠券促销与现金折扣最大的区别之处就是，它能更多的吸引那些没有计划购买服饰的消费者寻找确定活动的终端进行消费。

       　有三个方案可以争取到更多新顾客。

       　方案一、可以在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠劵派发，并结合优惠劵派发新产品说明，以吸引更多新顾客前往服装店参加促销活动，争取新顾客。

       　方案二、可以在一些大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，这种方案在短期时间内有一定的销售效果，不过会对品牌造成一定的伤害，通常xx，服装店优惠券促销不会简易使用这种方式，除非是竞争导向趋向于激烈的价格竞争。

       　方案三、也可以与相关性服装产品的地区性购物杂志联系，认可该杂志所有的优惠券，并进行产品销售。这种方案可以更大限度地扩大宣传范围，让更多地区的消费者都知道服装店的促销活动，从而吸引他们前来光顾，参加促销活动。

双十一服装怎么做活动策划

        服装五一活动推出方案（精选5篇）

       　为了保障活动顺利、圆满进行，往往需要预先进行活动方案制定工作，一份好的活动方案一定会注重受众的参与性及互动性。怎样写活动方案才更能起到其作用呢？下面是我精心整理的服装五一活动推出方案（精选5篇），欢迎阅读与收藏。

       

服装五一活动推出方案1

       　五一长假，名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼，新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼，形形色色的促销手法也构成了另一道风景。

       　传统的招数虽然有点用老，但效果还是不错，新的手法层出不穷;拼着命地比创意。这些促销手段到底给消费者带来什么又到底给商家带来了什么呢?

       　促销宣传语。

       　庆五一·老顾客带新顾客优惠酬宾-----老顾客可以享有新顾客消费总金额的xx%项目优惠，举例说明：一个老顾客带了一个新顾客来，新顾客当天在店里消费了xx元，那么老顾客当天消费的项目可按照xxxxx%优惠。但可限制老顾客最低消费不要低于xx元!这样老顾客实际消费xx元—(xxxxx%)xx元=xx元(实际付款)

       　当然要举一反三，很多时候要结合当地顾客消费情况和你发廊的实际项目情况做一些有实际优惠的活动，生意上有一句话“亏头赚尾”，好好体会下!

       　五一劳动节，(迎五一，大酬宾，即日起购买本店商品满xx元送小背包、T恤、精美饰品、返券等)你可以选一些有新颖奇特的礼品赠送，返券和反现金是比较实惠的，比如你有件衣服原来卖xx，现在你卖xx反xx现金，商家都这么炒作，或者像那种专卖店，满什么xx，xx送一些小东西，可是单件衣服价格不够，两件价格又超，有的时候经常会为小礼品而再买一件，以达到赠送礼品的价格

       　个人觉得服装店肆开张宣传语还是以促销为主，“五一打折让您瑰丽不打折”，同时合营促销互动比方：

       　五一期间服装店购满xx0元，获赠XL化装品送出试用装，享受特别九折;

       　购满xx元，获赠XL化装品送出X品牌化装品一支，享受特别八折;

       　五一期间买指定款式服装赠XL化装品送出试用装，享受特别八八折;

       　购满xx元，获赠XL化装品送出试用装，享受特别九折。

       　在XL化装品店购买化装品，获赠上述三店特别九折优惠。

       　现场免费打点会员资格，获赠精细礼品一份;

       　购物满xx元，成为金卡会员，获赠精细礼品一份和X品牌化装品一支;

       　购物满xx元，成为钻石卡会员，获赠精细礼品一份和X品牌化装品一套。

服装五一活动推出方案2

        一、活动目的

       　1、展示x服饰的雄厚实力

       　2、进一步扩大宣传，通过媒体的传播，提高企业的公众关注度

       　3、借助机会，进一步拉近企业与地方政商界名人的关系

       　4、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应

        二、活动设计

       　1.时间：5月1日上午10：00

       　2.主题：“劲、动、玩”x男女休闲天下

       　3. 地点：x市商业广场

       　4.规模：大型，直接参与300人以上

       　前期工作：

       　(1)参与活动人员的邀请

       　(2) 参与活动相关媒体记者邀请

       　(3)活动剪彩仪式使用宣传资料的准备

       　A.本次活动宣传画册，活动简介

       　B.x休闲服装的资料(x集团展示光盘资料-赠送来宾)

       　C.文字资料(供新闻媒体使用—500字左右的新闻通稿一份)

       　(4)活动用品的准备

       　A.礼品200份(提供印有x的LOGO的有纪念意义的礼品、嘉宾与一般来宾区别对待)

       　B.视听灯光设备

       　C.记者车马费每人500元

       　D.参加活动的人员的饮料3箱

       　E.活动期间的x的服饰的提供给活动人员做宣传展示和为获奖的人作为的奖品

       　5.现场布置

       　A.会场内部布置

       　主活动场的背景板、展品台搭建

       　产品展区摆放两个易拉宝挂旗，展示产品形象，增加活动的气氛

       　设x休闲服饰的产品展示区(讲解员为x技术人员)

       　仪式用设备到位(包括灯光、音响)

       　设立剪彩台(为嘉宾、领导设置)

       　剪彩台上方悬挂横幅

       　B.活动场外部布置

       　制作摆放2个活动场指路牌(指明停车场、Vip休息室、仪式厅等)

       　基地内摆放两个易拉宝的挂旗，增加气氛

       　安排VIP(嘉宾)休息室

       　步行主路铺设红地毯

       　女子鼓乐队在外奏乐

       　场外悬挂横幅

       　场外摆设花篮

       　场外摆设3个红色气球拱门

       　场外悬挂大型红色气球8只，并悬挂8条庆祝竖幅

       　C.活动门口布置

       　来宾签到台布置。仪式规模较大，两张签到台分列仪式厅门口两侧，分设为来宾签到处与媒体签到处(通过放置签到牌来区别)

