营销活动策划

营销活动策划

       下面，我将用我自己的方式来解释营销活动策划的问题，希望我的回答能够对大家有所帮助。让我们开始讨论一下营销活动策划的话题。

1.7步骤教你如何策划一场成功的营销活动

2.商品营销策划方案通用5篇

3.营销活动策划方案模板

4.营销推广活动策划方案

5.公司营销活动策划

6.营销活动策划书

7步骤教你如何策划一场成功的营销活动

       对于很多市场人来说，在实际工作中从事的更多是营销活动中的某些环节。作为一个市场人，对市场营销的宏观把握是非常重要的，在做事情的过程中，必须不断思考自己做的这些事情的意义。而营销策划即是需要从大局上对市场活动进行思考和把握的一个过程。第一步：确定目标做任何事情都必须要有目标，做市场策划尤其如此。如果没有目标，就无法得出下一步要做的事情。在现实情况下，我们经常会发现有很多市场人做事情，一下子就说，我要做广告，我要做EDM，我要做微博等等。问题在于，我们没有想好做这些事情的目标是什么，我们花费这些精力，花费这些金钱，要达到一个什么样的目的。这是在做事情之前首先要想清楚的。对于营销策划来说，你的目标是增加品牌知名度，是要增加销售线索，还是要最终获得销售额，必须在策划伊始就要想清楚。第二步：环境分析在确定了目标之后，下一步就是根据这个目标对所处的环境进行分析。分析包括很多方面，宏观的如社会风向、经济状况、政策走向等等，微观的包括自身优势劣势、竞争对手等等。比较普遍的一个模型是SWOT分析，用四个象限把公司的优势、弱点、机会和威胁都列出来，然后去考虑，如何最大限度地利用好自己的优势和机会，同时去弥补自己的弱点，避免受到相应的威胁。第三步：战略制定战略是对如何在当前的状况下达到第一步所设定的目标的规划。以目标为核心，战略的制定过程就像是画一张地图，你站在起点，眺望着终点，中间有着种种可预见和不可预见的因素，你要考虑如何能够以最低的成本、最高的质量达到目的地。相比于手段，战略站的高度更高。比如为了提高品牌知名度，战略中我们会考虑使用广告、公关、会议或者网络营销等各种方式去达到这一目标。第四步：计划制定计划的制定必须要符合战略规划。战略指明了方向，而计划是比战略更为详细的行动方案。在具体的执行中，计划往往涉及到各种方式的细节。比如广告，在计划中就需要确定广告投放的时间、媒体等；对于会议，就需要确定会议的时间表、地点、的客户等；对于网络营销，需要确定目标受众、采用的手段（DM/EDM/手机报/网络研讨会/SEM等）、时间表等等。计划必须要具有可执行性，并且符合战略规划。第五步：预算控制在企业中，预算是决定一个策略是否具有可行性的根本。在制定计划的时候要综合考虑预算因素，最大限度地杠杆化有限的预算，尤其是在一些中小企业中，预算不足是市场人经常要面临的问题。在这样的情况下，如何更好地平衡各种手段，如何以最低的预算获得最大的产出，是计划中必须要考虑的问题。第六步：计划执行和监控严格的执行是策划成功的重要因素。在执行的过程中需要及时进行总结和调整，在明显发现某些方式表现不佳、或者发现某些更好的方式，甚至发现某些方式在执行中偏离了目标时，一定要及时做好调整。阶段性的监测和总结是执行过程中非常必要的一环，这样可以有效地避免到最后发现不可挽回的情形出现。第七步：总结提升在一次市场策划执行完毕之后，总会在这个过程中有得有失。在现实中，市场人更多地希望能够向上级展示活动执行得好的一面，希望能够获得上级的认可。但更重要的是总结整个过程中的不足之处，并记录在案，同时与其他同事一起分享，这样才能够在做下一次策划时不会犯下类似的错误，持续地获得提升。PS：在工作过程中，要经常按照上方的七个步骤对自己的工作进行思考，一定会提升自己对宏观的把握能力，也能让工作更有系统性。在有了具体的思路以后，一份标准而又完美的营销策划方案又是如何产出的呢？一、营销策划方案编制原则为了提高策划书撰写得准确性与科学性，首先把握其编制得几个主要原则：一)逻辑思维原则策划得目得在于解决企业营销中得问题，按照逻辑性思维得构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目得全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题得对策。二)简洁朴实原则要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决得核心问题，深入分析，提出可行性得相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。三)可操作原则编制得策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中得每个人得工作及各环节关系得处理。因此其可操作性非常重要。不能操作得方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。四)创意新颖原则要求策划得“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新得感受。新颖得创意是策划书得核心内容。二、营销策划方案基本内容策划书按道理没有一成不变得格式，它依据产品或营销活动得不同要求，在策划得内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同得。因此，我们可以共同探讨营销策划书得一些基本内容及编制格式。封面策划书得封面可提供以下信息：①策划书得名称；②被策划得客户；③策划机构或策划人得名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场得状况不同，营销执行效果也不一样。策划书得正文部分主要包括：一)策划目得要对本营销策划所要达到得目标、宗旨树立明确得观点，作为执行本策划得动力或强调其执行得意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在得问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。企业发展壮大，原有得营销方案已不适应新得形势，因而需要重新设计新得营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。企业原营销方案严重失误，不能再作为企业得行销计划。市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后得市场。企业在总得营销方案下，需在不同得时段，根据市场得特征和行情变化，设计新得阶段性方案。二)分析当前得营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略，采取正确得营销手段提供依据得。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：1）产品得市场性、现实市场及潜在市场状况。2）市场长大状况，产品目前处于市场生命周期得哪一阶段上。对于不同市场阶段上得产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场得影响。3）消费者得接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握得资料分析产品市场发展前景。2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品得不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构得变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大得产品如：计算机、家用电器等产品得营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向得影响。三)市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会得把握和策略得运用，因此分析市场机会，就成了营销策划得关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在得具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者得购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在得问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同得消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。四)营销目标营销目标是在前面目得任务基础上公司所要实现得具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。五)营销战略1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：以强有力得广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品得营销重点。建立起点广面宽得销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理得产品策略建议，形成有效得4p组合，达到最佳效果。1)产品定位。产品市场定位得关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2)产品质量功能方案。产品质量就是产品得市场生命。企业对产品应有完善得质量保证体系。3)产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中得知名品牌，必须有强烈得创牌意识。4)产品包装。包装作为产品给消费者得第一印象，需要能迎合消费者使其满意得包装策略。5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量得改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势得则更应注重价格策略得制订。4、销售渠道：产品目前销售渠道状况如何对销售渠道得拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商得销售积极性或制定适当得奖励政策5、广告宣传。1)原则：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致得广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化得同时，注重抓宣传效果好得方式。④不定期得配合阶段性得促销活动，掌握适当时机，及时、灵活得进行，如重大节假日，公司有纪念意义得活动等。2)实施步骤可按以下方式进行：①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。六)策划方案各项费用预算这一部分记载得是整个营销方案推进过程中得费用投入，包括营销过程中得总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。七)方案调整这一部分是作为策划方案得补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应得地方，因此方案贯彻必须随时根据市场得反馈及时对方案进行调整。营销策划书得编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重得各项内容在编制上也可有详略取舍。————————END————————当下，伴随着互联网的发展，出现了全程媒体、全息媒体、全员媒体、全效媒体，信息无处不在、无所不及、无人不用全媒体时代成为了大趋势！企业和市场发展必须紧跟时代，大胆运用新技术、新机制、新模式，加快融合发展步伐，实现宣传效果的最大化和最优化。媒体，作为信息的重要载体，被人们广泛应用在各个环节中。“微信+”活动场景互动营销运营服务平台微会动在继续保持原有平台活动场景互动营销运营服务功能的基础上，顺应数字技术与媒体传播发展大趋势，在2019年伊始全面升级平台服务体系，打造实现“全媒体策略+现场微信互动+营销转化引擎”三位立体服务体系，力求实现帮助会议会展活动1-2个月、低成本用互联网信息技术快速实现流媒体数字化布局，让“线上+线下全域流量”利效性转化。微会动平台创始人袁帅认为：“由于新媒体传播具备速度较快、覆盖面广、影响深远的特点，目前新媒体传播手段已经越来越被活动主办者接受和依赖，而随着全媒体发展的大趋势，活动本身便将成为一个巨大的媒体平台。媒体的作用虽然因‘活动’而异，但是，对于大部分的活动，媒体传播性应该可看做是构成活动本身的一个极其重要的组成元素，在品牌传播、影响力扩散、项目招商、赞助合作等方面发挥着重要作用。并且按照活动行业规定或者常规，活动前提前联系，活动中接待协调，活动后回访索稿，平常维护重点合作对象关系，传统意义上的新闻媒体传播作用在日渐衰减，其价值意义主要集中在活动公信力背书一点上，活动产业发挥自身优势，构建自身的互联网、移动互联网媒体传播影响力，自建流量池，数据池已然是必然。”时代在变，顺应趋势企业才有发展空间。运营者：袁帅，会展业信息化、数字化领域专家，PMP项目管理师，网络营销，搜索引擎营销运营出身，数据分析师，中国电子商务职业经理人，CEAC国家信息化计算机教育认证：网络营销师，SEM搜索引擎营销师，seo工程师。现任北京新荟友科技有限公司联合创始人、执行董事，新社汇平台联合创始人、微会动平台创始人兼首席营销顾问，静花缘精品系列民宿互联网线上运营，北京宏宇互动科技有限公司事业合伙人，TAS区块链溯源项目营销合伙人。O2O2O活动场景双线闭环数字化运营综合服务解决方案与活动场景数字信息化运营综合解决执行方案提出者，微会动服务共同体发起人。

商品营销策划方案通用5篇

        活动营销策划方案5篇

        为了确定活动的圆满进行，常常要根据具体情况预先制定活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。下面我给大家带来活动营销策划方案，希望大家喜欢!

活动营销策划方案1

        一、活动宗旨

        本次营销大赛通过竞赛的形式，让全院学生自发组队，在自主经营的前提下锻炼团队协作能力、市场营销能力，在理论课基础上进行实践能力的验证。

        二、大赛目的

        加强院内学生沟通交流，提升学员的合作意识，培养学生协调团队分工、挖掘市场空白和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习。

        三、参赛对象和地点

        1、参赛对象：我院全体学员团队，个人组成团队(以团队形式申报或个人参与团队合作)。

        2、活动地点：我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场

        四、参赛时间

        20__年3月19日至3月23日

        五、大赛具体安排

        1、参赛组队要求：学员必须以3—8人组队参赛，单人或超出人数限制参赛均不予认可。允许并鼓励学生在本院(创业学院)范围跨班、跨专业(方向)、跨年级组队，团队成员名单及后续变动情况须及时上报秘书处统计。

        2、创造条件：鼓励学员发挥个人所长，利用各种可以利用的资源和条件参加本次竞赛。领队可以充分结合各人优势，综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合，各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还。

        3、宣传事宜：由会长助理督办，宣传部人员参与，在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅。

        4、评比标准及奖励形式：售卖过程中各团队须做好账目记录，售卖结束后采取百分制根据人均净利润(35%)、团体总利润(25%)、本金盈利率(20%)、货物售出比(20%)四项指标综合评出一、二、三名并给予表彰。

        5、竞争规避原则：各团队须上报自己的主营商品种类由秘书处进行统计并及时更新上传至群共享，建议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结，若有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。

        6、通过大赛前期的多途径宣传方式(横幅、展板等)，激发学员的参赛热情，带动校园内部的消费。在营销过程中可采取多种营销模式(如送货上门、团购、促销等)以活跃氛围。

        7、具体经营建议：

        a、争取做到零库存、零资金积压，以快销品、时销品为主，且应以小额商品为主，各团队最好先与商家谈好退货事宜以免除后顾之忧。

        b、具体种类建议有小礼品、小饰品、工艺摆设、书籍、卡类、小件衣物、小件家居生活用品、电脑周边电子产品等。

        c、各团队尽情发挥创造力，可采取团队间合作、整合营销等形式，也可以与校外商家合作，但只允许本院学员在校内售卖。

        8、保证营销比赛成绩公正透明公开的办法：

        a、在比赛进行前先出具有效的发票、收据。

        b、安排专门的监督人员对各团队在比赛途中的各种活动进行跟随监督。

        9、各团队经营所得由各团队按照各自约定的方式进行分配，领队须在比赛结束后提交一份活动总结。

        六、报名方式

        1、报名时间：即日起截至3月16日

        2、报名方式：以团体为单位，由个人代表团体报名(已报名团体将列在群共享内，已有商品品种建议各团队尽可能规避)

        七、其他事宜

        咨询事宜：赛事进程中及结束后团队及成员有任何疑问、困难或纠纷由副院长张老师、会长协同会长助理帮助处理解决。

        (注：本策划书院长、副院长、会长、会长助理、各部部长及各队领队人手一份，其他未尽事宜由副院长及会长给出即时意见)

        活动营销策划方案2

        一、营销目的：

        利用端午佳节小长假期间，进行大规模促销活动，提高产品销量与市场竞争力，扩大本农家乐知名度，刺激消费渠道，有效掌握消费者的顾客资料。

        二、营销对象：

        1、飞院转专业成功的消费群体(请宿舍，一般4人，每人50元左右)

        2、飞院学生会及各社团、班级年终聚会(社团10人左右，班级30人左右，每人30元左右)

        3、飞院普通消费群体

        4、社会消费群体

        三、营销活动时间

        20__年6月19~20__年6月20(农历五月初四~五月初六)(根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者)

        四、营销宣传方式

        1、折扣宣传：进行打折降价，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合进行宣传

        2、枇杷采摘宣传：吃得好耍得好!枇杷还是这边好!

