做营销怎样才能吸引客户_线上引流的八种推广方式

做营销怎样才能吸引客户_线上引流的八种推广方式

       好久不见了，今天我想和大家探讨一下关于“做营销怎样才能吸引客户”的话题。如果你对这个领域还不太熟悉，那么这篇文章就是为你准备的，让我们一起来探索其中的奥秘吧。

1.开店怎么吸引顾客十个妙招

2.谁能告诉我，做销售，到底要怎么做才能够更加的去吸引顾客？怎样才能让顾客买走的东西了？

3.怎么去宣传能吸引顾客

4.快速吸引客户的销售技巧和话术

5.怎样做营销是与众不同的？是可以吸引客户的？

开店怎么吸引顾客十个妙招

       开店怎么吸引顾客十个妙招：

       一、满减活动

       目的：引流和促销

       适用商家：所有商家，特别是新店没有单量、经营一段时间流量还有单量都减少的商家。

       玩法：可设置1-5个门槛，但是不可与折扣商品同时使用。

       二、买赠活动

       目的：推出新品或打造爆款。

       适用：新店或者老店推陈出新，想要打造爆款的商家。

       玩法：可以选择买几送几，如选择买一赠一，或者买二赠一，注意赠送菜品不能是参与折扣菜、第二份半价活动的菜品。

       三、满赠活动

       目的：提升客单价或提升交易额

       适用商家：经营了一段时间，新老客占比比较稳定，数据良好，想要增加客单价或整体收入以的商家。

       玩法：与买赠活动不可同时使用。

       四、店内领券

       目的：在于提高下单转化率，增加客单价。

       适用商家：下单转化率较低的商家。这款活动可以减少顾客的考虑时间，以此来提高下单转化率。

       玩法：同享券，除了互斥券以外，与店内任何活动可以同时使用包括折扣商品。

       五、减配送费活动

       目的：引流

       适用商家：地方偏远、配送费过高，导致单量下降以及没有单量的商家。

       玩法：与店内任何活动可以同时享用。

       六、新客立减活动

       目的：拉新使用商家：新客占比低于一定比例，比如30%，而且单量较少的商家;

       适用商家：新客占比低于一定比例，比如30%，而且单量较少的专家;

       备注：和减配送费一样，整单扣除新客立减费用给美团。

       玩法：与满减、下单返券、店内领券、折扣商品、买赠活动同时享用。

       七、精准营销

       目的：通过促销发券手段来激活沉睡用户，并增加复购率

       适用商家：经营一段时间的商家，有了客户积累，适合有针对性的人群营销、场景营销。

       玩法：同享券，遇到互斥券会让用户进行选择。

       八、巧用代金券

       你可以观察一下自己的后台数据，如果用户普遍呈现在一个月内复购很低。那么可以考虑用代金券着手改变现状。

       代金券的使用方法共有3种：下单返券、进店领券、定向发券。

       九、鼓励用户收藏门店

       好处是用户在下次不知道吃什么的时候，就可能会选择去“我的收藏”看看，你就多了几分被选择的几率了。

       商家可以采取一定的措施，引导或诱导用户收藏。比如，在外卖小票上出现“收藏店铺”的字样。或者，利用收藏送赠品的方式。

       十、累计购买营销活动

       顾客都喜欢占小便宜，只要是免费的东西，大家都会花点力气去得到。所以我们就可以利用累计购买营销来吸引顾客复购。

谁能告诉我，做销售，到底要怎么做才能够更加的去吸引顾客？怎样才能让顾客买走的东西了？

        吸引客户的话术

        吸引客户的话术，如果销售行业的非常的热门的，很多的职业都涉及销售，销售的时候吸引客户是非常关键的，吸引客户才能引导客户购买，吸引客户的话术有很多，以下分享吸引客户的话术。

吸引客户的话术1

        1、优惠不够，团购让你嗨翻天。

        2、低价位，高品位！

        3、吃了就美，花钱不悔。

        4、你来我就给，进店就有礼。

        5、无处不在，优惠手到擒来。

        6、抢购，一触即发。

        7、钜惠惊喜不断，不要错失良机。

        8、优惠，即在指尖；快乐，只需一秒。

        9、一价到底，感恩惠给你。

        10、价格更低，始终如一！

        11、全场3折起，送温暖满。

        12、清仓放利，惠你家。

       