       　签到台上各放鲜花一盆、铜盘1个、签到笔4只(分别用于收集记者与嘉宾名片)

       　签到台后，各设礼仪**2人

       　签到台稍远处设一稍大的引路牌，详细写明仪式名称

       　D.剪彩台布置

       　台上方横幅

       　剪彩台的背景版

       　设置投影布及投影机播放x服饰的展示

       　无限话筒、剪刀、彩带、彩头托盘

       　E.服务人员

       　礼仪**10名(其中活动入口处4名)

       　主持人1名

       　女子鼓乐队30名

       　技术保障人员6名

       　摄影师、摄像师4名

       　仪式活动场内服务员8名

       　主办方其它服务人员：10名

       　F.资料准备及其它会务筹备

       　礼品(分二个档次，分送一般来宾及嘉宾)

       　会议资料、宣传品、资料袋

       　记者车马费分发

       　礼仪**绶带10条

       　嘉宾胸花20个

       　易拉宝挂旗4个，放在会场四周和签到处

       　签到牌3个，记者1个、来宾1个、嘉宾1个

       　条幅2条，(分别挂在基本门口与剪彩台上方)

       　签到本3本，马克笔8支

       　背景板设计和制作

       　G其中需要x市场部配合和确认的工作有：

       　1、礼品、奖品

       　2、剪彩资料(请柬、邀请函)、企业及产品宣传品、资料袋

       　3、记者车马费

       　4、嘉宾、一般来宾及记者邀请

       　6、参加此次活动剪彩的领导名单

        三、活动流程设计

       　1、活动的准备阶段：

       　09：50之前来宾车队缓缓穿过花篮与气球拱桥，按照路牌指引到停车场。来宾由x人员负责接待指引到Vip房间(贵宾休息处)，小憩，房间放置饮料及x宣传画册。(与此同时，场外处的女子鼓乐队正奏响欢跃的乐章，烘托气氛)

       　09：50签到开始

       　在剪彩处设立2个签到台，1个用于记者签到，一个用于嘉宾签到，由两个礼仪**引导签到，签到采取手写方式

       　(全场灯光亮起，背景音乐激昂欢快、投影机播放x形象与产品展示VCD)

       　2、活动的第二阶段：

       　10：00剪

       　彩仪式开始(全场暗灯，停止播放x宣传片，主持人宣布仪式开始)

       　10：05相关领导嘉宾依次发言致祝词

       　10：30领导剪彩

       　n主持人：感谢以上嘉宾的精彩祝词。下面就请各位嘉宾拿起剪刀开始剪彩。

       　(全场大光聚焦剪彩台，音乐激昂欢快到顶点，礼仪**从一侧手端剪彩银盘步入台上，依次站在嘉宾右侧。彩球落下瞬间，万条彩带、彩絮从天而降，女子鼓乐队齐奏整齐有力小鼓) 注：确需安排剪彩活动的，剪彩人不宜多(8人为亦)，为隆重起见，显出仪式档次，应以绸带代替传统彩带

       　3、活动的第三阶段(也是高潮阶段)：

       　10：40x服饰开始：

       　①休闲SHOW：滑板表演

       　②“情侣对对配，迎大奖”活动

       　11：00x服饰产品展示售卖

       　nx服饰：看到了x服饰未来的规划，相信各位来宾会对x服饰产生较大的兴趣，

       　下面就请各位来宾欣赏x服饰的产品。

       　(全场暗灯，两边小灯聚焦在仪式两侧红布遮掩的产品展示处，红布在音乐声中缓缓落下，露出x服饰的最新展品展示，休闲时尚服饰各列两侧)(背景音乐《步步高》响起) 12：00x服饰总经理x宣布将今天所有售卖的服饰的现金全部和200件x品牌服饰捐献给x残疾人福利院，并由x残疾人福利院的领导现场接受公司领导捐献。同时把标有：“为x残疾人奉献你的爱，x运动在行动”

       　12：30组织x残疾儿童为代表的以x服饰品牌的景观，让活动达到了高潮。

       　4、活动的第四阶段：

       　19：30庆功酒会

       　n主持人：贵宾们、女士们、先生们，在这万分激动的时刻，让我们端起酒杯为x与x人民的发展推进齐成功而祝福

       　(全场大光聚焦在侧门，音乐激昂欢快，礼仪**从推着一座高脚杯堆成的金字塔出现，x服饰与当地的领导和各界名人每人打开一瓶红酒从最高处倒酒，直至最底层斟满红酒，礼仪**鱼贯而出为到场每位嘉宾送上一杯红酒，在浓重的欢乐气氛下大家畅饮一杯庆功酒，把仪式推上高潮)

       　19：50领导发言

       　n主持人：

       　女士们、先生们，我们有请此次酒会的主角——x的x发言

       　nx服饰：

       　谢谢各位来宾出席此次重大仪式，也欢迎你们如约来到了今天晚上的酒会，今年对x服饰来说是不寻常的一年，更是新的一年的开始，好的开始，就是成功的一半，我们在各位的支持下取得了长足发展与巨大的成功。

服装五一活动推出方案3

        一、活动主题

       　新礼、新时尚

       　新时尚、折上加折、礼中送礼

       　时尚店、好礼相见

       　精点时尚

        二、活动时间

       　活动周期：五一之日起x天(要害是前5天)

       　选择周x或周x、最好是节假日五一。

        三、活动对象

       　25-40岁的社会各阶层女士;

       　本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。

        四、活动内容(购物连环喜)

       　适合40-60平米专卖店的五一连环喜方案

       　一重喜、进门有喜：

       　进店即赠予某某精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品)