        3、端午文化宣传：利用节日活动的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

        4、VIP会员卡宣传：消费满元或团体消费曾VIP会员卡，消费打折

        5、短信群发平台宣传：给飞院所有学生发关于活动的短信一条

        6、电话营销宣传：给飞院总校及各二级学院学生会和社团主席会长打电话进行团体聚餐推销7。活动前一天及活动期间在人流量最大的通道(小吃街或校门口)派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息。要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)

        五、营销主题

        传承传统淳朴文化，感受农庄美味特色副标题"果园新村端午狂欢期待您的参与"

        六、促销产品：

        本农家乐特色文化与美食

        七、具体营销活动：

        1、方式：①进行饮食产品打折刺激消费②本活动以粽子为主打促销产品，以及__地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。

        2、推出端午节团圆餐，凡以团体(4人以上)为单位的消费者均可享折优惠。

        3、给中国民航飞行学院学生节日的问候，凡在校中国民航飞行学院大学生均可凭学生证、考试证、身份证等有效证件领取节日礼包一份(__地区端午特色食品、端午彩绳、)。

        4、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。

        八、活动文化氛围营造操作：

        插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩绳、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒等活动，插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等活动面积至少保证50平米以上。

        为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场布置、主持人的挑选，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

        九、人员安排

        本次活动由本农家乐按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

        1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)

        2、大赛活动管理人员：

        为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

        活动营销策划方案3

        一、主题

        美满良缘由天赐满意婚宴在__

        二、总体思路

        充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排，通过一系列的宣传策划，利用x月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到__?”为主题的营销活动，使__饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。

        三、活动时间

        __年__月至__年__月

        四、活动内容

        1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。

        2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。

        3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。

        4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。

        5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。

        6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。

        7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。

        8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。

        五、婚宴套餐标准

        1、百年好合宴688/桌(10人)

        2、金玉良缘宴788/桌(10人)

        3、珠联璧合宴888/桌(10人)

        4、龙凤呈祥宴988/桌(10人)

        5、佳偶天成宴1088/桌(10人)

        六、宣传推广

        1、把此次活动内容配以说明制作成宣传折页

        —报纸夹放

        —闹市区人员发放

        —与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。

        —放置在饭店各营业点。

        2、电梯间pop/大堂pop

        把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。

        七、部门分工

        1、营销部负责此次活动的`对外联系宣传与制作。

        2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。

        3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。

        4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。

        5、房务部负责婚房的准备工作。

        6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。

        八、费用预算

        1、绢花拱门：2。35米x2米=__元(可长期使用)

        2、普通喷绘喷绘：x元/平方米__平方米=__元(姓名处粘贴，整体可重复利用)

        3、桌花：35元/份x1份=35元

        4、婚房：豪华单人间__元/间夜

        5、蛋糕：180元/份

        7、宣传折页：x/张__张=__元

        8、报纸夹放费：x元/张__张=__元

        9、电梯间pop：__元/幅x2幅=__元

        九、附宣传折页样(略)

        活动营销策划方案4

        一、时间选定(时机很重要)

        a、调查周边商圈或工厂集体休假时间(建议礼拜天)

        b、查看天气预报，排除糟糕天气

        二、人员分工

        a、设定一个活动指挥

        b、成立一个小组：

        c、广告，宣传，培训，招促，等分工进行

        三、分析市场(重点)

        a、活动主题设计关联附近整个市场，了解对手的活动主题，找一个创新独家的活动主题

        b、调查附近竞争对手的畅销机型，杀低价钱，设计出多款差异化机型，调高卖价：

        c、礼品采购，也需要差异化，建议分层次采购，重点礼品，催单礼品，活动派送小礼品

        四、活动主题设计(联合厂家办露演)

        1、找合作伙伴，降低活动成本

        2、设计突出主题：例如

        (独家震撼送大礼，手机不要钱，免费送)

        五、提前设计活动模拟图

        1、进行场地考察，利用好所有广告位置

        2、进行构想，设计动线，进行简单的图画模拟设计

        六、广告设计，物料准备

        1、广告设计，建议主题要突出，内容不要太复杂

        2、节日物料，帐篷，拱门，等节日物料准备到位

        七、设计激励政策

        1、店总任务达标奖励

        2、个人目标奖励

        3、目标机型奖励

        八、礼品采购

        1、主要礼品(节日主题礼品，具有超强吸引力的礼品)

        2、催单礼品(普通礼品，在销售过程中起到再次赠送的催单作用)

        3、活动小礼品(舞台派送，进店免费送，起到吸引人气作用)

        活动营销策划方案5

        天猫就像是一个大的集市，但作为电子商务的领军平台，在这种大型的网络营销活动当中可以尝试着做得更开放。

        这次双十二活动有一些比较有趣的特点，比如无底限折扣，突出活动的社交属性，这些特点使得本次的活动与以往的活动有很大的不同，但这些特点如果结合起来是否会更好呢?

        事实上，是可以结合起来的，就说上文说的无底限折扣和社交属性就能结合起来。好东西人们愿意分享，好且便宜的东西人们当然更愿意分享。但怎样的分享形式才能让吸引更多的人呢?

        当然做法有很多，但无外乎借助自身的平台增加人们的分享和借助一些社交平台增加分享两种途径。下面是我们小组对于这两种途径增加分享的想法。

        (一)借助知名社交平台

        借助知名社交平台进行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法，此次活动中也可以使用，以价格便宜为引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平台扩大知名度。

        当用户拍下宝贝，付完账后，系统自动提醒用户要不要晒单，如果用户同意，淘宝系统会自动生成订单状况(缩略图、折扣情况等)，然后发布到用户的那些平台上。

        (二)站内信息更新平台

        当然，除了利用知名社交网站的社交平台之外，还可以利用淘宝自身的名气，建立自己的信息更新平台，当然可以是只针对此次活动的，也可以作为常用的信息更新平台。

        针对此次淘宝活动中可以加入专门制作一个及时更新的网页，把消费者跟商家砍价的信息发布到这一网页上，当然，这个网页最好以分类标签的形式显示。

        打一个比方吧，就是说：买家B跟商家A就某一双靴子进行砍价，最后他以很低的折扣给了我，当订单生成的时候，系统自动提醒——您要不要将您和商家砍价的情况发布到信息更新平台上，这样的话，很可能有更多的人也能像您那样低价购入该商品了。如果买家同意了，然后系统自动将物品的缩略图以及基本信息乃至具体的折扣发至信息更新平台。

        信息更新平台是对所有的淘宝用户公开，因此每一个淘宝用户均可以看到新更新的内容，不过需要在分类方面下工夫，因为有如果信息量太大会增加人们的信息搜寻难度，导致淘宝用户流失。

        但这样就不再是狭隘意义上的社交了，因为自己的信息不只是分享给好友，而是分享给有这方面关注的用户，倒更像是广泛意义上的社交和信息分享了。

        当然，信息更新平台不仅仅用于系统自动生成的分享，也可用于原创性的内容制作，比如说我与淘宝的故事，淘宝幽默系列，创意征集平台等等。

营销活动策划方案模板

        关于商品营销策划方案通用5篇

        为了确保事情或工作有序有力开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划，下面是我精心给大家整理商品营销策划方案通用，希望大家喜欢！

       

商品营销策划方案通用1

        一、活动目的：

        充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达__家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

        二、活动主题：

        活动主题：5600元套装组合家具 一元秒杀

        活动口号：十一买家具 就来__

        三、活动思路

        充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展__的品牌影响。

        四、活动时间：

        20__年9月10日—20__年10月5日

        五、 活动地点：

        郑汴路凤凰城__家居自选商场

        六、活动内容：

        1、__ 一元“秒杀”更劲爆!

        2、__ 预订套装家具更惊喜!

        3、__ 套装组合家具更超值!

        活动一“__·一元“秒杀”更劲爆” 执行细则

        活动概述：

        一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

        活动时间：

        20__年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

        活动商品：

        价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

        参与顾客资格：

        持有__家居自选商场·__套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。

        如何获得活动资格：

        1、9月10日—10月5日期间，至__家具自选商场认购秒杀券;

        2、10月1日—10月5日期间，在凤凰城__一元秒杀券认领处认购;

        3、9月10日—10月5日期间，拨打__晚报发行热线67__或洽__晚报发行人员认领一元秒杀券;

        4、9月10日—10月5日期间，预订__套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。

        活动推广：

        1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;

        2、入户推广：__晚报发行队伍，每天进家入户直接推广;

        3、小区推广：__指定小区由__晚报发行人员有针对性的目标客户推广;

        4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在凤凰城南楼四层和__卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广;

        5、媒体推广：__报广、dm、大屏进行活动推广。

        选择与媒体合作：

        __的客群主要以__消费者居多，要把活动推广好，首先要影响__的人群，要影响__人群就要选择能够影响__人群的媒体。__晚报主要发行__市区及周边市县区，办报60多年，在__老百姓心目中有着良好的口碑，在__市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与__客群吻合，选择与__晚报合作更适合。

        媒体合作形式：

        1、以“__晚报·__套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集;

        2、以“预订__套装组合家具，送__晚报和__手机报”的形式进行目标顾客的收集。

        3 、以“__晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

        顾客组织：

        1、__晚报·__套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集;

        2、__客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

        3、__建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

        4、活动期间，到__店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。

        商品营销策划方案通用2

        一、活动主题：

        新装亮相 炫彩出击 巅峰回馈迎五一

        二、活动时间：

        4月30日—5月7日

        三、活动内容：

        活动一：一券在手 全城通用

        活动内容：活动期间，顾客当日累计购物满251元(会员满151元)，即可获得通城券一张(商城及其他各业态均可使用)，珠宝需满551元(会员满351元)

        备注：

        1、凭会员卡方可享受会员优惠

        2、小票限当日累计

        3、累计满502元(会员累计满302元)可获得两张，以此类推。每个人最多限领3张。

        4、通城券购百货类商品一次只可以用一张。

        5、如何使用见通城券背面使用说明

        收银员注意：

        (1)收通城券时,注意检查券的完整，唯有正券或唯有副券不予受理

        (2)收通城券时，只需将通城券副券撕下即可，将正券交还给顾客。

        赠礼地点：二楼家居馆门口 执行:活动现场需4名工作人员(上、下午班各2名)，一人负责累加购物小票，在购物小票(微机、手工)背面盖“已兑奖”章并发放通城券，另一人负责登记通城券发放表(检查顾客会员卡并登记卡号)。

        活动二：抽幸运大奖

        在活动期间购物的顾客，单张小票满50元(珠宝专柜满100元)即可获得一张抽奖卡，消费金额越高获得抽奖卡越多。抽奖卡分a联(顾客留存联)和b联(抽奖联)，顾客须在抽奖联上准确填写好姓名、有效证件号码，在指定时间内将抽奖联投入抽奖箱，参加抽奖活动。 奖品设置：888元现金卡、50元现金卡、毛绒玩具。

        1、抽奖操作程序：

        抽奖现场共抽出24个中奖号码，在公布中奖号码后，中奖者需上台按工作人员提示选择logo标，每个logo标背面都标有奖品，中奖者选择哪个logo标即可获得其背面标注的奖品。

        2、抽奖卡的领取

        ① 多买多送

        单张小票每满50元(珠宝满100元)可领取抽奖卡一张，多买多得，以50元(珠宝100元)的倍数计算，单张小票领取数量不设限制。

        导购员注意：导购员在开具小票时，需于右上角注明抽奖卡领取张数，如：顾客单张小票消费金额为1010元(非珠宝类商品)，顾客可换取抽奖卡20张(只取整数，余数不计)。

        ② 小票仅限单张，不可多张累加。

        强调：同一专柜两件商品(分别为20元和30元)开在一张小票上，金额满领卡基数，则可领取抽奖卡;如两件商品开了两张小票，每张小票都不满领卡基数，则不可累加以领取抽奖卡。

        ③ 抽奖卡领取地点：各楼层款台。

        商品营销策划方案通用3

        一、 目的

        满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过20__年度消费者权益保障日。

        二、 活动内容

        (一) 重点用户的排查及处理：

        定义：

        1) 用户的背景特殊性。

        2) 用户直接致函、电至新闻媒体。

        3) 用户因同一性故障投诉__热线两次以上且问题未处理完毕。

        4) 重大责任事件，但迟迟未完全处理完毕。

        5) 服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。

        6) 保修期内同一辆车单月索赔次数在x次以上的。

        7) 三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。

        8) 用户将车放置服务站内拒绝维修的。

        级别分类：

        1) aaa级用户，定为急需处理，处理周期不得超过x天。

        2) aa级用户，定为协商处理，处理周期不得超过x天。

        3) a级用户(提出无理要求，可能造成投诉升级)，定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过x天。

        排查：

        销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于x月__日前统报一次，__日之后出现的重点用户另行当日申报，以e-mail方式申报。

        本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予处罚。

        (三)售后服务活动的实施

        必须督促服务商根据__汽车“__”服务活动进行仔细作业，(具体操作按照服务活动通知执行)，达到以下目的：

        1) 作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。

        2) 提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。

        3) 筛选出忠实用户，进行正面宣传。

        4) 为服务商增加客户保有量，防止用户流失。

        商品营销策划方案通用4

        一、营销战略目标：

        抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。

        二、营销思路：

        1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感;

        2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果;

        3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力;

        4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力;

        5、适当授权，增加促销渠道;

        6、四面开花，狠抓宣传力度;

        三、具体操作方法：

        1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出一系列优惠活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等，这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟;

        2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出x架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放;

        3、定期举办产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加。

        4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，比如“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟;

        5、富二代、白领、知识分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应该抓住此消费族群的喜好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推广——回扣——顾客意见反馈交流”流程，以此提高公司的市场口碑，并为促进产品升级提供信息基础;

        6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书，然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在暂时没有条件开设销售点的城市，进行产品推广;

        7、获得政府采购，是企业创造巨额盈利空间，迅速提高行业影响力的重要机遇，因此，公司可以对城市的一些标志性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进行适当的成本公关，并在工程顺利完工后，邀请区域内政商名流前来参加产品体验展，借此提高企业知名度;

        8、关注主要竞争对手的销售点布置情况，当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨：1、为什么对手会选择在那个位置开设分店?那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂?对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么?