        13、大价光临，钜惠全城。

        14、千种商品，万般实惠！

        15、优惠多多，倍享快乐。

        16、错过两小时，后悔一整年。

        17、机会只有一次，人生不可重来。

        18、来就送，买即赠，购就返。

        19、感恩有你，钜惠给你。

        20、欢乐派送，礼赠福运！

        21、折扣不断，降价不断，钜惠不断，惊喜不断。

        22、单品7折封顶，全场包邮！

        23、商家钜惠返利，折扣惊喜不断。

        24、感恩，“价”给你。

        25、尽享实惠，爱不停。

        26、新货不断上架，商品天天降价。

        27、蓄势待发，“惠”会等你。

        28、享受，从打折开始。

        29、新品行货上市，折扣每天不变。

吸引客户的话术2

        1、让客户感到亲切

        在电话销售过程中，感染力无疑是影响沟通效果的一个重要因素。当销售人员要带着一种欢快的语气与客户进行沟通时，常常会让客户有一种亲切感，并且会使客户感受到你的尊重，这样你与客户之间的心理距离就会大大地减少，这样更容易进行下面的交流。人是有感情的，所以销售人员不要用冷冰冰的口气与客户交流，要想在客户心中建立起亲切感，销售人员可以利用客户的兴趣爱好作为开场白，从而让客户接受你。

        2、找到新的诉求点

        目标市场越小，特征越明确，为客户的度身定制就越能获得满意，而这种市场定位越有个性，客户就越容易接受。新的诉求点，有时可以起到成功吸引客户的作用。在电话销售中，因为客户无法看到具体的产品，销售人员可以将产品的某个新特点向客户做具体描述，包括它的特色、重要功能等，将产品的新特性与客户的需求联系起来，阐述新产品可以帮助客户解决哪些问题，从而衬托出新产品“新”之所在。

        3、利用客户的好奇心

        人们都有一种好奇心理，对于自己不熟悉、不知道的东西往往更有兴趣。在首次与客户进行电话交谈时，销售人员可以利用客户的好奇心，让客户对你的产品产生兴趣，从而与你继续交流。如果在与客户的`交流中，你能在恰当的时机强调你所销售的产品具有“唯一性”，就更容易引起客户的关注和兴趣，强调产品“唯一性”的目的是在暗示客户，他不需要与市场上的同类型产品做比较，只需要作出是否购买产品的决定。

        4、以赞美作为开场白

        每一个人都希望得到别人的承认和肯定，都需要别人的欣赏和赞美，客户也不例外。适当的赞美可以获得客户的好感，从而引起他们的注意和交谈的兴趣。以赞美作为开场白，可以使客户有一种满足感。

       

        5、指出产品为客户带来的益处

        销售人员要想让客户对自己所销售的产品感兴趣，就一定要在介绍产品时，将产品能够为客户带来的利益说清楚，并且要语气坚定。销售人员要给客户传达这样一种信息：我并不是只为推销而来，而是这款产品质量很不错，而且对您很有帮助。

        为了引起客户的兴趣，以能为客户省钱作为引子，是个不错的开场白。因为几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱这个话题很容易引起客户的兴趣。销售人员在开场白中可以多讲一些产品能为客户带来的价值，使用该产品能为客户带来哪些好处，这样就很容易引起客户的关注。

        6、用问题吸引客户

        如果在开场白中，销售人员自始至终都在介绍产品，那么客户的耐心很快就会用完。在电话销售中，提问比陈述好，通过提问题，销售人员可以把客户的注意力集中到销售过程中去。时机恰当的提问，可以避免或减少客户的拒绝。

        7、借助“第三方”来影响客户

        大多数人在购买商品时都有一种从众心理，会受到社会环境及他人的影响。销售人员可以利用客户的这种心理，借用一些名人效应或客户的朋友来影响客户的购买决定。通过“第三方”这个“桥梁”过渡后，销售人员可以在无形