       　如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

       　二重喜、买就送(买满的金额、赠予的`礼品各专卖店自行定制)：

       　☆凡在活动期间凡购物就送“价值x元纯棉袜子”一双;

       　☆凡在活动期间凡买满x元，送价值x元精美宝珠笔一支;

       　☆凡在活动期间凡买满x元，送价值x元精美笔记本三组合一套;

       　☆凡在活动期间凡买满x元，送价值x元的真皮皮带一条;

       　三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。

        五、物料整合

       　1、店外主题海报：(主题任选其一)

       　x新礼 新时尚

       　x添时尚 折上加折 礼中送礼 企划文案

       　时尚x 好礼相见

       　x五一 精点时尚

       　点精时尚 三降惊喜

       　2、吊旗：

       　正面主题广告词，反面五一大吉或新品上市

       　3、易拉宝或展架统一活动主题，与海报统一。

       　4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

       　5、活动主题内容

       　6、DM传单内容同海报

       　7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等

       　8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带

        六、终端环境

       　1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

       　2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。

服装五一活动推出方案4

        一、销售活动主题

       　商店、新礼、新时尚

       　商店添时尚、折上加折、礼中送礼

       　时尚商店、好礼相见

       　商店开业，精点时尚

        二、销售活动时间

       　销售活动周期：开业之日起十天(要害是前5天)

       　选择周六或周日、最好是节假日开业。

        三、销售活动对象

       　25-40岁的社会各阶层女士;

       　这一次销售活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。

        四、销售活动内容(购物连环喜)

       　适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

       　一重喜、进门有喜：

       　进店即赠予某某精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品)

       　如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

       　二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)：

       　☆凡在销售活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;

       　☆凡在销售活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;

       　☆凡在销售活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套;

       　☆凡在销售活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;

       　三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。

        五、物料整合

       　1、店外主题海报：(主题任选其一)

       　商店新礼 新时尚

       　商店添时尚 折上加折 礼中送礼 企划文案

       　时尚商店 好礼相见

       　商店开业 精点时尚

       　点精时尚 三降惊喜

       　2、吊旗：

       　正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市

       　3、易拉宝或展架统一销售活动主题，与海报统一。

       　4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

       　5、销售活动主题内容

       　6、DM传单内容同海报

       　7、大型充气拱门(写有销售活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等

       　8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带

        六、终端环境

       　1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

       　2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。

服装五一活动推出方案5

        一、策划目的

       　随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。XX女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。

        二、市场现状

       　1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。

       　2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。

       　3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。XX女装市场占有率比较高

       　4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。

        三、SWOT分析

       　营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销策划的关键。

       　1、产品优势分析(相对竞争品牌)： 产品质量好，手感比较好;产品款式多样化，能够满足不同需求的消费者。

       　2、产品劣势分析

       　棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，XX品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。

       　3、市场机会分析

       　在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。

       　4、环境威胁分析

       　由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有一定的法律来规范。

        四、营销目标

       　营销方案策划实行期间，达到综合销售量为1000万件，预计毛利20000万元，市场占有率实现30%

        五、营销战略

       　1、目标市场战略

       　(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分

       　(2)市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。

       　(3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。

       　2、市场营销组合

       　(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发

       　(2)价格策略：采取节假日放利等活动

       　(3)渠道策划：采用垂直渠道营销

       　(4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促销内容则根据时令调整。

       　3、市场营销预算 总费用：20万元 阶段费用：10万元 项目费用：10万元

       　4、促销

       　(1)广告：十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣传 (2)销售促进：

       　a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b. 抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖 C.会员制：一次性消费满多少限额，可以送会员卡

        六、客户管理

       　1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，方便售后服务。

       　2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。

        七、总结

       　通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。

店庆活动方案

       在双十一当天最最畅销的一款产品应该就是衣服了吧，在双十一当天一些品牌的衣服都会有折扣或者是购物券之类的一些活动，这在双十一前期或者后期都是没有的，或者是有但是力度并不大，双十一这天的成交量是最大的一天，那么服装行业在双十一这天是如何做活动方案的，这无疑是重要的一个话题，下面小编就来具体介绍一下服装行业改如何做活动策划？

双十一服装怎么做活动策划

       第一、 男、女、童装店

       这些店在任何时候都适合做促销活动，促销形式可以是买一送一，可以买秋装送夏装，也可以返现金券等，以此来刺激顾客再次消费。在双十一的时候，这些服装店可以利用好这些促销形式，吸引顾客的同时，也提高产品销量。出国留学网。

       第二、 商场专柜

对于商场专柜而言，通常是二、三线品牌的服装，而这类型的服装有很大的顾客群，所以，在商场专柜可以搞限时抢购的促销活动，因为在双十一，逛商场购物的人会很多，而限时促销活动，更能刺激到顾客的购买欲望，让顾客觉得“过了这个村就没这个店”，自然而然就会购买了。

       第三、 散货店

       对于服装散货店，其优势就是多样化，在双十一的时候，最合适的促销莫过于主题促销，可以搞个亲子装、情侣装主题促销活动。

       第四、 高级品牌专卖店

       高级品牌服装是很多人都消费不起的，可以针对这一点，服装商家推出消费积分卡、打折等促销手法，有时候，一些人会因为价格高而在考虑要不要购买，若是双十一的时候打折促销，肯定能吸引到很多潜在顾客前来光顾，对于顾客而言，打折是最直接又实在的促销活动。