        公司应定期举办市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手情况、公司未来规划与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时，能有充分的信息准备。另外，必要时，公司可以讨论与竞争对手联手垄断市场的可能性;

        9、设置打折权限，销售经理除可以适当向销售人员进行折扣、折让的授权外，还可以从延长保修年限、承担产品运费、允许短期赊销等方面，给予销售人员一定的市场促销权限;

        10、推行内部员工优惠政策，如果员工愿意购买公司的智能家居产品，公司除价格上要给予员工优惠外，还要从安装质量、售后服务质量上给予员工最大支持，并以此带动员工的亲朋好友关注公司产品、购买公司产品，从而巩固、发挥自身资源;

        11、积极处理存货，财务部对于存货应该计提累计折旧准备，超过一定年限的存货，一律降价打折出售，其中的小配件、低值设备，甚至可以做为促销手段，以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销;

        12、进行煽情营销，在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站，以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式，向城市居民做产品广告宣传，并把宣传重点体现在产品如何“既有利于老人孩子安全，又高档舒适价廉”上;

        13、公司可以将卖场或部分高档产品，设置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度。

        商品营销策划方案通用5

        执行部门监督部门考证部门

        一、广告策划调研

        某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

        (一)各品牌香水的特色分析

        我公司的 香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

        香水与其他品牌的差异化比较

        香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)

        香水

        A品牌香水

        B品牌香水

        C品牌香水

        (二)香水广告市场形势分析

        经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。

        20__年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

        单位：万元

        排名 品牌 20__年7～12月 20__年7～12月 同比增长率(%)

        1 A品牌香水

        2 B品牌香水

        3 C品牌香水

        4

        (三)香水的目标市场描述

        1.香水市场细分如下表所示。

        香水市场细分表

        整体市场 市场细分 目标对象

        国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太

        (2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)

        2.次要市场(不活跃客户) (1)18～22岁的未婚白领女性

        (2)18～40岁的男性

        2.目标消费者研究。

        对于目标消费者的特征描述如下表所示。

        香水消费者特征分析表

        目标市场的特征要素 目标市场的特征描述

        1.购买渠道 未婚女士 (1)百货专柜

        (2)大型商场或卖场

        (3)国外带回

        已婚女士 (1)百货专柜或百货行

        (2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

        (3)国外带回

        2.购买状态 (1)用完再买

        (2)没用完，看到喜欢就买

        (3)亲友赠送

        3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会

        (2)平时上班

        (3)外出逛街

营销推广活动策划方案

        营销活动策划方案模板8篇

        营销策划就是针对一项营销活动进行策划,比如策划一个展会,一个促销活动等。那么你知道营销活动策划方案要怎么制定才好呢？下面我给大家带来营销活动策划方案模板，希望大家能够喜欢。

       

营销活动策划方案模板（精选篇1）

        一、活动宗旨

        本次营销大赛通过竞赛的形式，让全院学生自发组队，在自主经营的前提下锻炼团队协作能力、市场营销能力，在理论课基础上进行实践能力的验证。

        二、大赛目的

        加强院内学生沟通交流，提升学员的合作意识，培养学生协调团队分工、挖掘市场空白和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习。

        三、参赛对象和地点

        1、参赛对象：我院全体学员团队，个人组成团队（以团队形式申报或个人参与团队合作）。

        2、活动地点：我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场

        四、参赛时间

        20__年3月19日至3月23日

        五、大赛具体安排

        1、参赛组队要求：学员必须以3—8人组队参赛，单人或超出人数限制参赛均不予认可。允许并鼓励学生在本院（创业学院）范围跨班、跨专业（方向）、跨年级组队，团队成员名单及后续变动情况须及时上报秘书处统计。

        2、创造条件：鼓励学员发挥个人所长，利用各种可以利用的资源和条件参加本次竞赛。领队可以充分结合各人优势，综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合，各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还。

        3、宣传事宜：由会长助理督办，宣传部人员参与，在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅。

        4、评比标准及奖励形式：售卖过程中各团队须做好账目记录，售卖结束后采取百分制根据人均净利润（35％）、团体总利润（25％）、本金盈利率（20％）、货物售出比（20％）四项指标综合评出一、二、三名并给予表彰。

        5、竞争规避原则：各团队须上报自己的主营商品种类由秘书处进行统计并及时更新上传至群共享，建议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结，若有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。

        6、通过大赛前期的多途径宣传方式（横幅、展板等），激发学员的参赛热情，带动校园内部的消费。在营销过程中可采取多种营销模式（如送货上门、团购、促销等）以活跃氛围。

        7、具体经营建议：

        a、争取做到零库存、零资金积压，以快销品、时销品为主，且应以小额商品为主，各团队最好先与商家谈好退货事宜以免除后顾之忧。

        b、具体种类建议有小礼品、小饰品、工艺摆设、书籍、卡类、小件衣物、小件家居生活用品、电脑周边电子产品等。

        c、各团队尽情发挥创造力，可采取团队间合作、整合营销等形式，也可以与校外商家合作，但只允许本院学员在校内售卖。

        8、保证营销比赛成绩公正透明公开的办法：

        a、在比赛进行前先出具有效的发票、收据。

        b、安排专门的监督人员对各团队在比赛途中的各种活动进行跟随监督。

        9、各团队经营所得由各团队按照各自约定的方式进行分配，领队须在比赛结束后提交一份活动总结。

        六、报名方式

        1、报名时间：即日起截至3月16日

        2、报名方式：以团体为单位，由个人代表团体报名（已报名团体将列在群共享内，已有商品品种建议各团队尽可能规避）

        七、其他事宜

        咨询事宜：赛事进程中及结束后团队及成员有任何疑问、困难或纠纷由副院长张老师、会长协同会长助理帮助处理解决。

        （注：本策划书院长、副院长、会长、会长助理、各部部长及各队领队人手一份，其他未尽事宜由副院长及会长给出即时意见）

营销活动策划方案模板（精选篇2）

        一、营销目的：

        利用端午佳节小长假期间，进行大规模促销活动，提高产品销量与市场竞争力，扩大本农家乐知名度，刺激消费渠道，有效掌握消费者的顾客资料。

        二、营销对象：

        1、飞院转专业成功的消费群体（请宿舍，一般4人，每人50元左右）

        2、飞院学生会及各社团、班级年终聚会（社团10人左右，班级30人左右，每人30元左右）

        3、飞院普通消费群体

        4、社会消费群体

        三、营销活动时间

        20__年6月19~20__年6月20（农历五月初四~五月初六）（根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者）

        四、营销宣传方式

        1、折扣宣传：进行打折降价，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合进行宣传

        2、枇杷采摘宣传：吃得好耍得好！枇杷还是这边好！

        3、端午文化宣传：利用节日活动的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

        4、VIP会员卡宣传：消费满元或团体消费曾VIP会员卡，消费打折

        5、短信群发平台宣传：给飞院所有学生发关于活动的短信一条

        6、电话营销宣传：给飞院总校及各二级学院学生会和社团主席会长打电话进行团体聚餐推销7。活动前一天及活动期间在人流量最大的通道（小吃街或校门口）派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息。要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。（建议统一服装）

        五、营销主题

        传承传统淳朴文化，感受农庄美味特色副标题"果园新村端午狂欢期待您的参与"

        六、促销产品：

        本农家乐特色文化与美食

        七、具体营销活动：

        1、方式：①进行饮食产品打折刺激消费②本活动以粽子为主打促销产品，以及__地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。

        2、推出端午节团圆餐，凡以团体（4人以上）为单位的消费者均可享折优惠。

        3、给中国民航飞行学院学生节日的问候，凡在校中国民航飞行学院大学生均可凭学生证、考试证、身份证等有效证件领取节日礼包一份（__地区端午特色食品、端午彩绳、）。

        4、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。

        八、活动文化氛围营造操作：

        插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩绳、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒等活动，插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等活动面积至少保证50平米以上。

        为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场布置、主持人的挑选，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

        九、人员安排

        本次活动由本农家乐按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

        1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。（建议统一服装）

        2、大赛活动管理人员：

        为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

营销活动策划方案模板（精选篇3）

        一、主题

        美满良缘由天赐满意婚宴在__

        二、总体思路

        充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排，通过一系列的宣传策划，利用_月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到__”为主题的营销活动，使__饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。

        三、活动时间

        __年__月至__年__月

        四、活动内容

        1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。

        2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。

        3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。

        4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。

        5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘（含新人姓名）。

        6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜（含次日精美双早）。

        7、满十五席以上免费提供主桌精美台花（鲜花）一份。

        8、预定婚宴688元/席以上（含688元/席）达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。

        五、婚宴套餐标准

        1、百年好合宴688/桌（10人）

        2、金玉良缘宴788/桌（10人）

        3、珠联璧合宴888/桌（10人）

        4、龙凤呈祥宴988/桌（10人）

        5、佳偶天成宴1088/桌（10人）

        六、宣传推广

        1、把此次活动内容配以说明制作成宣传折页

        —报纸夹放

        —闹市区人员发放

        —与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。

        —放置在饭店各营业点。

        2、电梯间pop/大堂pop

        把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。

        七、部门分工

        1、营销部负责此次活动的.对外联系宣传与制作。

        2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。

        3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。

        4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。

        5、房务部负责婚房的准备工作。

        6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。

        八、费用预算

        1、绢花拱门：2。35米_2米=__元（可长期使用）

        2、普通喷绘喷绘：_元/平方米__平方米=__元（姓名处粘贴，整体可重复利用）

        3、桌花：35元/份_1份=35元

        4、婚房：豪华单人间__元/间夜

        5、蛋糕：180元/份

        7、宣传折页：_/张__张=__元

        8、报纸夹放费：_元/张__张=__元

        9、电梯间pop：__元/幅_2幅=__元

        九、附宣传折页样（略）

营销活动策划方案模板（精选篇4）

        一、时间选定（时机很重要）

        a、调查周边商圈或工厂集体休假时间（建议礼拜天）

        b、查看天气预报，排除糟糕天气

        二、人员分工

        a、设定一个活动指挥

        b、成立一个小组：

        c、广告，宣传，培训，招促，等分工进行

        三、分析市场（重点）

        a、活动主题设计关联附近整个市场，了解对手的活动主题，找一个创新独家的活动主题

        b、调查附近竞争对手的畅销机型，杀低价钱，设计出多款差异化机型，调高卖价：

        c、礼品采购，也需要差异化，建议分层次采购，重点礼品，催单礼品，活动派送小礼品

        四、活动主题设计（联合厂家办露演）

        1、找合作伙伴，降低活动成本

        2、设计突出主题：例如

        （独家震撼送大礼，手机不要钱，免费送）

        五、提前设计活动模拟图

        1、进行场地考察，利用好所有广告位置

        2、进行构想，设计动线，进行简单的图画模拟设计

        六、广告设计，物料准备

        1、广告设计，建议主题要突出，内容不要太复杂

        2、节日物料，帐篷，拱门，等节日物料准备到位

        七、设计激励政策

        1、店总任务达标奖励

        2、个人目标奖励

        3、目标机型奖励

        八、礼品采购

        1、主要礼品（节日主题礼品，具有超强吸引力的礼品）

        2、催单礼品（普通礼品，在销售过程中起到再次赠送的催单作用）

        3、活动小礼品（舞台派送，进店免费送，起到吸引人气作用）

营销活动策划方案模板（精选篇5）

        一、活动目的：

        通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介;邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。

        二、活动内容：

        置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。

        在分类客户送来的爱心物品后，送客户新年小礼包。

        带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态;对陌电客户进行产品推荐。

        拍照留影，评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”。

        三、活动时间及地点：

        时间：20__年12月30号下午2点——20__年1月3号

        地点：__

        四、邀约客户：

        为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行;第一次邀约时间为：20__年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为20__年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。

        老业主邀约说辞：__先生士，我是你的置业顾问小__，昨天给你发的信息你收到了吧?咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁.送爱心”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到?