吸引客户的话术3

        一、 朋友之间，相守相伴，感谢你陪我走过的每一天。

        二、 感谢信任，不辱使命。

        三、 感谢你，各位亲爱的朋友！感谢你对我的大力支持，感谢我的无私厚爱。

        四、 感谢我的每一位客户，谢谢你！谢谢你对我的信任，谢谢你选择我的服务。

        五、 我们继续每天相约，邂逅一份优雅与古典。默默回想这一年，只想真诚的说一声：这一年，感谢有你！

        六、 您的理解和信任是我们进步的强大动力。

        七、 感恩我的客户，感谢我的朋友，感谢你们感恩有你。

        八、 感谢同学送的大黄桃，香甜可口，全家人都爱吃。

        九、 感谢你，我最好的知心朋友。

        十、 感谢贵人，助我度过难关，为我人生指路。

       

        十一、 世界上有一种人，你们有最亲密最亲密的关系，和你在一起的时候，他偶尔会和你打架，有时还从不手下留情。他偶尔会和你斗嘴，甚至总是抢你的点心，总是向父母打小报告，却比谁都更爱护你。这种人，叫做兄弟姐妹。

        十二、 送给我的朋友，感谢相遇，我会珍惜这份缘。

        十三、 感恩人生路上所有的遇见，感谢遇见你，一路相伴的朋友。

        十四、 一直以来，感谢您对我的包容，感谢您对我的呵护，感谢您关注我的一举一动。

        十五、 生而为人，记得感恩，滴水之恩，涌泉相报。

        十六、 感谢你，我的朋友，总是在我迷茫的时候，及时给我指出前面的方向。

        十七、 因为有你们，世界变得更精彩。

        十八、 以感恩之心，问候心中牵挂的朋友。

        十九、 我们完全相信，只要有您的支持合作，只要我们不断努力，我们共同的事业一定会有大空间、大作为、大发展。

        二十、 新的一年里，我们将以百倍的努力和崭新的精神风貌服务于您，努力回报广大客户的厚爱，为您事业的成功尽我们微薄之力，我们一定能实现双赢的目标！

       

        二十一、 非常感谢您对我们的关心和支持，我们会尽快完善。

        二十二、 感恩的心，感谢有你，让我的人生更加绚丽多彩。

        二十三、 感谢您在这一年里对我们的支持和厚爱，使得我们的经营取得了不断的进步和发展。

        二十四、 患难与共，谢谢你一直陪在我身边。

        二十五、 您的每一次参与、每一个建议，都让我们激动不已，促使我们不断奋进。

        二十六、 感谢兄弟伸援手，让我不觉路难走。

        二十七、 感谢朋友的鼓励，让我在失败之后重新站起。

        二十八、 感谢你一直对我的忠言逆耳，不离不弃。

        二十九、 感谢友情，陪伴岁月，依然如春。

        三十、 对朋友说一句：我爱你！感恩这一路有你！

怎么去宣传能吸引顾客

       1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。 2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。 在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。 3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。 很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。如何提高销售员写的能力呢？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。

快速吸引客户的销售技巧和话术

       怎样做好销售吸引顾客有以下七点：

       营销是营销人员与客户之间心与心的互动。营销的最高境界不是把产品“推”出去，而是把客户“引”进来！所谓“引”进来，也就是让客户主动来购买。可以说，营销是一场心理博弈战，谁能够掌控客户的内心，激活客户的内心，谁就能成为营销的王者。

       几乎每个营销高手都是心理学家，对客户的心理研究都有一定的境界。营销的最关键点就是建立信赖感，建立信赖感的前提是研究透客户的心理，弄明白客户心理的真正想法及渴望，继而解决客户问题满足客户需求达到成交的目的。营销成功就是从拒绝中走出来的，客户拒绝的真正原因是什么，要想找到客户的真正抗拒点需要吃透客户的心理。

       营销高手不是只会单方面向客户推销产品，而是站在客户的立场帮助客户购买产品。他的言行举止都向客户传达着这样一种信息：他是在为客户谋利益，而不是一心想要掏空客户的钱袋。要达到这种境界。