       第五、 特价促销

       这是一种最常用又能吸引人的促销方法。在双十一节的时候，服装商家可以采用特价的方式来吸引人气，特价的服装可以是夏装，也可以是秋装，或是一些秋装新品等。

双十一服装品牌该如何做推广

       一、品牌集中促销 加大平台影响力

       1、选择国内顶尖的品牌商进行品类合作，控制好促销的用户数量，能够带动其他产品销售。

       2、主推产品与其他辅助的搭配，例如鞋子与袜子的搭配，增加客户订单量。

       3、品牌选择后需要针对性进行文案推广，通过将主打产品直接送至消费者眼前，可起到促销的作用。

       二、免费领取或者红包奖励策略

免费是一种商业模式，360通过免费策略赢得了网络广告的收益，腾讯通过免费策略赢得了用户，再根据用户的属性推出产品，因此免费似乎成为了一种永恒的商业模式，因为这种模式最能够吸引消费者的关注，电商在促销时候就能够使用到这样的方式，例如双十一的时候天猫各种红包以及返还的赠送就是基于此。

       分析例子森动网此次双十二的促销模式也有这样的，例如：

       方案一：3元现金，注册就送，即刻到账。

       方案二：满就送100，全场无限制。

       方案三：全场1折起, 超低价来过双12。

       方案四：全场10款产品免费送，主机，建站，软件等。

       这个方案一方面是如何获得更多的用户，例如一个用户刚想购买某样东西，突然看到注册还能够省下多少钱，这样激发其注册。另外一个方面是针对中小型用户，这方面的用户购买力度不大，因此满多少减免运费以及赠送多少是普遍关注的问题，这方面的用户量是最大的。最后一方面全场的多少折是参考了天猫主流的五折优惠促销，包括上述我们讲到的唯品会也是针对某个商品多少折的销售模式。

双十一服装品牌广告语

1、精选衣饰、热门箱包、摩登名鞋、服饰配件。单品7折封顶，全场包邮!

       2、十一期间购物满500元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100%

       3、双11百亿元品牌优惠券，11月11日折后再优惠，马上就抢

       4、双十一已成为历史，双十二才是经典!服务不会因价格改变，质量不会因活动缩水!

       5、温暖冲击波 拿什么来阻挡你 2016，双11秋冬新品外套联合大促

       6、光棍节不打烊，男装天天购。时尚休闲、商务休闲、设计潮牌、商务正装、中老年服饰统统都有。

       7、双11百亿元品牌优惠券，11月11日折后再优惠，马上就抢。

       8、双十一“没门”?怎么能没门!买XX，我放心，没门变有门!

       9、你是我的衣，带我领略四季的变幻。

       10、手机双11价冰点价，买立返红包。

       11、比双十一还要优惠，还要给力，还等什么，赶快来吧

       12、双11商品五折再现。

       13、让性感的衣服投进您温柔的怀抱!从上到下，抚摸您的每一寸肌肤

       14、话说XXX要把1111当天的纯利润全部捐于贫困山区。

       15、2000品牌，5000万件爆品，全场5折封顶!速来疯抢!

       16、买了我的壁纸，才证明你有房子。

       17、买家电用品，逛比三家，XX肯定更实惠。

18、双十一又到了，您在为去哪个网站买东西犹豫吗?最低、最好、最可靠的双十一打折网站就在XXX!

       19、别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。

       20、双11预热活动，全场3折起，送温暖满。

       21、温暖冲击波，拿什么来阻挡你?双11秋冬新品外套联合大促。

       22、锄禾月当午，汗滴键盘土。谁知支付中，分分辛辛苦。

       23、支持喜爱品牌赢千元大奖，11.11购物狂欢节活动启动。

24、即日起全场双11进店就赠抵价券，全民疯抢，亲，还等什么!

       25、追不到她，我就把饭戒掉!

       26、关羽就是骑着赤兔马穿越到双11这天拍我这宝贝，居然提示下架了!

       27、淘宝双11全民疯抢，双11二折包邮!100%正品!

       28、双11来临，你脱光了吗，双11来了，双十二还会远吗，双11来了，你还在等神马?

       29、疯狂双十一提前开打。

       30、七千大牌任你挑-全场5折-抢百亿优惠券? 享折后再折-双十一来了-好货提前看

       　为了确保事情或工作有效开展，常常需要预先准备方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我精心整理的店庆活动方案5篇，欢迎阅读与收藏。

店庆活动方案 篇1

一、 活动目的

       　1. 盘锦店周年店庆期间，活动期间累计销售额10万元;

       　2. 盘锦店周年店庆期间，贵宾卡办理量较日常相比提高40%;

       　3. 某服装品牌在盘锦市目标消费群中的知名度、知有率大幅度提升。

二、 活动相关时间计划

       　1. 宣传期：20xx年6月25日(周四)―6月27日(周六)

       　2. 活动期：20xx年6月28日(周日)―7月5日(周日)

三、 活动主题

四、 促销方案

       　1. 首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中!!!

       　(二件折合折扣为6.5，三件折合折扣为6;鼓励多消费，并在首件消费中获得折扣，更能吸引顾客购物)

       　备选主打促销方案：

       　买100送50，再送vip会员卡(会员卡针对新会员顾客)

       　首件购买享受买100元，赠送50元店庆券，店庆券可全额用于本人当日第2--n件商品的购买。6.6折为本促销方案的最高折扣。

       　例如，顾客A购买600元的商品，可得到300元的店庆券，用于购买第二件商品。第二件选购的商品为400元，顾客A需再支付现金100元。总标价1000元，实际

       　收入700元，折合折扣为7折。

       　如第二件预购300元商品则不需要添现。总标价为900元，实际收入600元，折合折扣数为6.6折。

       　促销说明：折现券的仅用于当天单人的第2--n件购物消费。即第二件商品没有用尽店庆券，剩余部分可用于购买第三件商品。

       　只购买一件商品的顾客可享受8折优惠!