        陌电客户邀约说辞：__先生士，我是太白印象的置业顾问小__，昨天给你发的信息收到了吧?是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。

        p分页标题e

        一、活动时间：

        9月1日至9月10日(后边紧接着中秋、国庆活动)

        二、活动对象：

        教师，以及持教师证客户;

        三、活动方式：

        主推26楼，大幅优惠，强力促销

        四、活动内容：

        1、看房送礼：

        凡持教师证到售房部看房者，每天前十位送小礼品。价值在5—10元之间。总数控制在50个左右。

        2、26楼大幅优惠：

        整体推出26，为“园丁楼”，凡持教师证购买26楼者，一次性优惠8888元，分期、按揭优惠6888元。

        3、额外优惠：

        凡教师认购本案任何一套房源，根据教师工龄，额外再优惠工龄年数__100元的优惠(工龄需要学校开具证明)。

        4、旅游促销：

        在活动期间，凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游，九月十日教师节当天组团成行。放弃者充抵200元房款。

        一般说服客户放弃旅游，充抵房款，等于教师再额外优惠200元。

        五、宣传手段

        1、派单

        8月30日，31日两天一般为学生报道日期，针对学校高强度派单。三万份单页。

        单页设计框架：以第__个教师节尊师重教、回馈社会为切入点，以教师购房四重惊喜优惠为卖点，以针对教师推出整栋“教师公寓”大幅优惠为亮点，以额外优惠和旅游吸引眼球。树立本案社会公众形象，打造人文社区。

        2、流动字幕：

        从8月30日至9月2日，连续做四天流动字幕。

        流动字幕内容：唐城锦苑在教师节来临之际，特推出“教师公寓”，教师购房均可享受最高8888元优惠，另有惊喜额外优惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，机会不容错过。售房地址：银化路老化肥厂南门，热线：__。

        3、短信群发：

        公司短信平台，针对原积累客户，全部发送一遍。

        短信内容：参照流动字幕内容。

        六、预期目标：

        26楼销售十套左右。

        此次教师节活动，有教师借口，暂不涨价。教师节后再涨，然后紧接着是整个“金九银十”的高潮部分，中秋、国庆双节，主推六楼，大张旗鼓的宣传，掀起销售狂潮。

营销活动策划方案模板（精选篇6）

        一、前言

        在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。

        __商业城项目是__房地产开发公司开发的精品物业，将成为__市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

        __商业城座落于__市城区北部的__广场旁，是__地产开发公司的新建项目。本项目占地__平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为__余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为__多平方米，商业裙楼建筑面积约__平方米，塔楼建筑面积约__余平方米。项目总投资约__万元。

        经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

        二、项目营销总体策略

        营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

        三、项目营销目标方针

        根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

        1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

        2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

        3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

        4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

        5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

        四、销售目标

        1、销售（招商）目标。

        2、销售目标分解，根据项目的定位及施工进度计划，进行营销工作。

        五、项目销售时机及价格

        为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

        （一）项目入市时机及姿态。

        1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在__年__月份房交会期间开盘（或__年__月），可以抓住__年春季房交会、__节等机会掀起第一个启动高潮；在__节、__年秋季房交会、__等重要时期掀起新的销售高潮。

        2、入市姿态：以全市乃至__地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

        （二）价格定位及价格策略。

        1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

        2、价格定位：整个商业项目的销售均价为__元/平方米，其中起价为__元/平方米，最高价为__元/平方米。

        3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为__元/m2，尾盘销售变相略降。

        六、宣传策略及媒介组合

        （一）宣传策略主题。

        1、个性特色：“__商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

        2、区位交通：本项目地处__广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

        3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

        （二）宣传媒介组合。

        1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

        2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

        3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

营销活动策划方案模板（精选篇7）

        一、执行时间：

        和老带新政策一块执行，具体时间待定

        二、全员营销范围：

        除代理销售公司内部员工外所有人

        三、执行方法：

        介绍人如有可介绍客户，必须事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业顾问进行接待

        四、提成政策：

        经介绍人（销售部员工除外）介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套2000元

        五、佣金发放形式：

        1、介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名、****、已购房号。

        2、正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。

        3、本确认单须在本活动时间内填报。

        4、介绍人在其推荐的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同约定付清房款（按揭款到账）后，即可兑现奖励结算。

        5、介绍人应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。

营销活动策划方案模板(精选篇8)

        一、活动组委会

        (一)负责：董事会成员、总经办、企划部

        (二)成员：各部门负责人

        二、活动时间：

        9月18日至9月30日

        三、活动目的：

        借助中国的传统节日“中秋节”小长假和国人的七日长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。

        四、活动主题：

        庆中秋，迎国庆，送大礼!

        五、活动口号：

        略

        六、场景布置：

        (一)场外布置：

        大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;外墙悬挂巨幅：宽：高=10_13M。

        在门上方悬挂大红灯笼8个。

        (二)场内布置：

        1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。

        2、在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈);

        3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛;

        4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。

        5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。

        6、楼梯护栏以金**绒布围边，同时加强对电梯口布置。

        7、中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。

        七、宣传策略

        (一)DM海报宣传

        (二)电视媒体宣传

        (三)宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;

        (四)时间：

        (五)费用收取：

        (六)宣传形式：动画加文字。

        (七)场外巨幅、展板宣传;

        (八)场内播音宣传;

        (九)社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“__购物广场祝全市人民中秋节快乐。

        八、活动策略：

        活动一：购物满20留住快乐瞬间

        活动时间：9月1———9月30日

        活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。

        奖项设置：

        一等奖：奖价值288元摄影套餐

        二等奖：奖价值198元摄影套餐

        三等奖：奖价值98元摄影套餐详情请到__新新娘婚纱摄影咨询处咨询。此项活动奖品由__新娘婚纱摄影赞助教师节进行。

公司营销活动策划

        营销推广活动策划方案五篇

        为了确保工作或事情顺利进行，常常需要预先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么什么样的方案才是好的呢?以下是我为大家收集的营销推广活动策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

营销推广活动策划方案 篇1

        1.整体推广思路

        1.1__庞大的销售网络为主线

        __地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，网络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售网络可比。

        1.2现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广

        销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同时__地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。

        2.推广目标

        战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：

        2.1销售增长目标

        本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。

        2.2市场扩展目标

        通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。

        2.3品牌树立目标

        通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。增强目标市场消费者对项目的好感。

        2.4企业形象目标

        树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。

        3.推广战术

        3.1销售中心现场展示

        从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。

        3.2展销会

        展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。

        3.3工地形象展示

        工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。

        3.4上门直销

        从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。

        3.5促销活动

        有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。

        3.6楼盘视觉形象

        试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。

        3.7制造恐慌

        主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。

        4.推广阶段划分

        根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段：

        4.1形象导入期

        时间：20__年月11月底--12月

        推广思路：本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。同时抓紧准备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。

        推广目标：推广自由城的品牌，为正式销售奠定基础

        媒体支持：本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主，以户外媒体、电子媒体为辅，目的是传播国商大厦全新的品牌形象，使潜在的客户了解到"第五代小户型"概念及项目销售的初步信息。

        4.2正式推广期

        时间：20__年月12月-20__年月1月

        推广思路：这个阶段是在第一阶段的营销基础上，进一步加深主题，通过多种营销方式密集轰炸的方式，引起社会关注，提高知名度，巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。

        推广目标：销售面积达到50%，即约为20000平方米左右。

        推广方式：

        定向推广--把事先经过精心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户，也能采取发电子邮件的形式通过网络作定向推广。

        人力推广--根据收集的客户资料，派员上门进行推广和洽谈。

        媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主，重点发布销售信息及优惠措施;同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。

        网络营销--利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。

        4.3全力促销期

        时间：20__年月3月--4月

        推广思路：延续前期的销售态势，根据实际情况适当调整销售策略。

        推广目标：项目整体销售达到90%

        推广手法：利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，由业务员上门向目标客户进行人员推销，利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣传推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势，借助消费者的口头传播以及购买动力，带动项目销售工作。

        5.推广费用

        以下费用按7000元/平方米均价，70000平方米总销售面积投放：

        1、售代理费用：楼价的1.5%，按实际销售面积计算，如售出总面积的80%，则销售代理费用在5880000元左右。

        2、报纸广告：特区报广告半版10次，1000000元。

        3、网站制作及链接费用：100000元

        4、销售资料制作费用：楼书30000册，300000元;沙盘模型、楼盘结构模型，50000元。

        5、销售现场包装：售楼处包装：150000元;条幅、彩旗，20000元。

        6、户外广告：候车亭广告，灯杆旗，150000元

        7、礼品制作费用：20000元。

        8、展销会费用：50000元。

        6.销售管理(略)

营销推广活动策划方案 篇2

        一、肝药市场状况

        (1)市场规模

        ①市场庞大，20__年用于肝胆治疗的中成药销售额达18.5亿元，且每年以4.3%的速度增长，预计20__年肝胆用药市场容量有望突破20亿元。

        ②我国乙肝携带者达1.2亿，约占总人口的10%，目前有症状的慢性乙肝患者约3000万人。

        2)市场特征

        ①竞争日益激烈，产品同质化，促销活动四处充斥，炒作产品营销模式亦日趋同质化。

        ②药品管理法规的深入实施，严格限制了炒作产品的自由操作空间，广告宣传受限，大型活动外联吃紧。

        ③虽然多数患者服药时间较长，说服难度增加，但患者有治愈的强烈的主观愿望，对新产品需求迫切，这一点决定肝药市场仍有很大的操作价值。

        (3)市场发展趋势

        ①肝药销量持续增长，顺应国家医药经济快速增长趋势。

        ②在肝病研究领域，短期内不会出现强势替代品，疗效好的产品不可能很快出现。

        ③消费者日趋理性，促销活动魅力日减，零售终端日趋活跃，但营销模式仍将是竞争制胜的关键。

        二、护肝舒胶囊营销模式说明

        肝药市场经过多年的炒做，消费者也由过去的冲动消费，逐步向理性消费转变，不再只是依赖于广告和价格，他们更多关注服务和疗效。

        护肝舒胶囊根据消费者的这种需求，如何在市场上开疆拓地，分得一块蛋糕，只有在营销模式上创新，在服务上创新，以区别于同类产品，让消费者在肝药市场看到一个全新的形象，一个值得信赖的形象。

        而会议营销，即数据库营销，作为近年来悄然兴起的营销模式，正以其低投入，高产出的优势，让很多先行企业创造了快速增长的奇迹。

        会议营销的特点是什么呢?

        1、会议营销根据收集到的目标消费者资料，有针对性的进行推广和促销，这样不但可以很好的控制费用的支出，与传统营销方式相比，产品推广更有效率，而且服务问题也容易解决。

        2、传统的营销活动，运用电视、报纸、电台等大众传媒进行大规模推广，而会议营销不显山、不漏水就把产品推广了。它只是在企业和目标消费者之间进行，从而避免与竞品的正面交锋，由于和目标消费者面对面的有效沟通，拉近了双方的距离，增强了目标消费者对产品的忠诚度，同时，也规避了大部分外联风险。

        会议营销的这种特点，如果能够和传统的营销模式相结合，互为支撑，取长补短，融合在一起，各司其职，遥相呼应，不但会增强品牌知名度，而又较低调的切入市场，规避了外联、竞品等的正面冲突。

        因此，护肝舒胶囊采用以患者名单为中心(名单收集和名单运用)，以小型公益活动为手段，以重点零售终端为基点，以跟踪服务为补充的整合营销模式。

        三、护肝舒胶囊的市场推广方案

        核心：“2+3工程”

        两个基本点：

        1、开展小型活动

        通过不间断的社区活动，搜集名单进而会议营销。

        2、重点零售终端拦截

        终端分为硬终端和软终端，合理利用硬终端的形象展示和软终端的人际关系，搜集名单，进行会议营销。

        三项工作：

        1、培训一批优秀的推广人员;

        2、“1+1”贴心服务，即一对一的沟通服务。要做到对目标名单的透彻了解，从情感上入手，进行会前沟通;多为对方着想，进行贴心的售后服务;

        3、“1+N”活动，即每个月要举办一次有主题的推广会议，要举办N次小型推广活动;每个推广人员一次活动要能够邀请到N个(5——8)名单。

        护肝舒胶囊“2+3工程”的重点是：多渠道宣传，搜集尽量多的名单，运用会议，促成销售。

        (一)宣传途径

        1、通过社区活动

        社区活动的重点是居委会、老年活动中心、老年娱乐中心等，同时，社区不仅指居民聚居地，还指所有能聚人的地方。只要利于宣传，能够采集有效数据，能够寻到目标人群，能够产生销量。

        如何开展社区活动?是得到有效数据的关键点，同时，也是会议营销能否成功的关键，社区活动做的是会前的沟通，非常重要。

        1)通过社区“黑板报工程”，建立护肝舒胶囊的宣传阵地。通过大规模的社区黑板报运做，将会起到传播健康知识，增强健康观念，树立预防意识等，引起社区居民关注，甚至引起媒体关注，进而取得数据。

        (说明：很多社区都有黑板报，而黑板报的内容不外乎国家政策、法律法规、计划生育、通知、健康知识等，编报的人有些是退休的，想为社区办点事，闲不住，有些是居委会编报，是任务。把这些资源有效利用起来，效果不可估量。)

