市场分析怎么写_市场分析怎么写模板

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       作为市场分析怎么写话题的专家，我对这个问题集合感到非常兴奋。我会按顺序逐一回答每个问题，并尽量提供全面而准确的信息，以便为大家带来更多的启发和思考。

1.怎么写市场分析

2.市场竞争分析怎么写?

3.如何做好市场分析

4.产品的市场分析要怎么写呢？

怎么写市场分析

       对新产品的市场前景分析，不能叫做“可行性分析”，应该叫作“新产品投放市场效果预估”，如果是未投产的新项目，应该叫作“新项目投产可行性分析”。

       对市场前景的预测判断主要有以下几个因素：

       一、目前同类产品在市场的状况，包括品牌、质量、价位、产品附加值等。

       二、目前同类产品市场竞争情况分析，主要评估目前的竞争水平和市场空间。

       三、我公司产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势和市场同类产品的对比。

       四、从上述三点评估得出两个结论：一是我公司产品在目前市场竞争环境下的生存空间；二是我公

       司产品通过什么营销方式可以提升市场占有率。

       1、市场分析包括行业分析、市场分析和竞争分析。对有关产品市场及市场环境状况进行系统的分析和评价，主要包括：市场细分，消费行为研究，竞争力分析，竞争性产品和销售策略研究，以及它们之间相互依存关系的研究，产品寿命周期分析，以及有关的社会因素、生态因素和经济因素的影响分析。

       2、行业分析包括企业所在行业概述、对行业发展方向的预测、对驱动因素的分析。市场分析的核心内容是在市场细分的基础上确定目标市场。要让投资者了解市场的规模有足够大的赢利空间和发展空间；知道市场有良好的发展前景，即所确定的目标市场在未来将会长生不衰。

       3、竞争分析中要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析。尤其要分析这些竞争对手所占有的市场份额、年销量与销售收入，以及他们的财务实力。此外还要对自己产品所具有的优势作分析，对未来市场变化趋势作预测。

       4、对于非生产性(非工业)项目，市场分析主要是对经济和社会发展的需求分析，如交通项目主要分析社会发展对运输量、运输方式、质量和时间等方面的要求。

       5、对生产型项目，市场分析的主要目的是发现和寻求市场需要的新产品，发掘新产品和现有产品的新用途，发掘潜在的市场，研究消费者和竞争者的动向，分析市场容量及预测市场的增长率，研究公司的市场销售和推广战略。市场分析必须了解项目的产品、副产品的数量和质量，以及在工艺和地区上的制约因素。

市场竞争分析怎么写?

       受益于国内房地产市场蓬勃发展，整体橱柜得以快速兴起，并形成了庞大市场和成熟的产业链。整体橱柜凭借其整体化、健康化、安全化、舒适化、美观化、个性化六大优势成为今后发展的必然趋势。

市场前景广阔

       近年来，国内整体橱柜需求量持续增长，成为全球最具有潜力的橱柜产品消费市场，未来前景持续向好。

市场容量不断扩大

       据前瞻产业研究院发布的《整体橱柜行业市场前瞻与投资规划分析报告》数据显示，2005年，我国使用橱柜产品家庭比例仅有6.8%;到2015年时，这一比例已升至31.7%， 但仍低于欧美发达国家65%的平均水平，预计2017年市场容量将达到1108亿元。

深入研究市场需求

       随着整体橱柜行业竞争的不断加剧，国内优秀的整体橱柜企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。

如何做好市场分析

       市场竞争分析可以这么写：

1、企业实力。

       生产产品的企业是一个最好的衡量标准，从这个基础出发去判断产品有着极强的逻辑性。企业实力又体现在多个方面，比如生产规模，销售收入，技术积累等等多个方面。

2、品牌价值。

       每一个产品都有着其自己的＇品牌，这样的产品的品牌有没有很好的认知度，有没有一定的美誉与口碑，人们在进行产品对比的时候，这样的品牌有没有影响客人的选择，这都需要大量的数据参考的。

3、满意度。

       人们对于产品是不是满意，在口碑方面有没有不好的影响，这些都要去深入的进行数据的挖掘。

4、性价比。

       产品的价格与功能性方面能不能体现出一个性价比，产品的定位是在高端还是在低端，这两个方面都要进行一一的判定。

5、产品创新。

       产品是不是经常进行创新，在满足不同的客人需求方面做得是不是很到位，这些都要一一去考量的。产品有没有很强的技术性，能不能不断的推出新产品，这些方面都可以去考察。

6、销售力。

       一个新产品出来以后能不能在极短的时间内就快速的销售到很广阔的区域，这也是一个销售力的体现。

产品的市场分析要怎么写呢？

       一、什么是市场分析

        目的是什么 ：能不能赚钱

        影响赚钱的因素有哪些： 行业、用户、自身。

        行业是指行业的背景，宏观环境，行业的竞争态势，行业的技术预测；用户是指用户的习惯，用户的构成，用户的期望；自身是指自身的优劣势，面对的挑战。

        市场是什么？

        市场就是人、钱、欲三者组合的产物。人代表的购买者，钱代表的购买欲，欲代表的就是购买欲。

        二、市场分析的四大维度

        四大维度就是，行业背景、市场现状、微观个体、商业模式。

       三、四大维度解析

        1、行业背景

        （1）宏观经济

        一般就是从宏观角度老解读这个行业的经济发展状况。比如扶贫行业，国家一直在这方面进行大力支持，不仅仅投入大量的资金，同时出台的相关的政策，进一步保障贫困地区的农民。增加他们的收入，提高他们的生活水平。