       　注：店庆券可以为打印券，盖有财务章或有具体印记。顾客签名，以便活动后对账。 也可口头告知，单笔结算，不制做店庆券。

       　2. 购物成会员，轻松享优惠

       　店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为VIP会员，享受购物会员折扣(常年购物8.8折/9.5折)、购物积分折现等多项超值服务。

       　3. 老会员积分双倍送

       　老会员在店庆期间购物享受双倍积分。

       　(以实际消费钱数作为消费积分衡量值，店庆期间的新会员首次购物不享受双倍积分)

       　4. 带上朋友到某服装，精美礼物来相送

       　老会员与朋友店庆期间一同到店并购物，双方即可得到某服装店送出的精美家居礼品。

       　(备选靠垫、擦地拖鞋、精致凉水瓶等，价格30元以内。)

       　5. 进店有礼 缤纷送

       　店庆期间到店顾客，均可得到某服装店店庆精美小礼物一份。

       　(礼品选择：2元以下，带有品牌logo的物品。如杯子等)

       　注：以上优惠政策除备选方案外，可以兼得

五、 宣传

       　特别提示：为店庆设计专用的店庆标示，将在各种相关宣传品上使用。各种设计品设计统一!!

       　(一)活动前期：

       　◎制作事宜：

       　a. 尺寸：135*95cm(正度64开)，材质：铜板纸157/128克，双面四色

       　b. 印制张数：3000张

       　c. 价格：350.00元 左右

       　d. 印制周期：2―3天

       　◎发放事宜：

       　1. 发放地点：地店西侧油田小区门口 ，及市内主要高档花园小区的门口

       　时间：6月26日17：00―19：00对象：本店的目标消费者25―40岁的女性。 派发人员：每处店员1名 派发数量：多处共1500张

       　2. 发放地点：地店附近的油田办公场所 3处

       　时间：6月25--26日每地点一天，下班时间

       　对象：本店的目标消费者25―40岁的女性。

       　派发人员：每地点店员1―2名 派发数量：每地点500张

       　3. 发放注意事宜：

       　发放语言：您好，某服装店服饰，敬请光临!

       　每人一张，拒绝浪费。

       　◎ 文案：

       　店庆时间：09年6月28日---7月5日(突出)

       　某品牌创造了女性傲气、娇气、脱俗的魅力，追求绿色生命、舒适、独特。

       　以独特的角度，阐述出女性的文化素质和外在妙曼身姿，给人一种独特魅力的诱惑。某品牌服装店店庆一周年之际，特举行盛大感恩活动，答谢盘锦人们的厚爱。 主打促销：首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中!!!

       　(或买100送50，再送vip会员卡)

       　：地点门脸相片，模特形象

       　店址： 电话：

       　店址方位图：

       　购物成会员，轻松享优惠

       　店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为VIP会员，享受购物会员折扣(常年购物8.8折/9.5折)、购物积分折现等多项超值服务。

       　老会员积分双倍送

       　老会员在店庆期间购物享受双倍积分。

       　带上朋友到某服装店，精美礼物来相送

       　老会员与朋友店庆期间到店一同购物，双方即可得到某服装店送出的精美家居礼物。

       　凭此券 进店有礼 缤纷送 (略为突出)

       　店庆期间凭此券到店顾客，均可得到某服装店店庆精美小礼物一份。

       　本次活动最终解释权归某品牌服装店所有。

       　店址：

       　：礼盒图案，店庆标志，店内相片水印

       　a. 文案内容：某品牌服装店周年店庆，特举行“某服装店周年庆 礼惠盘锦城”大型感恩活动。6.28―7.5某服装店购物，首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中!(或买100送50，店庆特大优惠活动);会员积分双倍送;老带新会员可获精美家居礼品;到店即送精美小礼品。

       　b. 发送时间：6月26日

       　(二) 门店宣传

       　利用现有橱窗更换背景网格布，减少模特数量(1―2个即可)，对店庆活动进行宣传，以吸引行人注意，提高客流量和上客量。 a. 月26日―7月5日

       　b. 材料选择：(1)写真布，价格25元左右/平，优点：喷绘色彩保真度好、价格低廉，缺点：透光度差!(2)网格布，价格55元左右/平，优点：透光度较好，缺点：色彩失真、价格较高!

店庆活动方案 篇2

       　贺xx店周年庆典“一心一意,以一当十”活动

       　时间:

       　6月19日至6月20日或6月26日至6月27日

       　地点:

       　xxxxxx..

       　内容:

       　1、一心一意为您,以一当十唯我！xx一周年庆典,一心一意为顾客提供最优质的产品和服务,凡活动期间所有顾客均可持任何品牌化装品空瓶到店进行以一当十大换购,（既每个化装品空瓶可当十元使用）每50元限用一次！多购多惠！（相当于8折促销！但宣传力度会远远高于8折优惠）

       　2、年庆会员倾情馈！会员卡充值大回馈！现场充值500元以上,充值额可当1.2倍使用！现场充值1000元以上,充值额可当1.5倍使用！1.5相当于6.6折左右.（xx品牌不参与活动）

       　3、买满398元免费办理会员卡（会员卡优势）

       　4、专家讲座（社交形象礼仪）特邀x老师现场讲解和表演！

       　活动目的:

       　1、集客

       　2、销售

       　目标:

       　集客,（办理会员x人）

       　业绩,（产生销售x元）

       　含个人目标分配明细.

       　奖罚方案:

       　1、凡........奖...（力求70%员工能获得）

       　2、凡........罚...（小小行为惩罚）

       　活动进程:

       　内容

       　负责人

       　达到目的

       　备注

       　促销日前一个星期

       　活动期的主要促销品的准备,准备文案上呈

       　店长

       　1、确定促销日期

       　2、确保促销意图

       　3、确定促销标准方案

       　促销日前5天

       　pop、（传单）等宣传品内容、人员安排

       　店长及相关人员

       　1、将促销的物品列出（促销品、宣传物等）,落实到人

       　2、店长明确活动流程、安排及目的并明确如何进行准备工作

       　促销前三天

       　促销培训（包括产品强化培训）

       　店长

       　让全体员工了解此次促销活动的全部内容及操作细则、调动热情！

       　派单方案设计

       　1、宣传单的制作

       　⑴宣传单文案内容准备

       　①活动主题、活动时间；

       　②活动主推产品或目的的宣传文字、；

       　③活动优惠方案.