        2)通过和各种活动中心的合作，可以举行一些小型的公益活动，扩大宣传面。进一步搜集数据。

        通过大规模的社区宣传活动，取得第一手数据，树立一定的知名度，给目标消费者一个好印象。

        2、适当运用报纸、电视、电台、信函、海报等

        如何运用这些宣传方式，是扩大知名度，在更广、更宽范围内取得数据的有效方式。

        3、做强势终端

        终端药店不在于多，而在于精。

        什么是强势终端?要做到两点，首先是展面，展示要生动化，这是硬终端;第二是软终端，终端推广促销人员要有专业性，要和店方各级人员搞好合作关系，同时要和各类促销人员搞好关系。这样的终端环境，有利于促进销售，有利于搜集数据，有利于会议营销的前期沟通。

        在宣传上能够做到三点联动，形成有机结合，搜集数据，进而甄别数据，分类合理运用。

        (二)关于人力资源

        由于肝宁运用整合营销方式，又以会议营销为主线，与目标消费者面对面的沟通较多，这样对人员的素质要求就高，那么培训就显得尤为重要。

        1、人员分类

        1)专职

        有一定经验，有医学或者销售背景，有一年工作经历，容易沟通，有热情。另外，有文艺特长的适当招聘。

        2)兼职

        医学和营销专业的应届毕业生为主，他们做事认真，具有可塑性。

        2、人员分工

        专职人员的主要工作是组织会议、协调关系，整理数据库名单，分类进行会前沟通，在会议期间调动气氛，处理各类突发事件，保证圆满完成每次会议，并做会后总结，提取经验。

        兼职人员的主要工作是会议营销前的宣传、推广，搜集数据。

        3、培训

        护肝舒胶囊市场推广成功的关键是有一支训练有素的队伍，要想提高战斗力，培训和学习是提高员工工作成效的有力手段。

        (三)终端及渠道建设

        终端要少、要精。渠道要扁平化。

        1、终端：硬终端是解决目标人群的信任度问题，展示企业实力，起到宣传作用;软终端是解决卖场的各种人际关系问题，促使形成积极的推广氛围，有效建立数据库。

        2、渠道：是解决产品销售通路问题。第一是通过终端、社区宣传推广活动销售;第二是根据掌握的目标人群数据，运用会议营销。

        (四)护肝舒胶囊如何做会议营销

        1、掌握足够多的目标消费者资料，并从中筛选出适合条件的人。

        2、了解目标消费者的各方面情况，会前沟通一定到位，为正式开展的活动作铺垫。

        3、召集目标消费者参加会议，进行现场营销。

        会议营销的成功与否，在于各个环节的衔接和气氛的调节，一般要分以下几步：

        1)沟通观念。

        2)专家讲解相关知识。

        3)讲解产品知识。

        4)现场活动，鼓动气氛。

        5)产品销售。

        (五)跟踪服务

        1、“1+1”贴心服务，在潜在消费者没有购药的情况下，进行一对一的跟进。对购药的患者进行全方位的售后服务。

        2、根据掌握的名单，在重点终端以及开展的社区活动中，对流失的名单进行再次开发，再次引入会议，促成销售。

营销推广活动策划方案 篇3

        电子邮件营销(即EDM营销)是我们在网络推广中最常见的一种推广方法，它具有低成本、高效率的优势，所以很多企业喜欢这种推广方式。电子邮件营销有很多的方法跟技巧，如果你运用的好的话会给网站带来很大的流量跟转化率，但要是用不好的话，很可能会造成用户体验的下降，给用户带来很多负面的情绪。对于电子邮件营销来说，可能很多的人都把所有的重心放在如何让邮件看上去更美观，更能吸引用户打开，以及让用户点击的到网站上来从而提高网站的转化率，却忽视用户的退订这一块。实事上，用户的退订也会给企业带来很多信息，而且这些信息很有可能是再次吸引用户的订阅的关键所在。下面跟大家具体的谈谈在做电子邮件营销时应该注意哪些方面。

        一、确立目标人群

        我们首先要确立我们的邮件是发给什么样的人群的，如果是关于骨科医院的信息，可以把目标客户锁定在中老年或者有老年人的子女身上。不要采用群发的形式向大量的陌生人邮箱地址里投递广告，这种方式不仅收效甚微，而且很容易成为垃圾邮件，损坏公司的形象。在发邮件时要避免无目标投送。

        二、邮件内容要引人入胜

        一般我们打开邮件就是大概的扫描一眼就行了，不会很仔细的逐字逐句的慢慢看的，除非是特别重要的邮件。所以邮件的内容一定要简洁、美观大方，最好是采用的形式更能吸引人。只有你的邮件内容吸引人，用户才会有看下去的意愿，要是你的邮件内容没有什么可读性，长时间下去的话，用户会嫌烦，可能就会直接退订你的邮件，或者直接让其邮件成为垃圾邮件。所以，我们一定要确保我们邮件的内容充实、丰富、有一定的可读性，能吸引人。在发送前一定要仔细检查邮件内容，语句通顺，没有错别字。同时要附上****，以免消费者需要找人协助时，不知如何联络。

        三、及时回复

        在收到邮件的时候，要养成顺手回复的习惯，即使是“谢谢，来信已经收到”也会起到良好的沟通效果。通常邮件应该在一个工作日之内回复客户，如果碰到比较复杂的问题，要一段时间才能准确答复客户，也要简单回复一下，说明情况。实在没有时间回复，可以采用自动回复邮件的方式。

        四、不断开发新的用户

        不要向同一个mail地址多次发送同样内容的信件，当对方直接或者间接的拒绝接受mail的时候，绝对不可以再向对方发送广告信件，要尊重对方。你要是一直强迫给对方发邮件的话会是对方产生反感行为的。我们应该重新开始找新的用户群，这样才能给网站带来更多的流量。

        如今邮件已经成为了许多企业和个人不可缺少的网络通讯资源，因此如何利用好这些资源展开网络营销，就需要广大推手苦心研究了。电子邮件营销作为一个病毒式的营销方式，其效果是可想而知的。如果我们好好利用这一营销方案的话给我们网站带来的将直接的效果。

营销推广活动策划方案 篇4

        一、活动的主题

        无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。首先要有一个醒目的主题!

        二、活动的目的

        在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化!

        三、活动地点的装饰

        1、店铺的装饰布置，突出节日的特点

        2、产品的造型和摆放位置

        3、服务的具体周到性

        4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上，以示纪念

        四、活动的内容

        1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么

        2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹

        3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~

        五、活动预订

        1、店铺接受客户电话、微信等预订;(但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%)

        2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束

        六、活动时间

        20__年2月14日(仅限一天)

        七、活动对象

        主要针对大众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。

营销推广活动策划方案 篇5

        “331营销模式”中的“3”代表“三大工程”，即针对酒店终端的“101工程”——平均每10家酒店由厂方派驻一个专职业务员，负责日常礼品兑换、客情维护、售后服务、产品形象展示等工作，同时在A类店设置品牌推广代表，重点加强与店方的沟通交流工作;针对流通终端的“金网工程”——重点服务对象是与分销商签约的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是让厂家的市场支持力度传递执行到位;大型商场超市工程——选定1/10重点超市，全年至少上堆头3个月。

        “331营销模式”中的“3”代表每年中秋节、国庆节和春节针对流通市场，分别开展一次促销活动，保证促销力度不低于同档次竞品的促销规模。

        “331营销模式”中的“1”代表1个活动，即宴席用菜根谭酒活动。依据事实消费的原则，凡是在各类宴席中饮用菜根谭酒的，不论通过何种渠道购买的，都有香烟、可乐、手机、冰箱等礼品现场抽取。

        金网工程

        331营销模式的精髓就在于开展“金网工程”。

        金网工程服务的对象是一级经销商下面的二批经销商、小二批、小型商超，是位于分销商之前的二批下属销售网络，金网工程的目的主要在于：

        1、建立流通领域的终端网络。金网工程的目的不是在于想多卖几瓶酒，而是在流通领域建立健全的终端网络，通过终端维护再把这个网络不断的'完善。

        2、有利于厂方加强对流通领域的管理和维护工作。331营销模式体现的两个原则是厂方对经销商职责分开，厂方该干什么，经销商该干什么。建立流通网络的目的就是有一个网络能够让厂商双方共同去执行赋予的职责。

        3、有利于厂方在流通领域、网络终端定期与不定期的开展促销活动和品牌推广活动。331营销模式的目的是要把菜根谭做成十堰地区的强势品牌，通过金网工程，每次的市场计划和活动就能编进不同的网点，促销方面就有了一个量化的概念。这是建设金网工程的重要性和必要性。

        酒店终端策略

        酒店终端是白酒商家必争之地，酒店促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈。市场表明，酒店促销策略开始不断特色化和细分化，酒店的档次、地段、节日氛围、消费环境等客观的方面都得到了很多一线人员的注意，但是他们却常常忽视了对酒店终端三类人群的细分。

        一、主流酒店老板

        促销目的：

        白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，一方面可以通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。

        促销手段：

        白酒上市铺货离不开惯用的销售返点政策。对于盘中盘操作的白酒产品来说，产品上市时期直接以返点的方式，给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品。主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值。

        铺货返利政策。在新产品上市前一至两个月，凡一次性进货2箱的酒店，赠送一或两瓶新产品白酒，以此类推。或同时附带赠送精美烟具、酒具和茶具等。另外对于销售返点政策也可以制定4%～6%的返点比率，直接以该白酒作为返利，酒店每月和业务员直接结算，快速有效激发酒店老板积极性。

        对于新产品来说，产品上市后期仍然需要较好的促销延伸销售曲线，比如旅游促销这种方式就比较适合在产品上市后期推出，对产品销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。

        二、酒店促销员或服务员

        促销目的：

        白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。那么，如何激发酒店促销员或服务员推销产品的积极性，无疑就成为各白酒厂家最为关心的问题。

        白酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体，她们偕同白酒产品一同在终端出现，对产品的销售具有很强的推动力。同时具有良好形象和促销技巧的专职促销员，还可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。

        促销手段：

        对于白酒新品而言，在特定上市时期率先突破特定酒店(非连锁性大店以及管理不太规范的酒店)，能够快速激发酒店终端氛围，激活区域市场。通过一系列的调研分析，我们发现一个开发酒店促销员或服务员积极性最为有效的策略手段———设置开瓶费。主要是通过在每瓶酒内设置一个特定的身份验证号码，酒店促销员或服务员凭借这个独一无二的号码和厂家(或经销商)直接兑换现金。同时对不同的产品档次进行细分，比如高档礼品装每瓶可兑奖20～30元;主销产品每瓶兑奖8～15元;中低档每瓶设置5元。对于专职促销员促销，也可以根据产品的档次予以提成。该方案优点是促销员能及时得到实惠，有效提高其积极性;但其缺点是如果酒店老板一旦发现，活动便很难继续开展。

        促销策略：

        文化性促销。招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵。

        娱乐化促销。在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用菜根谭的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。

        三、酒店消费者

        促销目的：

        促销的最终目的就是让消费者购买产品。白酒新产品上市进行促销，至少具有两个方面的作用，一方面实现销售，促使消费者尝试性购买产品，营造市场氛围;另一方面通过策略性促销的开展，树立其新产品品牌形象。

        促销手段：

        促销上演玩“币”风暴。新产品上市初级阶段需要通过强有力的促销活动，迅速引爆市场，尤其是要善于利用节日促销。产品上市初期，首先必须具备良好的促销策略支撑，新产品上市直接以经济利益刺激消费者，以降低其消费风险为诱惑，可以在很大程度上提高消费者的首次尝试率。新品上市前几个月利用外币(美元、港币)促销，抓住产品已经进入的核心酒店，加大促销力度，每箱里设置2个一美元，2个十元港币，2个五元人民币，单瓶促销费用控制在6元以下。比如高炉家酒的一美元外币促销形式对消费者而言就很有吸引力，而且操作方式简单，还可以较好地避免在执行中出现问题。

        掀起有奖促销。采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动;在每瓶酒内设置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。

营销活动策划书

       公司营销活动策划1

        一、活动目标

       　此项活动是我们新员工进入公司以来组织的第一项集体娱乐活动，希望通过这次联欢活动，增进各部门新工之间的了解，增强大家的团体合作精神，娱乐的同时也能培养大家各方面的能力，如组织能力、表演能力等多方面的素质，激发大家的创造力。此次活动以唱歌为主线，中间穿插一些竞技小游戏，并对游戏的获胜者进行一定的物质奖励。

        二、具体做法

       　8月份

       　由xxx作为活动倡导人，进行活动效果预测，制定活动策划草案，送总经办审批；

       　统计愿意参加此次活动的人员名单。

       　9月15日

       　经总经办批准后，做好活动的准备工作。

       　（1）游戏道具和奖品的购买；

       　（2）购买活动中要吃的食品；

       　（3）提前电话预定a-miss的大包间；

       　（4）与公司总务联系安排活动人员的晚饭和用车。

       　9月16日

       　17：00召集活动人员去餐厅吃饭；

       　17：30准时从公司出发，到达目的地后开始活动。

       　22：00活动结束，安排将人员送回。

        三、游戏内容

       　1、愚工移山

       　游戏道具：乒乓球（20个）、粗吸管（4根）、盆子（2个、用a4纸折叠便可），

       　游戏规则：用嘴巴含住吸管吸气，将10个乒乓球从a盆移入b盆，a盆、b盆相距4米，移动过程中双手不能碰球，否则犯规不算，要重新移取。最先移完10个球一方获胜（上好佳）。