       一味埋头销售推销是不行的，还应该认真揣摩客户的心理。了解了客户的喜好和需求。就找到了攻心的切入点。描述对方内心中真正的渴望。

       建立强大的信赖。你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端。完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值。你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的营销。

       让客户享受你提供的价值，然后再收取回报。你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍地增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。

       激活客户的好奇心。好奇害死猫。同样地，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心营销了。营销就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。但是，一个前提就是你的产品必须能够给到客户实质的价值，不要存在欺骗的行为，不要挂羊头卖狗肉，欺骗只能做一时，产品能够给到客户真正的价值，才能让客户跟随你，爱上你。

怎样做营销是与众不同的？是可以吸引客户的？

       六大营销技巧，快速吸引用户

       纵观当今市场，我们不难发现，为了吸引消费者，各大品牌有着许多对策，而在这些对策中，根据不同的目的选择或综合运用，就会产生很好的实际效果。而往往这些对策在我们日常的生活中十分典型，接下来我们就从以下这六个方面来简单说一说。

       1.精准定位

       建立品牌自然有其成立的理由和市场，所以在建立企业口碑时，首先要找出企业的优势。透过对品牌的深刻了解，从现有市场分析、产品定位、竞品对比、产品定位等多角度，不断深入挖掘品牌具备的竞争优势与劣势，从而找出企业的差异与创新，确定传播内容。唯有准确定位，才能更好的做品牌宣传。

       2.创意吸引

       产品能否引起消费者的关注，不仅体现了品牌的审美，更体现出用户的审美，因此在我们进行品牌包装时，产品外观的改进远远不止是包装外观的创新，更是包装形式的创新。

       3.用户口碑

       对企业来说，口碑是最有力的营销。当我们在购买某件商品不知道怎么选择的时候，我们往往会参考他人的建议和推荐，去选择那些历史悠久、有知名度、有口碑的品牌。因此，在做好品牌营销的时候，我们要切记以用户需求为核心，同时结合产品卖点与用户痛点，从产品优势、产品特色等多角度切入，为用户提供有价值的信息。

       4.完善的服务体系

       网上口碑营销可以在创建品牌的初期进行，网络口碑营销注重品牌口碑的塑造，但同时也会引流一些咨询客户，我们建议企业在线上咨询及售后服务后再配合大规模的网络推广，从而降低流失客户的网络推广费用。

       5.以用户口碑，建立消费场景

       消费者行为，决定了品牌的价值。用户口碑是消费者决策过程中最重要的决策参考坐标，是品牌定义的基础。为了创造良好的用户口碑，我们必须建立真实的场景，取得用户的信任。比如在主流社交平台：微博、 B站、抖音等平台与消费者进行互动，建立有效的口碑。

       6.网络营销传播

       随着网络营销模式的高涨，很多企业仍然保持着原有的营销模式，不愿意进入视频直播和网络营销传播。我们建议企业在不同的发展阶段还是应该采用不同的网络营销方法，针对企业自身产品的热点，进行网络口碑营销，从而达到最佳的口碑营销效果。

       来源：Pexels

       如何做好营销

       一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。　“一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。　　　有这样一个问题：“怎样移动富士山”？　　这个问题是比尔。盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。　唯一的简单答案就是：如果富士山不过来，我们就过去。　那么怎么获得好的心态呢？　　1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。　　2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。　　3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学　　抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。　4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。　“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会第二“营销顶尖高手”一定是勤奋，爱学习、善总结的营销员。　　离开了勤奋，永远不可能成功。英语里有“no　pains，no　gains”（不劳无获）；古语里有“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。看看身边业绩好的人，哪个是懒蛋？所以，如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。　　　学习是一种基本的能力。“读书读人读事”。向同事学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。　　第三“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。　　只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。　第四“营销顶尖高手”一定是个擅长沟通的人。“没有沟通，就没有营销。”　　第五“营销顶尖高手”一定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递。　第六“营销顶尖高手”不相信经验，只相信主动。　第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。　第八顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”。　

       今天关于“做营销怎样才能吸引客户”的探讨就到这里了。希望大家能够更深入地了解“做营销怎样才能吸引客户”，并从我的答案中找到一些灵感。