       　2、数量估算

       　约5000份

       　3、注意事项

       　①宣传单内容要简练、明确；

       　②设计制作的宣传单在外观及内容方面均能吸引人；

       　③活动主题是某个活动或单纯的优惠；

       　④宣传文字要精练、感人,要代表其品牌人性；

       　⑤制定的优惠方案要合乎店面情况,并能吸引顾客,尽量避免使用“免费”等字眼；

       　⑥制定宣传单可考虑它的长期有效性.（下个店年庆）

       　4、确定派单时间、地点、方式、方法

       　⑴派单时间

       　①一般在活动开始前三、五天内派单；

       　②考虑持续几天派单、不可一次即派完,留一部分店面派发.

       　⑵派单地点

       　.......

       　⑶派单方式

       　①托朋友或顾客派发；

       　②指定地点、划定区域登门派发目标客户

       　③挨家挨户派发,沿街流动派发目标客户等.

       　⑷派单方法

       　首先要进行派发地点、人员的划分,然后制定合理有效、别人乐于接受的派单方法；如派单时可考虑送一些小礼品等.

       　5、派单注意事项

       　①注意派单人员（美容师的形象）:统一服装、上淡妆等；

       　②个人礼仪:仪容仪表、化妆、精神面貌等；

       　③派单统一口语:

       　**、您好！我是xx化妆品专卖店的美容师,我们将在x月x日举行xxx活动；届时我们将安排美容专家为您解答疑问,还特意为您准备了很多的惊喜！

       　注:要求派单人员微笑、大方、声音洪亮、吐字清楚.

       　④派发过程中注意辨别目标客户.

       　6、确定各项工作的具体执行人员

店庆活动方案 篇3

一、 活动目的

       　本次活动作为我店3周年店庆的主要活动，旨在借此良机宣传企业，树立企业良好形象，加深消费者对轩琴的印象，促进销售。

二、 活动主题

       　轩琴家居名城店庆3周年家具特卖会

三、 活动时间

       　20xx年12月4日—20xx年12月19日

四、 活动地点

       　轩琴家居名城北站店、太原街店

五、 活动内容

       　1、全场8折，持贵宾卡者折上再9.8折。

       　二楼耀邦购物满10000元，送20xx元耀邦家具（随意挑选），持贵宾卡者礼上再送礼。

       　2、你送祝福我送礼

       　活动期间入店顾客只要填写祝福卡就有精美礼品相送。（祝贺我店3周年）

       　12月8日生日或这天结婚纪念日的顾客，可在店庆当日进店领礼品；另外还可享受VIP会员待遇。

       　3、贵宾卡折上折

       　凡在活动期持贵宾卡购物的顾客可在8折基础上再享受9.8折

       　在活动期间，于12月8日结婚或12月8日生日的顾客在本店购物，持有效证件可享受折上折，在原有8折基础上再打9.8折

       　4、限时抢购

       　特买场超低价，限时抢购。（抢购时间：见店内海报）

六、活动细则

       　1、特惠商品不参加此活动。

       　2、礼品数量有限，送完即止。

       　3、持贵宾卡消费的顾客在商品原价的基础上先打8折，其折后金额再打9.8折。

       　4、每位顾客只限领一份礼品。

       　5、限时抢购商品，数量有限，售完为止

       　6、二楼耀邦集团满10000元送20xx元耀邦家具活动，以10000元为一个单位，零头不计。（例：顾客买10800元按10000元计，零头800元不计）所送20xx元家具可顾客自选，多出金额需另付款，所选家具价格低于20xx元不找零。（例：顾客所选家具1940元，零头60元不找零）

       　7、参加以上活动必须付全款后，方可参加。

七、活动准备

       　1、北站店：

       　空飘球 10个

       　拱门 1个

       　户外喷绘

       　店内布置

       　2、太原街店

       　店内布置 户外喷绘

       　3、广告宣传：

       　12月2日 沈阳日报1/4版彩色

       　12月3日 沈阳晚报1/2版彩色

       　12月8日 沈阳晚报DM夹报10万份

       　95.9广播 12月1日-12月20日

店庆活动方案 篇4

前言

       　7月28日是XX公司的厂庆日，每年的这一天公司都将开展一系列的活动。去年7月28日，公司隆重推出了等离子摩托车，在摩托车市场上刮起了一股等离子旋风，引起了摩托车行业不小的震动。一年来，等离子摩托虽然在市场上产生了一定的影响，但等离子摩托的销量却不甚理想。特别是20xx年1—3月，等离子摩托的销量持续下降，到3月份达到最低的909辆。虽然4月份以后，公司采取了一些奖励政策，加之常规车型停产，等离子摩托的销量开始逐月回升，但仍未恢复到去年的最好水平，更无法达到支撑公司销量的水平。除了行业的大环境外，经销环节推等离子摩托的积极性不高，是重要原因。加之今年公司广宣政策的'调整，上半年公司没有组织全国性的等离子摩托的推广活动，而各片区开展的活动也参差不齐，也是原因之一。当然产品线的问题、产品质量的问题也影响了等离子摩托销量的提升。为此，公司决定在下半年打出一系列组合拳，助推等离子摩托销量的提升。在产品上将进一步扩大等离子摩托的产品线，并开展等离子摩托的全面质量整顿，使等离子摩托的质量得到全面的提升，产生一个质的飞跃;在政策上将针对代理商和零售商出台一系列奖励政策;在推广上将组织开展1—2次全国性的等离子摩托的促销活动以及持续开展区域性的促销活动。并决定在7月28日拉开活动的序幕，打响攻坚战的第一枪。