       　活动人数：2人，安排两组。

       　2、“爱”字大比拚

       　游戏规则：将活动参加人员自由分为两组进行对歌比赛，每人各唱一句，所唱的歌中必须要有“爱”字，坚持到最后的一方获胜（恰恰瓜子）。

       　3、一双魔鬼鞋

       　游戏道具：胶鞋（1双）、一条长长的、滑滑的、活的小动物（保密）、

       　游戏规则：

       　两名表演者：由“自然显现”的方式产生，两人各自穿上一只胶鞋，其中一人穿的鞋里有小动物，两人穿好鞋后围绕场地走两圈，并且不能说话，要表现的若无其事。

       　其余人员：在以上两位人员行走时，注意察言观色，并作出选择：“谁的鞋里有东东?”，选对的给予奖励（棒棒糖）。如果受奖励人员超过半数，惩罚表演者唱一首歌。

       　4、夹气球

       　游戏道具：气球（4个），

       　游戏规则：将活动参加人员自由分为两组排成两队，每人将手背在身后，从第一个人开始用头和身体夹住气球传给下一个，逐个传递，最先传完的一组获胜。（口香糖），

        四、活动经费预算

       　1、活动场地：a-miss ktv大包（独立卫生间），

       　20：00以前54元/小时12，

       　20：00以后144元/小时预计要400元以内。

       　2、活动道具及奖品：奖品控制在3元/个以内。

       　3、活动食品：

       　饮料、瓜子、水果等，预计需100元。

       　活动经费预算总计：560元整

公司营销活动策划2

        一、开业活动目的：

       　1、确立专卖店的公众形象，赢得当地消费者的关注。

       　2、通过开业活动聚集人气，展现觅玛的形象，提高知名度。

       　3、通过开业活动，加强觅玛专卖店在当地的影响，推动销售工作。

       　4、通过独特的活动形式、吸引公众视线，提高传播效果。

        二、前期宣传的方式和具体操作：

       　1、宣传单页设计要一目了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。

       　2、门头喷绘1-7天（或门头条幅）。

       　发布内容：

       　1、开业信息：时间、地点、标题、预约电话。

       　2、优惠活动内容。

       　3、企业相关信息，文化内涵为主。

       　4、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。

        三、开业活动促销内容的设计：

       　首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，也可作买满送活动，醒目（可使用20xx年春装库存较大的，放置2-3杆中岛架上）。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如礼品、转奖、抽奖等。

       　活动主题：觅玛女装开业星秀盛典

       　副主题：全场免费试穿+专业拍摄+选取觅玛“明星”

       　1、活动开始前三天电话.短信邀约、微信。DM单宣（凭DM单进店顾客可送开业大礼包一份，送完为止）。

       　2、时装走秀、主流动口搭建模特引导台（从店面试衣间至商场天井天梯口，红地毯铺出线路）。

       　3、

       　1）全场零售满588送名牌30L洗衣液一瓶（以此类推）；

       　2）全场货品8.8折。购物满888送VIP卡一张，

       　购物抽奖，现金惊喜（折扣一定要把控好，最低全场8.8折）。

       　消费满600元，可抽奖一次；

       　消费满1200元，可抽奖二次；

       　消费满1800元，可抽奖三次；

       　以此类推

       　备物料：

       　乒乓球45个：用记号笔乒乓球写上金额分别是：表情14个（也可以用对号，主要是谢谢惠顾的意思）、30元12、50元8个、80元4个、100元4个、150元2个、300元1个（如果觉得金额高可以不放到抽奖箱里面，但宣传时候一定要体现出来）；抽奖箱：50x50的纸箱子四周包上红纸，用记号笔在上面写一个粗体的“奖”字，在其中一面做一个圆洞，提供手臂伸入抽奖；

       　针对性奖品：护手霜、奶茶任意选其一，针对于抽到“安慰奖”的顾客，证明我们没有空奖；

       　4、酒会形式布置店铺内场

       　1.地毯布置，店铺门口铺制红地毯及地标。店铺门口搭置气球彩门及绿植，.

       　2.现有的VIP客户进行群发短提前三天，活动当天卖场内广播觅玛促销活动及品牌讲解。

       　3.店铺内准备红酒及水果等食品、层板贴、POP展架

       　4.宣传单开业前三天开始宣传

       　5.DM单签署发放人员姓名或电话，顾客凭DM进店可送开业大礼包（小瓶矿泉水、三十元代金卷、保湿面膜贴一张）。

       　本次活动需协助人员：企划部、陈列、商品、自营、市场。企划部负责POP宣传物资的制作及跟进。陈列负责当天开业商品陈列及氛围布置。商品部与直营部沟通货品铺制工作。市场协助开业当天维护工作。

       　提前一周开始品牌楼形象店开业造势以及宣传。

公司营销活动策划3

        一、调研背景

       　走出国门，做世界的美的，美的集团稳扎稳打从未停下前进的步伐。

       　20xx年10月11日，美的宣布收购埃及Miraco公司股权项目完成，使得美的的海外生产基地延伸至越南、埃及、白俄罗斯等地，同时还规划在印度、巴西等国设立生产基地。

       　20xx年8月份，美的与开利签订股权收购协议，双方联合经营和拓展拉丁美洲地区空调业务。此举被认为是美的提高海外盈利贡献能力和抢占市场份额的重要一步，也是美的开始全球布局的关键步骤。

       　截至目前，美的集团旗下拥有4家上市公司、四大产业集团，14个国内生产基地，全球员工20万人；现拥有中国最大最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链。拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。在全球设有60多个海外分支机构，产品远销200多个国家和地区。同时，已完成全球产业布局，并与美国开利、伊莱克斯、GE等国际知名家电企业达成合资和合作。作为中国家电行业的领导品牌，美的正在以其独特与务实的方式，逐步落实国际化和全球化战略。

       　为了了解x居民对于变频空调的需要和选择，我们做了这次市场调研来得出结果。市场营销调查计划书三篇汇集市场营销调查计划书三篇汇集。

        二、调查目的

       　本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进行调查访问和观察法等以达到以下

       　目标：

       　1、了解顾客能接受哪种价位的变频空调。

       　2、了解顾客在购买变频空调时是否看重品牌，以及是哪些品牌。

       　3、了解顾客看重变频空调的哪些功能等。

       　4、了解顾客购买变频空调的地点。

        三、调查内容

        （一）消费者

       　1、消费者对变频空调的消费形态（消费观念、消费习惯）。

       　2、消费者对变频空调品牌的`看法（看重品牌、哪些品牌）。

       　3、消费者对变频空调功能的要求。

        （二）市场

       　1、x行业市场状况。

       　2、x消费者的购买力。

        （三）企业自身

       　1、美的变频空调的产品特征。

       　2、美的变频空调进行的促销活动。

       　3、美的变频空调售后服务状况。

        四、调研方法

       　调研对象：网络上潜在的消费者。

       　以问卷调查为主：在网上对消费者发布问卷。

       　原因：

       　1、调查时间和调查人员有限，在网上发布问卷不需要太多人员。

       　2、问卷调查形势比较简单，方便我们对消费者进行调查。

       　3、问卷调查结果容易统计，数据真实可靠。

       　4、问卷调查成本低

公司营销活动策划4

        一、产品陈列

       　根据公司要求，把产品进行分区陈列（详见陈列专题）。

        二、准备开业

       　1、所需物品—开业条幅（2条），拱形门，易拉宝，鞭炮，海报，宣传单，赠品，会员卡，优惠卡，音响，气球人等

       　2、准备销售工具—销售单、手提袋、计算器、零钱、顾客档案记录册等

       　3、店面形象—卫生清洁、pop悬挂有条理、招牌醒目、陈列泡满

       　4、人员—营业人员到位，形象干练，装饰清洁清爽

        三、开业前宣传

       　1、确定好开业时间，并在开业前3天进行有效宣传

       　2、海报宣传（提前3天张贴）。

       　3、宣传单发放宣传（提前3天直到开业不间断发放）。

       　4、有条件客户可在相关媒体宣传

        四、开业活动及促销

       　1、开业：鸣炮奏乐，彩旗飘舞，以气球人（或拱形门）吸引眼球，以音乐引起听觉注意，以明亮的店面服装色彩引起消费者兴趣，进行多感官促销！

       　2、开业促销活动开拓新客户并维持使他成为老客户

       　3、海报写清促销活动方案，并实施

       　4、后续跟踪回访

        五、具体促销活动（即海报内容）

       　用爱创造的世界—爱幼多母婴用品专卖！

       　用爱创造的世界，爱幼多母婴用品，专卖店隆重开业啦！

公司营销活动策划5

        一、试营业期

       　按公司规定装修好店面并依照要求上货摆放产品之后，开展试营业以熟悉市场行情与顾客需求，顾客心理等。而后视具体情况择日开业，举行开业庆典。

        二、爱幼多专卖店开业庆典简介

       　1、爱幼多专卖店开业庆典暨“爱幼多—用爱创造一个世界”活动，在开业日当日举行。

       　2、活动标语“爱幼多——用爱创造的世界”

       　3、活动宗旨：以开业促进宣传，让爱幼多公司的形象映入顾客并迅速塑造爱幼多在当地的品牌影响。

       　4、活动要求：贯穿公司的爱文化，“爱”诉求，前期工作要准备齐全，落实到位，后期要有跟进措施。

        三、开业应典前期准备

       　1、信息宣传：海报张贴，宣传页发放，当地媒体投放（有条件的可以选择）；

       　2、宣传物品：易拉宝配备，条幅，pop悬挂，张贴物的张贴，爱心卡会员卡和积分卡的配备；

       　3、礼品配备：饰品，考拉小熊等自行配备一些小礼品；

       　4、物品配备：展版，展架，气模，拱门，音响设备，礼炮，鞭炮，邀请函；

        四、开业庆典活动安排

       　1、开业日准备：悬挂好条幅，摆放好拱门、气模等并播放音乐，张贴或准备好一切宣传用品；

       　2、宣布开业：礼炮，鞭炮等

       　3、开业促销活动包括促销海报基本内容：

       　"爱幼多爱来到"活动

       　a、开业活动当天前五名顾客实行五折优惠，除有小礼品外并赠送一袋“尿不湿”或同类小物品还可直接成为店vip会员；

       　b、开业当天所有顾客均享有最底折扣优惠（折扣可自定）并有礼品相赠；

       　c、开业前三天顾客均有相对教底的折扣优惠（折扣自定）。

       　d、开业一周内出生的宝宝凭出生证明可免费起名，并成为“爱幼多幸运福宝宝”在以后的消费活动中享受爱幼多的最大优惠政策，在其百日等节日均有小礼物，并有可能成为爱幼多总部的“福宝宝明星”；

        五、后期跟进措施（贯穿于整个经营活动中）

       　a、寻找与爱幼多同时成长的福宝宝将进行月度跟踪

       　b、寻找在爱幼多开业一月内密切关注爱幼多的“爱星娃娃”（既老客户）进行月度跟踪，在一定时期赠送赠品推出优惠政策，进行评选活动或者奖励其全家福一张，并于店内宣传（也可自行拟订措施，或和摄影中心纵向联合推出活动）。

       　c、设立多种奖项奖励鼓励爱幼多顾客，建立亲密的业务关系，传播爱幼多的情感经营模式及幸福的文化内涵；如：爱心奖，美满家庭奖，快乐妈妈奖等。

        六、总结

       　各加盟店应重视开业庆典活动，以“一炮打响”之势影响拉动顾客消费群，让品牌形象深如人心，让爱幼多在消费者中传播。各店长也可随机应变自主开展一系列活动，以爱心以福为中心感动客户，促进经营！

营销策划的六个步骤

       营销活动策划书范文1

        前言

       　春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

       　在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类------

        第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

       　消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

        第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

       　消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱 或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

        第三类：个别单位的大宗团购。

       　消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

       　经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

        一、活动主题：佳美精品年货节

        二、活动时间：XX年2月10日(农历十二月二十三)------3月5(正月16)

        三、整体活动广告语--------

       　欢乐佳美中国年 购物惊喜不间断

       　说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

        四、活动内容

       　(一) 新春到，“福”送到! 活动时间： 2月10日开始

       　购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!

       　凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共20xx个送完为止)

       　(二) 新年送“鲤”年年有“鱼” 活动时间： 2月7日------2月17

       　新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!

       　(三)特别企划情人节专版 活动时间：2月7日------14日

       　我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!

       　买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

       　凡购物满60元者免费包装情人节礼物

       　服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

       　(三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

       　活动时间：2月18日------2月27日(初一至初十)

       　新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把

       　说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

       　注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名(1名)二等奖：500元礼券5名(2名)三等奖：100元礼券(3名)四等奖：50元礼券20名(10名)五等奖：20元礼券50名(30名)

       　(四)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!