        （2）P EST 分析法

        宏观分析是指PEST分析，P是政治（Politics），E是经济（Economy），S是社会（Society），T是技术（Technology）。

        Politics政治分析通常是看所在国家当前的政治形式和法律环境情况；就像在这个疫情当下，国家在医疗领域里面的政策就完美符合上面的描述，而在前几年互联网金融刚出来那会儿，上面的政策基本上没有，果然后来互联网金融行业就面临着政府的治理，导致大量公司倒闭。

        Economy经济分析通常是看所在国家活城市的经济规模、经济的当前阶段及未来走势；经济规模指一个国家或地区的市场总容量，或者说商品的总需求量，通常可以用市场规模来衡量，一个行业的市场规模大小、市场潜力的大小对于企业的影响非常大，处于一个规模巨大的市场中必然对企业的发展有利，反之则需要尽快谋求转型；经济的阶段一般有萧条、停滞、复苏和增长几个阶段，看所在行业当前处在什么阶段，未来会怎么走向。比如在疫情当下，几乎绝大部分行业都处在萧条阶段，但是从长远来看，大部分都会走向复苏阶段。

        Society社会分析一般是对所在行业的人口分析、人群文化做分析；人口数量是影响市场规模的首要因素，如果有购买欲望且有支付能力的人群多，市场规模和需求潜力无疑也是巨大的，同时人群如果有长期的增长趋势，也势必带来市场容量的增长，同样所在行业面临的人群，男女比例、老龄和年轻人的比例，也都会不同程度的带来影响；人群文化是指价值观、生活方式、消费习惯等，就像一个群体如果大部分人都信奉着免费、撸羊毛的观念，要在这个群体里推行付费服务政策显然是会碰壁的。

        Technology技术分析一般是看所在行业的技术水平、技术力量、和国家扶持方向的分析；比如在现在非常火的人工智能领域，可以用于人体手术，无疑十分高端，只是这样的技术力量目前又只集中在有实力的大公司，和国内顶尖的医院，一般的企业更多是在普通消费者的层面去折腾，但是这样的方向无疑是有潜力的企业可以去追求的，国家也在大力扶持的。

        2、竞争态势

        （1）波特五力模型

        上游供应商、下游购买的用户、现有的竞品、潜在进入的竞品、和可替代品 。

        上游供应商主要体现的是他们的价格、质量、服务等内容，这些内容会表现在供应商的议价能力上面；议价能力强的供应商，就能得到更多的利益，反之就少；企业如果是采购方，就应该要看怎么压低供应商的议价能力，如果是供应商，就应该看怎么提高自己的议价能力。

        下游的购买用户本质上和供应商的一样的，用户的选择多，产品的可替代性强，用户就有丰富的讨价还价的能力，企业的竞争就大，反之用户如果没有太大的讨价还价能力，企业的竞争就小，利润空间就大。

        现有竞品是看行业内有竞争关系的企业数量的多少、实力的对比、产品差异化的程度、用户对企业的依赖性强度（用户转换成本）、企业的盈利模式、成本和渠道的优劣势等。一般行业内现有竞争企业数量越多，竞争就越激烈；如果大家实力都势均力敌，也就意味着很难突围，需要付出极大的代价，没有人能轻易下定决心；如果产品差异化比较大，也就意味着用户的转换成本高，产品有特色。

        看潜在进入者主要是看行业的进入壁垒；没有人能阻止别人进入一个行业，只有行业的门槛事实才能阻止他们，所以如果行业的进入门槛高，潜在进入者就会少。

        可替代品是指那些与企业产品具有相同或类似功能的产品。

        （2）行业技术和动态预测

        这就要求你有洞悉未来的能力，大胆按照数据和趋势进行预测。

        3、市场现状

        （1）市场阶段

        导入阶段：是指行业刚开始发展阶段。

        发展阶段：行业发展了一段时间，目前正处于向上发展阶段。

        成熟阶段：行业用户基本确定。

        衰退阶段：这个行业整除下滑阶段，经济、用户量正在减少。

        （2）市场规模

        是指市场容量，市场规模主要是研究目标产品或者行业的整体规模，也可能就是目标产品或者行业在制定时间内的产量、产值等。具体根据人口数量、人们的需求、年龄分布、地区的贫富调查所得结果。