一、会议主题：

       　冬天，让我们感动上帝——20xx年半年营销工作会议

二、会议目的：

       　1、通过分析行业形势，总结上半年的营销工作，找出工作得失，统一思想认识，明确下半年的工作方向;

       　2、通过展示和推介等离子摩托新车型以及进行了全面质量整改的等离子摩托车型，使代理商对等离子摩托车的产品线和产品品质有一个新的认识，增强代理商销售等离子摩托车的信心和决心;

       　3、通过宣布下半年等离子摩托车的相关政策和宣贯下半年等离子摩托的推广方案，提高代理商推广等离子摩托车的积极性，并了解和掌握推广等离子摩托车的方法和手段。

三、会议时间

       　20xx年7月27日——7月29日

四、会议地点

       　君临大酒店

五、会议的组织

       　主办单位

       　承办单位

       　协办单位

       　支持单位

六、邀请嘉宾

七、参加人员：

       　1、代理商总经理或操盘手：55人（含—大林代理商10人）;

       　2、代理商财务主管：20人;

       　3、公司高层领导：15人;

       　4、销售公司：20人（含事务所总经理）;

       　5、工作人员：10人;

       　6、合计：120人。

八、会议内容：

       　（一）经销商会议

       　1、董事长分析行业形势，提出公司下半年工作思路，并介绍销售公司新的领导班子（销售公司新的领导班子亮相）;

       　2、销售公司总经理作下半年营销工作规划，并宣布下半年销售政策（各种奖励政策）;

       　3、余波助理总结20xx年上半年营销工作及下半年营销推广大纲（含广宣政策）;

       　4、缪文斌宣贯20xx年—大林摩托上市营销方案

       　5、温荣华宣贯20xx年下半年等离子推广策划方案

       　6、奚霞宣贯20xx年下半年售后服务活动方案（含售后服务政策）

       　7、分组讨论

       　（二）等离子销售表彰及等离子产品订货会

       　1、销售公司总经理宣布20xx年8月—20xx年7月等离子销售先进的表彰决定。

       　2、董事长给先进颁奖

       　3、张滨总工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的情况通报;

       　4、余波助理宣布现场订购等离子摩托车的奖励办法和年终奖励政策;

       　5、代理商现场订购等离子摩托车

       　6、销售公司总经理公布代理商获奖结果

       　（三）参观公司产品展厅

       　（四）联欢晚会

九、日程及议程

十、会场布置

       　摆放位置 使用人 跟进人 厅内四侧 咨询人员

       　李蓓

       　讲台

       　黄总/曾昭辉

       　芦愠智孙先东\ 讲台 官莫鸿

       　李贝博

       　咨询处 咨询人员 谢辉 签到处4支

       　外围草坪

       　讲台

       　赠送 黄总黄顾问

       　危美丽肖春燕

       　黄总，黄顾问，孙红

       　签到处2份/咨询处

       　4份 客户顾问

       　检票：吕雷 厅内两侧

       　会场布置

       　芦/孙/官

十一、组织及分工： （一）领导小组

       　组 长：负责本次会议的全面领导和总指挥，协调和监督各工作组的工作; （二）分组及工作职责 1、 策划布置组 成员： 工作任务： 2、组织管理组 成员： 工作任务： 3、会务服务组：

       　成员：

       　工作任务：

十二、筹备程序

十三、费用预算 （可用表格式）

       　一、序号式如：

       　1、房 费：49500元

       　330元/间×50间×3天=49500元

       　2、餐 费：60000元

       　1200元/桌×12桌×5餐=72000元

       　3、烟、酒水：15000元

       　4、会议室：8000元（租赁费含音响、话筒）

       　5、布置费：15000元（包括等离子摩托车形象店样板的搭建）

       　6、晚会费用：5000元

       　7、代理商礼品及奖牌：14600元

       　8、现场订购奖金：14440元

       　9、不可预计费用：6460元

       　费用总计：200000元

十四、注意事项：

       　1、各组工作人员必须严格按筹备工作计划的进度要求推进工作;

       　2、市场督查负责督促各工作组的工作按时完成。

       　3、会议期间公司人员必须统一着装，佩带工作牌;

       　4、会议期间公司人员必须提前到达现场，不得迟到、早退和无故缺席。

店庆活动方案 篇5

        一、消费有奖权益：

       　凡消费以下品种(任一)1份，除享受其它相应折扣或赠券外，另赠送5元代金券1张;

       　凡消费以下品种(任一)2份，除享受其它相应折扣或赠券外，另赠送5元代金券2张;以此类推，上不封顶：

       　38元牛排套餐、38元时尚水果拼盘(大盘)、38元(含)以上批萨、38元(含)以上酸奶冰淇淋、32元商务精英套餐、48元浪漫情侣套餐、48元长城干红、58元王朝干红。 单桌单次消费满30元，赠送10元代金券1张。 单桌单次消费满50元，赠送20元代金券1张。 单桌单次消费满150元，赠送本店vip卡1张。 单桌单次消费满300元，赠送本店vip卡1张;人均消费达到35元另赠送价值38元的加拿大原装进口伯爵茶(或英式早茶)1盒(内含20袋)或8寸特价批萨1个。

       　一个月内累计消费满300元，赠送本店vip卡1张。 三个月内累计消费满500元，赠送本店vip卡1张，同时赠送价38元的加拿大原装进口伯爵茶或英式早茶1盒(内含20袋)。 情侣卡座、商务卡座、街景卡座消费有奖权益：