       　活动时间：2月7日------2月27日(初十)

       　团购满20xx元送价值50元的一件

       　团购满3000元送价值99元的酒

       　团购满5000元送价值150元的酒

       　团购满10000元送价值280元的礼盒

营销活动策划书范文2

       　按照我行现有对公客户情况，将客户细分为两大类十一小类，分别为：政府机关类客户，包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户;公司类客户，包括授信公司类和一般公司类。按照不同的客户分类，分别制定、实施专项营销方法。对各类对公客户初步拟定的营销方案如下：

        (一)政府机关类客户

       　截止3月末我行政府机关类客户存款合计为XXX亿元，其中各级财政系统存款合计XXX亿元，其他政府机关类客户存款较少，如医疗卫生系统存款XXX亿元、文教系统存款XXX亿元。

       　政府机关类客户具有其独特的特点和优势，根据政府机关类客户的特点和优势，拟对政府机关类客户每月开展专项攻坚活动，每月确定一个攻坚目标，集合全行资源统一营销。 具体如下：

        1、做好信息收集工作、摸清客户情况

       　政府机关类客户具有较强的政策性，政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响，做好政府机关类客户的营销工作，核心问题就是把握好政策。如：政府客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题，国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。从研究分析政策入手，把握政策变化趋势，有针对性地开展营销工作。由副行长、总监带队，通过组织人员广泛收集客户信息。每月确定一个小类的政府机关类客户为当月主要目标，组织相关人员重点了解政策信息、摸清客户情况，结合收集到的客户信息和我行目前的客户情况，为全面介入营销工作打好基础。

        2、根据掌握信息，做好联动营销

       　按照客户所属部门或条线细分客户类型，确定具体的公关对象，由副行长、总监带队，相关支行行长为成员形成攻坚小组，每月确定一个攻坚条线，通过突破其中一个客户或上级机关的方式，开展专项联合攻坚行动，拓展我行在该条线的市场份额。

       　政府机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立的特点。客户之间往往具有较强的同一性，可利用同一条线客户之间的联系进行统一营销，如借助卫生局的关系统一营销各医院客户、利用教育局的联系统一营销各学校客户等。

        3、做好延伸营销和综合营销

       　对于已建立联系的客户，由支行(部)指派专人进行日常维护，比照授信业务的贷后管理模式，对该客户进行维护管理，及时掌握客户资金变动情况，做好下游客户的营销。

       　政府机关类客户具有延伸性和综合性。该类客户具有资金源头作用，可以通过他们做好拓展下游客户的前期准备，开发下游客户的金融需求和延伸服务的需求。营销介入政府机关类客户在做好资产和负债联动营销的同时，有计划、有步骤、有系统的营销相关下游客户，充分发挥这些客户授信营销风险相对较小、存款营销潜力较大的优势，整体推进，打好长期稳定合作的基础。

        4、加强考核激励机制

       　对各攻坚小组每月攻坚情况进行考核，按时反馈攻坚营销情况，对成功介入目标客户的支行(部)进行奖励。奖励方案如下：

       　(1)月度攻坚目标新增考核

       　本考核以该月确定的攻坚目标客户在我行的存款月日均环比增长>0为启动条件，以各支行(部)该类客户存款月日均增量为评价指标。按照该类客户在我行存款月日均环比增量的1元/万，提取月度攻坚奖励，由该类客户存款增长支行按照增长比例分配。

       　(2)月度政府机关客户增长考核

       　本考核以所有政府机关类客户在我行的存款月日均环比增长>0为启动条件，以各支行(部)该类客户存款月日均增量为评价指标。按照该类客户在我行存款月日均环比增量的1元/万，提取月度攻坚奖励，由该类客户存款增长支行按照增长比例分配。

        (二)授信公司类客户

       　截止3月底，我行对公贷款达XXX亿元，但授信公司类客户存款仅为XXX亿元，授信客户贷款与存款之比仅为1:0.2，存款比例严重偏低。据了解，部分同业在向客户发放贷款时，提出的存款条件为贷款：存款比例达到1:1，甚至达到1:2。

       　对于现有的授信客户，应进一步深入挖掘客户潜力，从日常结算和存款等方面，进一步提高其对我行的综合贡献。拟由副行长、总监、支行行长形成攻坚小组，对各支行授信客户进行攻坚，加大授信客户存款占比。同时围绕现有客户的上下游关系，选择部分优质客户开展产业链营销。

        (三)一般公司类客户

       　要求各支行(部)梳理现有的一般公司类客户，深入了解客户需求，如授信融资、代发工资、代理收付、上门收款等多项业务需求。通过发展授信业务等多项业务，增强客户对我行的依赖性，同时提升其对我行的综合贡献度。

营销活动策划书范文3

        一、饮料行业现状分析

       　近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。

       　XX年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5.6%;碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.7%和1.9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。

       　家预计到XX年年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。

       　有资料显示，到20xx年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。

        二、饮料市场的现状分析

       　当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。

       　最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。

       　价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的'被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。

       　原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。

       　功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。

        三、“渴能”饮料的产品定位

       　说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题——产品定位。笔者经过分析和研究，最终将“渴能”定位为一款“80后一代的功能型饮料”。

       　下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。

        (一)功能型饮料

       　“渴能”从品牌诉求上来说，不太适合做果汁、乳饮料。“渴能——创造一切可能”这样充满个性的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量，更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。

       　碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时，消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。包装饮用水市场没有达到完全垄断，但是“规模效应”在此市场效果显著，要求企业的灌装点分布合理，配送半径较小，严格控制成本。这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大。在国内，除了“脉动”声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，特别是形成的一些地方性品牌很容易成活，如红牛、苹果醋等。

       　通过以上分析，笔者认为“渴能”饮料应该大打功能型饮料的牌，可以把其定位于一种新型营养素水。

        (二)关于“80后一代”的定位

       　以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，例如：“迅速平衡体液，增强免疫力”等，这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上，以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。

       　“80后一代”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在17—27岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力。这一代人，更加追求个性、张扬自我，有着自己的判断、自己的感受，为了实现自己的梦想敢于挑战，相信只要有梦想，生活就会闪亮。这些特点恰好与“渴能——创造一切可能”这一饮料诉求相吻合。“渴能”饮料就可以作为“80后一代”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。

        四、“渴能”策划

       　通过上面的详细阐述，笔者关于“渴能”饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能”饮料的入市策略。

        (一)产品

       　本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体，就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。

       　既然如此，“渴能”饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。虽然“渴能”定为于功能型饮料，但是强调的重点应该是饮料，而非功能，一旦强调功能之后，消费者对饮料的期望值就会大大增加，很容易给消费者带来不满。

       　那本产品的真正重点是什么呢?口感和外观。采用差异化的饮料包装，口味要能够和普通饮料竞争，这是成功推广功能性饮料的基础。“渴能”的目标消费群为“80后”，这一代的人对个性看得格外重要，所以在包装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式，笔者建议打破常规，采用多色彩、曲线瓶体。

        (二)定价

       　价格对于消费者来说也有着很强的制约，不过，对于“80后”来说，价格的敏感性不强，只要符合他们的喜好，往往不在乎价格的高低。“渴能”便可以利用这一优势定价，价格不要过于大众化，可以略高于一般的功能型饮料。至于具体定价，要进行详细的市场调查方可。

        (三)分销渠道

       　一说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都可以采用。不过，面面俱到往往结果却是面面具丢，对于一个新品牌、小品牌，进超市费用高昂，还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好。笔者认为，“渴能”上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略——走进社区，让“渴能”直接贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊这才是“渴能”饮料的主战场，将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。

        (四)营销

       　现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等，营销手段各式各样，如果，企业在资力雄厚的情况下，多进行营销、促销活动肯定会带来好处。笔者想强调的是，营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都适合“渴能”，比如说“农夫山泉”所采用的“爱心一分钱”，这就不太适合“渴能”。下面是笔者为“渴能”饮料设想的一个营销策略，在饮料行业中至今还没有企业使用，仅供参考。

       　限量发行策略

       　主动向外界宣布，“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。

       　1.将自己的劣势作为卖点。

       　这是一般被奢侈品营销所采用的战略，没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来，饮料生产最好是达到规模效应，拼命降低成本，为定价占据主动。而作为一个新兴的饮料品牌“渴能”来说，在规模上肯定无法与“乐百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短时期内要依靠规模降低成本不太现实，依靠价格与竞争对手进行竞争的能力还不足。

       　其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与“渴能”进行价格战，力求将“渴能”消灭在萌芽时期。在这种情况下，企业干脆顺水推舟，将“渴能”的劣势转化为卖点。主动打出“限量发行”的口号，制定“每个销售点每周销售的‘渴能’产品数量有限，先到先的，售完为止，下周依然按定额重新配货”的销售政策。

       　2.迎合目标消费群体的心理。

       　“大家都卖不到，只有我能买到;大家都没有，而我有。”这样的饮料会给很多消费者带来自豪感。像现在的可乐、矿泉水随处可见，不会给大家带来什么附加价值，而“渴能”不仅仅具有饮料的功能，还可以给人们带来优越感、满足感，很大程度上增加了消费者的购买欲望。

       　3.广告效应强

       　此种营销策略可谓一个行业创举，“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会迅速引发全行业内的大讨论，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。

       　以上所说的只是一个构想，还不够完善，具体实施上还有待商榷，不过，这正是“渴能”的追求——创造一切可能。

营销活动策划书范文4

       　自20xx年微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达2亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销，到底有那些模式呢?

       　1、草根广告式——查看附近的人

       　产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。

       　功能模式：用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

       　营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。

       　2、品牌活动式——漂流瓶

       　产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。

       　功能模式：漂流瓶有两个简单功能：1、“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话;2、“捡一个”，“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话，但每个用户每天只有20次机会。

       　营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。

       　3、O2O折扣式——扫一扫

       　产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。

       　功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。

       　营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。

       　4、互动营销式——微信公众平台

       　产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。

营销活动策划方案

        营销策划的六个步骤

       　营销策划的六个步骤，营销是我们的主要工作，营销并不是没有目的的推出自己的产品，这无疑是最为低级的一种营销手段，是不提倡的，下面为大家分享营销策划的六个步骤。

营销策划的六个步骤1

       　营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。

       　①情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）。

       　但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。

       

       　②目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。比如海尔的企业口号“真诚服务到永远”，佛尔盛的“让传动更简单，让传动更节能”等等。

       　③战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。

       　④战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。

       　⑤预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。

       　⑥控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。

营销策划的六个步骤2

营销活动策划的步骤有哪些

第一步、是确定营销活动的目的和目标

       　营销活动的目的和目标是确定整个营销活动的总体概念，为今后的工作计划、方案创意、实施和控制、营销效果评价提供一套标准和依据。

第二步、是数据收集和市场调查

       　市场营销活动的市场研究应侧重于三个方面：营销环境、竞争对手的营销策略和营销计划、消费者的消费心理和消费行为。最后，市场调研应形成书面调查报告，为今后的营销创意和方案设计提供依据。

第三步、是营销创意

       　营销创意一般包括选择合适的营销工具和确定营销主题。因为有很多关于这个话题的文章和书籍，我在这里不再赘述。创意技巧是营销策划的前提。这里我们介绍两种常见的创作技巧。

       

第四步、是制定营销计划

       　营销计划，又称营销计划书，是实施营销活动的指导性文件。营销活动必须严格按照营销计划进行。营销计划要尽可能全面、详细、具体，越详细、越具体，就越容易操作和实施。

第五步、是测试营销计划

       　通常的做法是在相对较小的市场上进行短期操作测试。或由公司内部专家（营销经理、一线营销人员等）对营销活动的方方面面进行质询和解答。

第六步、是完善营销计划

       　总结营销活动实验，修改不恰当或不完善的营销计划，彻底放弃营销计划，重新制定营销计划。一般来说，营销活动的创意大致有三种，可供选择，没有效果甚至负面影响。

第七步、是推广和实施营销计划

       　通过实验对营销方案进行改进和完善后，进入正式推广实施阶段。在这个阶段，我们应该严格按照营销计划和预算进行。营销活动负责人的主要职责是监督、指导、协调和沟通。

营销策划的六个步骤3

营销策划的基本程序有哪些？

1、确定营销战略目标及发展方向。

       　任何一个公司，为了进行营销活动，首先要确定其所属的行业、生意活动的范围及最终目标。

2、市场机会分析

       　在企业目标和方向确立之后，营销人员接下来就是做市场机会分析，其目的是要寻找公司生存发展的市场机会或“营销机会”。

3、目标市场的确定及研究

       　进行市场机会分析，通常是将市场或消费者分割成若干同质的小市场或细分市场，此种程序叫“市场细分化”。一定要对各个细分市场加以适当的分析，比如，这个细分市场的利润如何?销量有多少?竞争优势怎样?等等。根据评估的结果，选出公司最有机会成功的细分市场，作为公司的“目标市场”。

4、制定营销目标与市场策略

       　一旦确定了“目标市场”，接下来就是制定竞争的.指导原则，即营销的目标及策略。“营销目标”可分为长期目标、中期目标及短期目标。长期目标通常指5年以上的目标，中期目标是指3—5年的目标，短期目标是指1—2年的目标。营销上常用“市场占有率”和“销售额”作为其目标的衡量指数。

       