        4、微观个体

        （1）用户研究

        一般分析用户特征，用户数据、核心痛点、购买意愿；做出用户画像，用一些特征区分他们，包括年龄、性别、职业等。

        （2）自身（SWOT）

        S是优势，自己比如同行有什么优势。

        W是劣势，要了解自己产品的不足。

        O是机会，有哪些机会可以让自己产品发展。

        T是威胁，什么对自己产生了威胁。

        5、商业模式

        （1）商品服务

        （2）流量变现

        （3）长尾用户

        四、总结

        输出市场分析报告

       思路：包括市场现状调查和市场未来预测两部分，首先要下功夫，认真做好产品市场现状调查，在此前提下，正确运用科学方法，做好产品市场未来预测。范文如下：

       一、市场现状调查

       市场现状调查主要包括市场环境调查、技术发展趋势调查、市场需求调查、产品及价格调查、竞争能力调查五个部分;

       1、市场环境调查

       包括政治、法律环境调查和经济、社会环境调查两部分;政治、法律环境调查主要是对国家有关方针、政策、法律、法规的调查;经济、社会发展、环境调查主要是对GDP、国民收入、人口数量构成及物价水平调查；

       对全民受教育程度、民族地理分布、风俗习惯、职业构成、宗教信仰、审美观念及价值观念的调查;

       2、技术发展趋势调查

       主要包括新技术及新工艺发展趋势调查、新产品技术现状调查、技术研究政策调查三部分;其中，新技术及新工艺发展趋势调查是对技术创新与发明、新工艺开发等国内外最新技术动向的调查;新产品技术现状调查是对国内外现有产品的设计、质量、价格、寿命等进行调查；

       技术研究政策调查是指国家对科研、技术开发、高新技术产业的政策和计划以及国内外专利和发明情况的调查；

       3、市场需求调查

       是通过对价格、收入、相关商品价格、消费者购买能力及偏好、政策的变化、季节的变化、广告以及消费者对未来价格的预期等影响市场需求的因素进行调查，最终确定市场的现实需求及潜在需求;

       4、产品及价格调查

       产品调查是指对产品的包装、规格品种、方便性、耐久性、用户的评价、市场占有率等方面的调查;价格调查是对产品价格的供给及需求弹性、国家政策对价格*、产品定价策略及方法的选择以及价格变化后用户和竞争对手的可能反应等进行调查。

       5、竞争能力调查

       主要是对竞争对手及产品进行调查;对于竞争对手的调查主要包括对其数量、分布、市场占有率、产品销售额、生产能力、产品成本、工艺水平，及其竞争策略和手段等进行调查；

       对其产品的调查主要是对其产品设计能力、工艺能力、质量、数量、品牌、成本、价格、服务以及竞争对手新产品开发动向等方面进行调查。

       围绕着市场现状调查的内容，经常采用的调查方法是电话问卷调查;资料调查法(公开报刊及杂志、互联网等);询问法(面谈、电话、座谈等);观察法(直接观察法、亲身经历法、痕迹观察法、行为记录法)以及实验法。

       二、市场未来预测

       市场未来预测的内容主要包括市场需求潜量预测、市场占有率预测、资源预测、价格预测、技术发展预测等。

       1、市场需求潜量预测

       在一定时期、一定范围内，对某项商品的购买力及投向的预测，以掌握市场发展及社会总需求的动态变化趋势，研究社会需求的具体特点，结合企业自身情况，确定目标市场，制定合理的市场营销方案。

       2、技术发展预测

       在充分占有大量信息的基础上，通过科学的预测方法，围绕着定性、定量、时间、概率四个要素对一定范围内的技术发展水平、速度、趋势进行预测;

       围绕着市场未来预测的内容，经常采用定性和定量两种预测方法;其中定性预测主要采用经理评判法、专家意见法、综合意见法;销售人员估计法等;定量预测主要采用移动平均法、指数平滑法、回归分析法以及季节变动法等;

       市场部分的内容在可行性研究报告中的重要性越来越大，客户对可行性研究报告中市场部分编制深度和广度的要求也越来越高。工程专业咨询人员一定要高度重视可行性研究报告市场部分的编撰质量和编撰水平，以期为客户交出一份满意的产品市场分析答卷。

扩展资料：

       市场分析的作用主要表现在两个方面：

       一、是企业正确制定营销战略的基础

       企业的营销战略决策只有建立在扎实的市场分析的基础上，只有在对影响需求的外部因素和影响企业购、产、销的内部因素充分了解和掌握以后，才能减少失误，提高决策的科学性和正确性，从而将经营风险降到最低限度。

       二、是实施营销战略计划的保证

       企业在实施营销战略计划的过程中，可以根据市场分析取得的最新信息资料，检验和判断企业的营销战略计划是否需要修改，如何修改以适应新出现的或企业事先未掌握的情况，从而保证营销战略计划的顺利实施。

       非常高兴能与大家分享这些有关“市场分析怎么写”的信息。在今天的讨论中，我希望能帮助大家更全面地了解这个主题。感谢大家的参与和聆听，希望这些信息能对大家有所帮助。