       　一楼情侣卡座、二楼商务卡座、二楼街景卡座消费结账金额满88元，同时人均消费达到 32元，赠送价值10元麦圈或小吃。 消费惊喜有奖权益：每日进店第一位(桌)顾客将享受全单8.8折(特价除外)的折扣权益，另可免费享受3元麦圈、4元麦圈各1个; 每日进店第一位(桌)顾客如持本店vip卡将享受全单8折(特价除外)的折扣升级权益，另可免费享受3元麦圈、4元麦圈各1个。

        二、节日有奖权益：

       　凡国家法定节日(元旦一天、春节三天、劳动节三天、国庆节三天)，××××时尚餐厅均举行让利优惠酬宾活动(指定时间段到店消费客人均给予折扣让利或其它优惠，以节日当次促销方案为准)。

       　凡父亲节、母亲节、万圣节、圣诞节、情人节等西方传统节日;端午节、中秋节等中国传统节日;国际妇女节等国际节日;五四青年节等国内节日、纪念日期间，××××时尚餐厅均举行让利优惠大酬宾活动(指定时间段到店消费客人均给予折扣让利或其它优惠，以节日当次促销方案为准)。

       　凡寒、暑假期间(寒假推广一般为春节前1个月，以实际推广日期及时间为准;暑假推广一般为2个月，定为每年的7月9日至9月9日)持教师证或学生证到店进餐并人均消费达到25元的客人，每桌赠送3元麦圈2个。

        三、推广有奖权益：

       　××××时尚餐厅为答谢广大顾客的厚爱，积极举办系列推广周和美食周活动，每次推广都将××××时尚餐厅的时尚创新美食和传统经典的世界主流美食产品推介给诸位美食家及广大美食爱好者。全球主流美食推广周特惠酬宾活动如下：

       　每月第一周为麦圈推广周，第二周为酸奶冰淇淋推广周，第三周为批萨推广周，第四周为lavazza咖啡推广周。 本活动自20xx年7月9日酸奶冰淇淋推广周开始，每月周而复始，循环推广(即：个别月份为五周的，则第五周为麦圈推广周;以此类推)，每个推广周活动仅限每周一至每周五全天。推广周里，推广产品均有折扣或赠送，本店vip卡持有者更享受折扣升级特惠(具体打折及赠送活动方案详见各推广周活动公告或《××××时尚餐厅消费者权益手册》)。 每个推广周均设全天打折日一天，保证每个月的星期一、星期二、星期三、星期四均有一天为全天打折日，其中：

       　麦圈推广周的周一全天全单8.8折(特价除外); 酸奶冰淇淋推广周的周二全天全单8.8折(特价除外); 批萨推广周的周三全天全单8.8折(特价除外); lavazza咖啡推广周的周四全天全单8.8折(特价除外)。 推广周里全单打折日的当天，持“××××”vip卡更享受折扣升级至8折的特惠。推广周里全单打折日的当天，进店第一位(桌)客人可享受全单8折(特价除外)的特惠，进店第一位(桌)客人如持“××××”vip卡更可享受全单7折(特价除外)的折扣升级特惠。 凡外卖点单客人单次消费满20元，送小麦圈2个。 凡活动期间下午茶时间段(14：00—16：00)到店消费客人，每位赠送小麦圈1个。 一次性购买麦圈结账金额满20元，除享受相应折扣外，另赠送小麦圈2个。 一次性购买麦圈结账金额满58元，除享受相应折扣外，另赠送3元麦圈2个。

       　一次性购买麦圈结账金额满88元，除享受相应折扣外，另赠送“××××”vip卡1张。 单桌单次消费满150元，除赠送本店vip卡1张外，另赠送价值10元麦圈。 推广周期间麦圈推广折扣升级、特惠推广： 10：00—19：00麦圈9折销售， 19：00—20：00麦圈8折销售， 20：00—21：00麦圈7折销售， 21：00—22：00麦圈6折销售， 22：00—23：00麦圈5折销售。 非麦圈推广周期间每晚21：00至23：00麦圈七折特惠销售。 持本店vip卡客人在麦圈推广周期间可享受折扣升级待遇(如10：00至19：00麦圈9折销售，一般客人打9折时，持本店vip卡客人可打8折;依此类推，5折封顶)。

       　2、酸奶冰淇淋推广周活动方案： 凡单桌单次消费满150元，除赠送本店vip卡外，另赠送原味酸奶冰淇淋1份。 凡点38、39元冰淇淋者，除享受相应折扣外，另赠送5元麦圈1个。 凡点25元冰淇淋者，除享受相应折扣外，另赠送4元麦圈1个。 凡点20元以下冰淇淋者，除享受相应折扣外，另赠送3元麦圈1个。 推广周期间购买任意冰淇淋8.8折优惠，持本店vip卡客人享受折扣升级8折优惠。 凡单桌单次消费满150元，除赠送本店vip卡外，另赠送8寸特价批萨一个。 凡单桌单次消费满300元，除赠送本店vip卡外，另赠送12寸特价批萨一个。 推广周期间购买任意批萨8.8折优惠(特价除外)，持本店vip卡客人享受折扣升级8折优惠(特价除外)。

       　4、lavazza咖啡推广周活动方案： 凡单桌单次消费满150元，除赠送本店vip卡外，另赠送lavazza(大杯)1杯。 凡在lavazza咖啡推广周下午茶时间段(14：00—16：00)消费结账金额达到88元，赠送lavazza(大杯)1杯。

       　凡点lavazza(大杯)1杯者，赠送3元麦圈1个; 凡点lavazza(大杯)2杯者，赠送3元麦圈2个; 凡点lavazza(大杯)3杯者，赠送3元麦圈3个; 以此类推，上不封顶。

       今天关于“服装店活动方案1000个”的讨论就到这里了。希望通过今天的讲解，您能对这个主题有更深入的理解。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。我将竭诚为您服务。