5、营销执行方案

       　针对各4P策略的方向，营销人员发展出实际执行的步骤、方法及战术。营销执行方案必须明确、清楚，只有这样才容易得到销售人员或其他有关单位的密切配合。

6、方案的执行及考核

       　一旦营销方案付诸执行，营销人员必须注意营销方案是如何被执行的?在执行过程中有哪些缺失?成果如何?一个再好的方案如果不能切实执行，也难免会失败。营销人员应经常评估营销方案的执行情况，注意发现问题，并及时对方案加以调整。

7、回馈评估及调整

       　营销规划所牵涉到的不可控制的变数非常多，因此，有效的营销规划是不可能一蹴而就的，再好的计划也必须经过市场的实践才能证实。由于市场是动态的，变化万千，竞争者随时可能改变竞争策略，所以一个良好的营销管理系统必须是一个“回馈检视系统”，只有不断地计划、评估、修正才能使营销立于不败之地。

       　总而言之，营销管理程序是一种具有持续性和经常性的动态管理活动。

        营销活动策划方案5篇

        方案可以为下属提供了明确的工作目标及 实现目标的最正确途径,提高了工作效率和效益。下面我给大家带来营销活动策划方案，希望大家能够喜欢。

       

营销活动策划方案篇1

        一、目的：

        满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过__年度“3·15”消费者权益保障日，提升上海__汽车美誉度。

        二、活动内容：

        （一）重点用户的排查及处理：

        定义

        1）用户的背景特殊性（电台、报社、记者等）。

        2）用户直接致函、电至新闻媒体（电台、报社等）。

        3）用户因同一性故障（包括一般性的故障维修）投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。

        4）重大责任事件（如火灾、事故等），但迟迟未完全处理完毕。

        5）服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。

        6）保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；

        7）三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。

        8）用户将车放置服务站内拒绝维修的。

        范围

        所有上海__汽车用户（包括美鹿、杰士达用户）。

        级别分类

        1）aaa级用户（已联系媒体或消协等部门，并极有可能采取曝光或其它极端形行为），定为急需处理，处理周期不得超过5天；

        2）aa级用户（到经销服务商处闹事，扬言曝光，或具有一定社会背景），定为协商处理，处理周期不得超过3天；

        3）a级用户（提出无理要求，可能造成投诉升级），定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过2天；

        排查

        由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点，跟进并收集网点填报的《上海__汽车重点用户排查表》（表附后），公文销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的重点用户另行当日申报，以e—mail方式申报。

        （二）本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予处罚。

        （三）售后服务活动的实施

        必须督促服务商根据上海__汽车“3.15”服务活动进行仔细作业，（具体操作按照服务活动通知执行），达到以下目的：

        1）作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。

        2）提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。

        3）筛选出忠实用户，进行正面宣传。

        4）为服务商增加客户保有量，防止用户流失。

        （四）配件组织工作

        1、备查各服务网点的备件库存量，督促各服务网点制订“3.15”配件保障计划，进行合理的配件库存准备，确保各服务网点配件合理、齐备、充足。

        2、3月5日至3月25日之间，对于重点用户的缺件调用，可直接从配件中转库调出，大区协理或大区经理签字后，向配件中转库办理代借手续。

        3、如配件中转库无此配件，立即联系当地经销商拆商品车修复处理，或致电公司后，航空发运。

        服务网点的担保发货：

        1）1万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运或航空方式发运。

        2）2万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。

        3）2万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。

        3月25日至3月31日之间进行前期配件担保的补办事宜。

        （五）经销、服务网点应对方案：

        设立“3.15”专项岗位，人员名单及方案报备公司，具体要求如下：

        1、实行24小时热线服务制度。

        2、确保一次性故障解决率，注重服务态度。

        3、实行“3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。

        4、协助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进行拜访。

        5、建立重点用户台帐，并建立危机预警机制。

        6、对重点用户的挖掘和排查。

        7、建立市场用户回访机制，并对重点用户进行不定期电话回访，必要时进行上门走访，个别用户实行24小时监控。

        8、保证配件的供应，保证优质的维修保养工作。

        9、按要求及时、有效的向销售服务经理汇报工作。

营销活动策划方案篇2

        一、活动宗旨

        本次营销大赛通过竞赛的形式，让全院学生自发组队，在自主经营的前提下锻炼团队协作能力、市场营销能力，在理论课基础上进行实践能力的验证。

        二、大赛目的

        加强院内学生沟通交流，提升学员的合作意识，培养学生协调团队分工、挖掘市场空白和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习。

        三、参赛对象和地点

        1、参赛对象：我院全体学员团队，个人组成团队（以团队形式申报或个人参与团队合作）。

        2、活动地点：我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场

        四、参赛时间

        __年3月19日至3月23日

        五、大赛具体安排

        1、参赛组队要求：学员必须以3-8人组队参赛，单人或超出人数限制参赛均不予认可。允许并鼓励学生在本院（创业学院）范围跨班、跨专业（方向）、跨年级组队，团队成员名单及后续变动情况须及时上报秘书处统计。

        2、创造条件：鼓励学员发挥个人所长，利用各种可以利用的资源和条件参加本次竞赛。领队可以充分结合各人优势，综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合，各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还。

        3、宣传事宜：由会长助理督办，宣传部人员参与，在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅。

        4、评比标准及奖励形式：售卖过程中各团队须做好账目记录，售卖结束后采取百分制根据人均净利润（35％）、团体总利润（25％）、本金盈利率（20％)、货物售出比(20％）四项指标综合评出一、二、三名并给予表彰。

        5、竞争规避原则：各团队须上报自己的主营商品种类由秘书处进行统计并及时更新上传至群共享，建议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结，若有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。

        6、通过大赛前期的多途径宣传方式(横幅、展板等），激发学员的参赛热情，带动校园内部的消费。在营销过程中可采取多种营销模式（如送货上门、团购、促销等）以活跃氛围。

        7、具体经营建议：

        a、争取做到零库存、零资金积压，以快销品、时销品为主，且应以小额商品为主，各团队最好先与商家谈好退货事宜以免除后顾之忧。

        b、具体种类建议有小礼品、小饰品、工艺摆设、书籍、卡类、小件衣物、小件家居生活用品、电脑周边电子产品等。

        c、各团队尽情发挥创造力，可采取团队间合作、整合营销等形式，也可以与校外商家合作，但只允许本院学员在校内售卖。

        8、保证营销比赛成绩公正透明公开的办法：

        a、在比赛进行前先出具有效的发票、收据。

        b、安排专门的监督人员对各团队在比赛途中的各种活动进行跟随监督。

        9、各团队经营所得由各团队按照各自约定的方式进行分配，领队须在比赛结束后提交一份活动总结。

        六、报名方式

        1、报名时间：即日起截至3月16日

        2、报名方式：以团体为单位，由个人代表团体报名(已报名团体将列在群共享内，已有商品品种建议各团队尽可能规避)

        七、其他事宜

        咨询事宜：赛事进程中及结束后团队及成员有任何疑问、困难或纠纷由副院长张老师、会长协同会长助理帮助处理解决。

        （注：本策划书院长、副院长、会长、会长助理、各部部长及各队领队人手一份，其他未尽事宜由副院长及会长给出即时意见）

营销活动策划方案篇3

        一、促销主题

        年轻活出样，Young or Never！

        二、促销时间

        __年x月x日

        三、促销地点

        三大校区__校园营业厅

        四、促销信息发布

        __营业厅以短信的形式通知校园电信手机用户：

        尊敬的同学：

        您好！

        学院__营业厅将于__年x月x日——__年x月x日举行“__手机进校园”促销活动，__手机预存200元话费办套餐即可0元购机，优惠多多。

        参与活动的用户将有机会抽取大奖——__手机黑白款各一部，期待您的到来。

        五、促销活动方案

        1.活动期间，凡购买__手机的校园用户，均有便携式旅行小音箱赠送。

        2.活动期间，凡在__营业厅充50元话费的校园用户可凭缴费单领取精美礼物一份，仅限本人使用。

        3.活动期间，新入网的校园用户将有机会抽取大奖——__手机黑白款各一部。

        活动期间，用户以1999元终端零售价购买__版__手机后，然后同时预存200元，办理主推套餐，即可获赠1999元话费，其中200元预存话费于入网当月返还，赠送的话费则从用户办理合约的次月开始返还。

        __版__手机的用户可选择乐享3G套餐或飞Young39元套餐。然后校园电信营业厅现对__手机不开放裸机销售，有购买裸机需求的用户可以前往__厂家电子渠道办理。

        六、促销预算

        礼品数量与价格：

        礼品价格控制在每份10元，需要礼品份量1000份。

        苹果__手机黑白款各一部，每部市场价4999元。

        礼品所需费用初步统计约为20000元。

营销活动策划方案篇4

        一、活动主题：

        舞动青春，展现自我

        二、活动对象：

        外语系全体学生

        三、活动时间：

        __年__月x日__月x日

        四、活动承办单位：

        外语系学生职业发展中心

        五、活动目的：

        我中心举办此次实战营销大赛，旨在通过此次大赛提高本系学生的学习兴趣，以增加学以致用的能力。同时这也是一个团队合作精神的锻炼，让同学们从中积累经验以提高学生综合素质，为以后的工作做积累。我们期望关注营销的学生可以借此机会进一步深化对市场营销的认识和感悟。

        六、参赛形式：

        以组为单位，每组3-5人，自拟组名，向各班班长报名参加。

        七、活动具体流程安排：

        (一)大赛前期准备工作：

        1、外联部到校外拉赞助。

        2、申请比赛期间所需的场地及逸夫楼45多媒体教室。

        (二)大赛的宣传及报名阶段

        a、宣传手段：通过班级、宣传单、海报、横幅、广播台等。

        1、会议通知外语系各班班长，同时印发一份实战营销大赛宣传单，并向其讲解活动具体事项;

        2、联系系学通社，出一份海报公示于校道或者综合楼作宣传活动;

        3、同时以广播和网络形式宣传，尽可能的宣传到每位同学。

        b、报名方式：

        1、班级报名：各班长领取报名表格，并在规定时间内将报名表和作品上交学生职业发展中心指定处;

        2、设点报名:由本中心在校道等地方设点进行报名。

        (三)大赛实施阶段(12月5日12月6日)

        环节一：实战营销。(12月5日)

        各团队领取一定数量的产品，在规定时间(12月5日一天)内，在指定的地点设点销售(详见附图)。跟据团队销售的业绩，决定本环节该队所积累的分数。销售方式和促销手段由各团队自定。

        环节二：成果展示。(12月6日下午)

        各团队在实战销售之后，将本团队的销售成果及心得等以电子形式进行展示，评委根据参赛者的表现、展示的内容等进行本环节的打分。(电子形式可多样，如word、ppt、照片、录像等，展示内容可以是心得体会，销售经验等。)

        环节三：现场营销。(12月6日下午)

        由参赛团队选出一名代表或者以团队形式在现场对相关产品进行推销，评委根据参赛者的表现对本环节进行打分。(注：环节三在讲解时使用汉语不扣分，若使用外语可酌情加分。)

        (四)评分及统分阶段

        评比人员：由相关的老师和辅导员、各组织代表进行评比。

        评分标准：

        1、环节一占6%，环节二占25%，环节三占15%。

        2、各环节的总分均为一百分。

        3、评出相应奖项，据三环节总得分评定。

        八、奖项设置：

        一等奖1名

        二等奖2名

        三等奖3名

        优秀奖若干名。

营销活动策划方案篇5

        一、背景

        20__年情人节即将到来，校园爱情氛围浓厚，而情人节历来就是餐饮业促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的好机会。

        二、活动主题

        携手老友记让爱更甜蜜

        三、活动目的

        借助20__情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。

        四、活动对象

        以__学院的在校生为主，兼有教师及其家属等。

        五、活动时间

        2月13日——2月15日

        六、活动地点

        __学院二组的老友记餐厅

        七、活动方式

        打折；赠送；抽奖

        1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受8.5折优惠。

        2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。

        3、活动期间，凡在本店用餐，满100元就可以参加有抽奖活动，同时可以免费得到快照一张。（限定一百张）

        八、广告配合

        1.制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜蜜”的字语，并悬挂在校园显眼的地方。

        2.发放传单。

        3.网络宣传，在__学院的贴吧进行宣传，利用微博营销，用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。

        九、活动安排

        （1）前期准备

        人员安排：

        1、活动开始的前一周，必须确定参与活动的人员。

        2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训。

        3、对相关人员的工作进行合理分工。

        物品安排提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等

        （2）中期操作

        1.相关人员必须准时到场。

        2.面对顾客要面带微笑。

        3.总负责人要协调好各方面的工作。

        4.维持好现场的次序。

        （3）后期延续

        对客户发放问卷进行调查，及时发现问题，改进服务。

        十、活动费用预算

        促销费用预算单位：x元

        序号项目金额

        1传单40

        2横幅50

        3拍照100

        4问卷20

        5礼品200

        合计（小写）：410

        十一、意外防范

        维护好现场的次序，以及天气变化所带来的问题。

        十二、活动效果与预测

        本次促销活动是根据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为树立__学院主题餐厅的良好品牌形象，占据整个__学院的市场，赢得广大学生群体的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。

       今天关于“营销活动策划”的讨论就到这里了。希望通过今天的讲解，您能对这个主题有更深入的理解。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。我将竭诚为您服务。